انجام تحقیقات بازار

شما ممکن است ایده خوبی برای یک محصول یا خدمات داشته باشید ، اما قبل از اینکه بیشتر پیش بروید ، ابتدا اطمینان حاصل کنید که بازاری برای آن وجود دارد.

بنابراین شما یک ایده عالی برای یک محصول دارید-چیزی که مجبور است قلب و ذهن (و کیف پول) مصرف کنندگان را در همه جا ضبط کند. یا شاید شما به خدمتی که توسط هیچ کس دیگری ارائه نمی شود ، گیر کرده اید-یکی از مواردی که به شدت مورد نیاز است. این فرصت شماست! دریغ نکنیدبشربشربه عقب نگاه نکنبشربشردرست به داخل آن پرش کنید و. بشربشر

صبر کن! قبل از تغییر به دنده بالا ، باید تعیین کنید که آیا واقعاً بازاری برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر. نه تنها این ، شما باید تشخیص دهید که-در صورت وجود-تنظیم مجدد ، چه چیزی لازم است. کاملاً ساده ، شما باید تحقیقات بازار را انجام دهید.

بسیاری از دارندگان مشاغل از این گام مهم در توسعه محصول غفلت می کنند به این دلیل که نمی خواهند بازخورد منفی بشنوند. آنها متقاعد شده اند که محصول یا خدمات آنها دقیقاً به همان شکلی که هست کامل است و آنها نمی خواهند خطر دستکاری در آن را داشته باشند.

سایر کارآفرینان تحقیقات بازار را دور می زنند زیرا می ترسند خیلی گران باشد. با تمام هزینه های راه اندازی دیگر که با آن روبرو هستید ، توجیه هزینه های پول برای تحقیقات آسان نیست که فقط آنچه را که می دانستید در تمام طول اثبات می کند: محصول شما برنده است.

صرف نظر از این دلیل ، عدم انجام تحقیقات بازار می تواند به یک حکم اعدام برای محصول شما باشد. دونا بارسون ، رئیس جمهور و صاحب شرکت بازاریابی بارسون ، یک شرکت مشاوره بازاریابی ، تبلیغات و روابط عمومی می گوید: "بسیاری از شرکت ها از اطلاعات مهم پیش زمینه استفاده می کنند ، زیرا آنها علاقه مندند محصول خود را به بازار عرضه کنند.""اما شرکت هایی که بهترین کار را می کنند ، شرکت هایی هستند که کارهای خانه خود را انجام می دهند."

روشهای تحقیق بازار در انجام تحقیقات بازار خود ، دو نوع داده را جمع آوری خواهید کرد: اولیه و ثانویه. تحقیقات اولیه اطلاعاتی است که مستقیماً از منبع حاصل می شود-یعنی مشتریان بالقوه. شما می توانید این اطلاعات را خودتان کامپایل کنید یا شخص دیگری را استخدام کنید تا از طریق نظرسنجی ، گروه های متمرکز و سایر روش ها آن را برای شما جمع کند. تحقیقات ثانویه شامل جمع آوری آمار ، گزارش ها ، مطالعات و داده های دیگر سازمان هایی مانند سازمان های دولتی ، انجمن های صنفی و اتاق بازرگانی محلی شما است.

تحقیقات ثانویه اکثریت قریب به اتفاق تحقیقاتی که می توانید پیدا کنید تحقیقات ثانویه خواهد بود. در حالی که شرکت های بزرگ مبلغ زیادی را برای تحقیقات بازار خرج می کنند ، خبر خوب این است که اطلاعات زیادی به صورت رایگان برای کارآفرینان با بودجه سخت در دسترس است. بهترین مکان برای شروع؟کتابخانه محلی و اینترنت شما.

كتابداران مرجع در كتابخانه های عمومی و دانشگاه خوشحال خواهند شد كه شما را در جهت درست قرار دهند. با بخش مرجع تجاری آشنا شوید-شما زمان زیادی را در آنجا می گذرانید. دو منبع خوب برای جستجوی: توماسنت ، یک منبع آنلاین که خریداران و فروشندگان صنعتی را به هم وصل می کند ، و هریس Infosource All-Custries و Direction Direction. هر دو منبع را می توان در بیشتر کتابخانه ها و همچنین بصورت آنلاین یافت و می تواند به شما در هدف قرار دادن مشاغل در یک صنعت خاص ، خواندن رقبا یا پیدا کردن تولید کنندگان برای محصول خود کمک کند.

برای به دست آوردن بینش در مورد بازارهای مصرف کننده ، چکیده آماری ایالات متحده را ببینید ، که می توانید در بیشتر کتابخانه ها پیدا کنید. این شامل تعداد زیادی از داده های اجتماعی ، سیاسی و اقتصادی است. از کتابداران مرجع برای منابع دیگری که در تجارت خاص شما هدف قرار گرفته اند ، بخواهید.

انجمن های صنفی صنعت شما می توانند اطلاعات زیادی مانند آمار بازار ، لیست اعضا و کتاب ها و مطالب مرجع ارائه دهند. صحبت با دیگران در انجمن شما می تواند یکی از با ارزش ترین راه های به دست آوردن داده های غیررسمی در مورد یک منطقه یا پایگاه مشتری باشد.

برای یافتن انجمن های مرتبط با صنعت خود ، در دائر ycl المعارف انجمن ها (Gale Cengage Leaing) ، که در اکثر کتابخانه ها یافت می شود ، جستجو کنید. همچنین ممکن است بخواهید برای اطلاعاتی که می تواند به شما در بازاریابی کمک کند ، انجمن های صنفی مشتریان خود را بررسی کنید. بیشتر انجمن های صنفی اطلاعات را بصورت رایگان ارائه می دهند.

انتشارات انجمن های صنفی خود و همچنین مواردی را که با هدف مشتریان هدف شما انجام می شود ، بخوانید تا ایده ای از روندهای فعلی و آینده و الگوهای خرید دریافت کنید. و توجه بیشتری را حفظ کنید: مجلات و خبرنامه های جدید هر سال راه اندازی می شوند. اگر همه آنها را دنبال نمی کنید ، می توانید اطلاعات ارزشمند در مورد محصولات جدید و رقبای خود را از دست ندهید.

سازمان های دولتی راهنمایی دولت منبع ارزشمندی از تحقیقات بازار هستند که بیشتر آن رایگان است. تقریباً هر دولت شهرستان تراکم جمعیت و ارقام توزیع را در دستگاه های سرشماری گسترده در دسترس منتشر می کند. این نشریات تعداد افرادی که در مناطق خاص مانند مناطق ، مناطق آب یا حتی محله ده بلوک زندگی می کنند ، به شما نشان می دهد. برخی از شهرستانها گزارش هایی را در مورد روند جمعیت منتشر می کنند که ده سال پیش ، پنج سال پیش و امروز جمعیت را نشان می دهد. مراقب یک جمعیت استاتیک ، رو به زوال یا اندک باشید. در حالت ایده آل ، شما می خواهید در جایی که جمعیت در حال گسترش است و محصولات و خدمات شما را می خواهد ، پیدا کنید.

دفتر سرشماری ایالات متحده اطلاعات مربوط به کسب و کار ارزان قیمت یا رایگان را نشان می دهد که بیشتر آنها در اینترنت موجود است:

• کتاب داده های منطقه سرشماری دفتر و کلانشهرها آماری را برای کلانشهرها ، شهرهای مرکزی و شهرستانها ارائه می دهد.

• به روزرسانی محصول سرشماری یک لیست ماهانه از محصولات اخیراً Eleded و آینده از دفتر سرشماری ایالات متحده است. برای اشتراک نامه الکترونیکی رایگان در Cersus. gov ثبت نام کنید.

• الگوهای تجاری شهرستان محصولی عالی برای سرشماری است که تعداد یک نوع تجارت خاص در یک شهرستان را توسط کد پستی و منطقه آماری کلانشهر و میکروپولیتن گزارش می دهد.

• برای خرابی های منطقه جغرافیایی ، به سرشماری اقتصادی نگاه کنید ، که هر پنج سال یکبار منتشر می شود.

بیشتر این محصولات باید بصورت آنلاین یا در کتابخانه محلی شما در دسترس باشند. اگر اینطور نیست ، برای لیستی از نشریات و اطلاعات سفارش با نزدیکترین دفتر سرشماری خود تماس بگیرید ، یا به دفتر سرشماری ایالات متحده ، 4600 Silver Hill Rd. ، واشنگتن ، دی سی 20233 ، (301) 763-Info یا (800) 923-8282 بنویسید. بسیاری از گزارش های دفتر سرشماری نیز در CD یا DVD موجود است ، یا در اینترنت رایگان است.

دولت آمریكا دارای پورتال وب رسمی است كه منبع خوب دیگری برای اطلاعات است. به عنوان مثال ، در وب سایت usa. gov ، بخشی برای مشاغل پیدا خواهید کرد که یک پیوند یک مرحله ای به کلیه اطلاعات و خدماتی است که دولت فدرال برای جامعه تجارت ارائه می دهد. سوالات مالیاتی؟با تعجب در مورد چگونگی برخورد با همه آیین نامه ها و نوار قرمز؟با کلیک بر روی پیوند "امور مالی و مالیات" ، می توانید پاسخ های خود را در Business. gov پیدا کنید.

یا ممکن است صفحه وب نشانگرهای اقتصادی تجارت را امتحان کنید. کنجکاو اگر جهان آماده صرف هزینه برای تجهیزات تمرینی خود برای ماهی های طلایی است؟سپس سایت شاخص های اقتصادی برای شما مناسب است. به معنای واقعی کلمه هر روز ، آنها شاخص های کلیدی اقتصادی را از دفتر تجزیه و تحلیل اقتصادی و دفتر سرشماری ایالات متحده منتشر می کنند.

اگر قصد ورود به صادرات را دارید ، با اداره تجارت بین المللی وزارت بازرگانی (ITA) تماس بگیرید. ITA چندین هزار گزارش و نظرسنجی آماری منتشر می کند ، و به ذکر صدها کتاب در مورد همه چیز کارآفرینان آمریکایی که باید درباره صادرات بدانند. بسیاری از گزارش ها و کتاب ها برای بارگیری بلافاصله از بخش مطبوعات و انتشارات ITA (ita. doc. gov) در دسترس هستند. در اینجا همچنین می توانید اطلاعاتی در مورد نحوه سفارش نسخه های چاپی ، از جمله انتشارات بایگانی شده پیدا کنید. یا اگر ترجیح می دهید با مرکز اطلاعات تجارت با شماره (800) USA-TRADE تماس بگیرید.

نقشه های نقشه های مناطق تجاری در شهرستانها و ایالت ها از اتاق های بازرگانی ، کمیسیون های توسعه تجارت ، هیئت های توسعه صنعتی و دفاتر روزنامه های محلی در دسترس است. این نقشه ها زمینه های اصلی تجارت را نشان می دهد و همچنین می تواند به شما در مورد دسترسی به سایت های مختلف کمک کند. دسترسی در تعیین محدودیت های منطقه بازار شما یک نکته مهم است.

دانشکده ها و دانشگاه ها دانشکده ها و دانشگاه های محلی منابع ارزشمندی از اطلاعات هستند. بسیاری از بخش های تجاری کالج دانشجویانی دارند که مشتاق کار در "دنیای واقعی" هستند ، جمع آوری اطلاعات و انجام تحقیقات با هزینه اندک یا بدون هزینه.

سرانجام ، مدارس تجاری محلی منبع خوبی از متخصصان هستند. بسیاری از اساتید مشاغل در این کنار مشاوره می کنند و برخی حتی خوشحال خواهند شد که به شما بازاریابی ، فروش ، برنامه ریزی استراتژیک یا اطلاعات مالی را به صورت رایگان ارائه دهند. با اساتیدی که در این زمینه ها تخصص دارند تماس بگیرید. اگر آنها نتوانند کمک کنند ، آنها می توانند شما را با کسی که می تواند در تماس باشد.

سازمان های جامعه اتاق بازرگانی محلی یا آژانس توسعه تجارت می توانند اطلاعات مفیدی را ارائه دهند. آنها معمولاً رایگان هستند ، از جمله کمک به انتخاب سایت ، گزارش های جمعیتی و دایرکتوری های مشاغل محلی. آنها همچنین ممکن است سمینارهایی را در مورد بازاریابی و موضوعات مرتبط ارائه دهند که می تواند به شما در انجام تحقیقات بهتر کمک کند.

D& B شرکت خدمات مالی و تجاری D& B طیف وسیعی از منابع مرجع را ارائه می دهد که می تواند به راه اندازی کمک کند. برخی از اطلاعاتی که آنها به عنوان بخشی از راه حل های فروش و بازاریابی خود ارائه می دهند ، دایرکتوری برای فرصت های شغلی ، مشاوران ، شرکت های خدماتی و مشاغل منطقه ای است. برای کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت آنها در dnb.com مراجعه کرده یا با شماره (866) 503-0287 تماس بگیرید.

• دایرکتوری های تجاری منطقه ای D& B اطلاعات مفصلی را برای کمک به شناسایی چشم انداز تجاری جدید و ارزیابی پتانسیل بازار ارائه می دهند. علاوه بر اطلاعات اساسی (شماره تلفن ، آدرس و توضیحات شرکت) ، دایرکتوری ها همچنین می گویند که شرکت چه زمانی شروع شده است ، حجم فروش ، تعداد کارمندان ، شرکت مادر (در صورت وجود) و اگر این یک شرکت دولتی است ، در کدام مبادله معامله می شود.

• بانک اطلاعاتی میلیون دلاری D& B می تواند به شما در تهیه یک کمپین بازاریابی برای فروش B2B کمک کند. بانک اطلاعاتی میلیون دلاری بیش از 1. 6 میلیون شرکت پیشرو در ایالات متحده و کانادا را در لیست قرار می دهد و شامل اطلاعات مربوط به تعداد کارمندان ، نوع فروش سالانه و مالکیت است. این بانک اطلاعاتی همچنین شامل اطلاعات بیوگرافی در مورد صاحبان و افسران است و به پیشینه و تجربیات تجاری آنها می پردازد. برای اطلاعات بیشتر به dnbmdd.com بروید.

این روزها به صورت آنلاین می روند ، کارآفرینان می توانند به لطف جهان خدمات و اطلاعات آنلاین ، بخش اعظم تحقیقات بازار خود را بدون ترک رایانه های خود انجام دهند. با خدمات اصلی مصرف کننده آنلاین ، که دسترسی به پایگاه داده های تجاری را ارائه می دهند ، شروع کنید. شما می توانید همه چیز را از اخبار و اخبار تجاری گرفته تا روند صنعت و اطلاعات تجاری خاص شرکت مانند آدرس شرکت ، شماره تلفن ، زمینه تجارت و نام مدیرعامل پیدا کنید. این اطلاعات برای شناسایی چشم انداز ، تهیه لیست های پستی و برنامه ریزی تماس های فروش بسیار مهم است. چند نکته که شما را راه میاندازد:

• کتابخانه مجازی بازاریابی SklowThis.com شامل یک برگه در سایت به نام "Weblinks" است که حاوی پیوندهایی به طیف گسترده ای از منابع وب تحقیقات بازار است.

• Bizminers.com به شما امکان می دهد گزارش های تحقیقاتی بازار ملی را برای 16000 صنعت در 300 بازار ایالات متحده ، گزارش های تحقیقاتی محلی برای 16000 صنعت در 250 بازار مترو یا پروفایل های مالی برای 10،000 صنایع ایالات متحده انتخاب کنید. گزارش ها به صورت آنلاین با هزینه اسمی در دسترس هستند.

• MarketResearch.com بیش از 250،000 گزارش تحقیقاتی از صدها منبع ادغام شده در یک مجموعه در دسترس که روزانه به روز می شود ، دارد. هیچ هزینه اشتراک لازم نیست ، و شما فقط برای بخش های گزارش مورد نیاز خود با ویژگی "Buy by the بخش" آن پرداخت می کنید. پس از پرداخت ، اطلاعات به صورت آنلاین به کتابخانه شخصی شما در سایت تحویل می شوند.

تمام منابع ذکر شده در گذشته (انجمن های صنفی ، سازمان های دولتی) همچنین باید وب سایت هایی داشته باشند که می توانید برای دریافت سریع اطلاعات بازدید کنید. به عنوان مثال ، دفتر سرشماری وب سایت های مفید بسیاری را ارائه می دهد:

• وب سایت American FactFinder دسترسی بسیار خوبی به اطلاعات سرشماری ، از جمله ویژگی "نقشه" را فراهم می کند.

• چکیده آماری ایالات متحده دارای اطلاعات آماری از منابع دولتی و خصوصی است که توسط دفتر سرشماری رعایت شده است. می توان آن را به صورت رایگان در وب سایت بارگیری کرد.

• پایگاه داده بین المللی دفتر سرشماری داده های مربوط به کشورهای خارجی را ارائه می دهد.

اگر وقت خود را برای تحقیق در مورد خدمات آنلاین ندارید ، برای یافتن اطلاعات مورد نیاز خود ، استخدام یک کارگزار اطلاعاتی را در نظر بگیرید. کارگزاران اطلاعات به سرعت اطلاعات را جمع می کنند. آنها می توانند به عنوان بازوی تحقیقاتی یک شرکت کوچک عمل کنند و دقیق ترین و مقرون به صرفه ترین منابع اطلاعاتی را شناسایی کنند.

برای یافتن کارگزاران اطلاعات ، به صفحات زرد نگاه کنید یا از کتابدار تحقیق در کتابخانه محلی خود سؤال کنید. بسیاری از کتابداران تحقیق با کارگزاران اطلاعات سر و کار دارند و می توانند توصیه های خوبی را به شما ارائه دهند.

تحقیقات بازار را در آینده خود سرمایه گذاری کنید. اگر اکنون تنظیمات لازم را در محصول یا خدمات خود انجام دهید ، در دراز مدت پس انداز خواهید کرد.

این مقاله گزیده ای ویرایش شده از "شروع کار خود ، چاپ پنجم" است که توسط کارآفرین مطبوعات منتشر شده است.

انتخاب ویراستاران کارآفرین

چگونه می توان طرز فکر پول خود را در سال 2023 تغییر داد ، به گفته این زوج که بیش از 100000 دلار بدهی پرداخت کرده اند

اگر می خواهید یک ارتباط عالی باشید ، از افتادن در این تله های کلاسیک خودداری کنید

چگونه مردی که تلاش می کند زندگی بدون مالکیت داشته باشد و یک عکاس میامی دوستی غیر منتظره ای را به وجود آورد-و چه چیزی می تواند در مورد اهمیت ارتباط انسانی به شما آموزش دهد

باهوش ترین افراد اتاق غالباً از این ویژگی مهم برای موفقیت غافل می شوند