راهنمای جامع داده های B2B

به گفته مک کینزی، کسب و کارهای B2B که از استراتژی های داده محور استفاده می کنند، بهتر می توانند بهترین فرصت های رشد را شناسایی کرده و از آنها بهره برداری کنند.

در نتیجه، این کسب وکارها به رشدی بالاتر از بازار دست می یابند و EBITDA 15 تا 25 درصد افزایش می یابد.

داده های B2B می تواند تأثیری دگرگون کننده بر موفقیت کسب وکارها داشته باشد. این به آن ها اجازه می دهد تا دیدگاهی جامع و بی طرفانه از جایی که فرصت ها و تهدیدها نهفته اند داشته باشند.

این راهنما یک نمای کلی از اینکه داده های B2B چیست، برای چه چیزی می توان استفاده کرد و آینده آن چه خواهد بود، ارائه می کند.

داده های B2B چیست؟

داده های B2B اطلاعاتی در مورد شرکت ها هستند که برای اهداف تجاری استفاده می شوند.

این اهداف می تواند شامل کمپین های فروش و بازاریابی، بررسی اعتبار کسب و کارها، نظارت بر سلامت مالی مشتریان، بررسی ریسک پولشویی یک واحد تجاری و موارد دیگر باشد.

بسیاری از کسب و کارها داده های B2B خود را با استفاده از CRM جمع آوری و ذخیره می کنند. دیگران برای دسترسی به پایگاه داده خارجی B2B هزینه خواهند کرد.

داده های شرکت را می توان به دو دسته کلی تقسیم کرد: داده های عینی و داده های غنی شده.

داده های عینی حقایقی را در مورد وضعیت فعلی شرکت پوشش می دهد. این شامل اطلاعات در مورد:

• امور مالی شرکت
• افرادی که مالک شرکت هستند یا نفوذ قابل توجهی بر آن دارند
• هر کسب وکاری که ممکن است در یک گروه باشد، مانند شرکت های تابعه و شرکت های مادر
• لیست تماس ها و اطلاعات
• چند نفر در این تجارت کار می کنند
• جایی که شرکت مستقر است

داده های غنی شده محاسباتی توسط اشخاص ثالث با استفاده از داده های عینی هستند. این اطلاعات برای کمک به افراد در درک شرکت در سطح عمیق تر استفاده می شود.

یک مثال خوب امتیازات اعتباری است. اینها توسط آژانس های مرجع اعتبار با استفاده از داده های مالی شرکت محاسبه می شوند. این امتیازات به کسب وکارها کمک می کند بفهمند که آیا مشتریانشان در طول روابط تجاری شان ریسک اعتباری ایجاد می کنند یا خیر.

نمونه های دیگر از داده های غنی شده عبارتند از:

• تمایل به رشد
• تمایل به بدهی
• کدهای SIC دقیق
• ریسک ورشکستگی

چرا استفاده از داده ها باید برای کسب و کار شما مهم باشد

استفاده از داده های B2B به کسب و کارها کمک می کند تا تصمیمات بهتری بگیرند و به آنها برتری قاطع نسبت به رقبا می دهد.

در آخرین گزارش اطلاعاتی ما، پیش بینی می کنیم که حدود 26000 کسب وکار بریتانیا در 12 تا 24 ماه آینده ورشکسته خواهند شد.

اگر می خواهید کسب وکارتان از تبدیل شدن به یک قربانی دیگر رکود اقتصادی پس از همه گیری جلوگیری کند، باید از هر مزیتی که در اختیار دارید استفاده کنید.

داده های B2B می تواند به شما در یافتن مشتری های بیشتری کمک کند که متناسب با مشخصات مشتری ایده آل شما باشد ، از تجارت خود در برابر ضرر مالی محافظت کنید و ضمن پایین نگه داشتن هزینه ها ، از مقررات صنعت پیروی کنید.

شما در مواقع دشوار و مناسب تر برای استفاده از فرصت های رشد در هنگام ظاهر شدن ، مقاومت بیشتری خواهید داشت.

5 چیز مهم برای دانستن در مورد داده های B2B

در مورد داده های تجاری چیزهای زیادی وجود دارد. برای استفاده صحیح از آن باید نکات زیر را درک کنید.

تفاوت بین داده های B2B و B2C چیست؟

داده های B2B اطلاعات مربوط به مشاغل و افراد در آن شرکت ها است. همانطور که از این نام پیداست ، توسط مشاغل برای فروش محصولات و خدماتی که افراد با ظرفیت حرفه ای خریداری می کنند ، استفاده می شود.

داده های B2C معمولاً شامل اطلاعات مربوط به افراد است. از داده های B2C برای فروش به مردم استفاده می شود ، اما با ظرفیت شخصی.

داده های B2B تمایل به واقعی تر یا بر اساس پیش بینی های ریاضی دارند. از طرف دیگر داده های B2C بیشتر روی ترجیحات یا احساسات شخصی فرد متمرکز است.

انواع دیگر داده های B2B

داده های B2B فقط به اطلاعات مربوط به خود شرکت محدود نمی شود. همچنین افراد در تجارت را پوشش می دهد.

این نوع اطلاعات برای کمپین های فروش و بازاریابی مهم است. از این گذشته ، مهم است که در مورد افراد شخصی که محصولات یا راه حل های خود را برای آنها می فروشید بدانید.

داده های چشم انداز

این اطلاعات جمع آوری شده در مرحله جستجوی است و از آن برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا یک فرد مناسب برای هدف قرار دادن است ، استفاده می شود. این شامل عنوان شغلی ، مسئولیت ها و دپارتمانی است که در آن کار می کنند.

داده های تماس با ما

این اطلاعات کاربردی است که برای برقراری ارتباط با یک فرد استفاده می شود. این شامل ایمیل ، شماره تلفن و حساب های رسانه های اجتماعی آنها است.

مشخصات مشتری

این اطلاعات در مورد مشتری است که به شما کمک می کند تا نحوه فروش به آنها را تعیین کنید. این شامل عوامل جمعیتی مانند سن ، جنس و سطح تحصیلات و همچنین عوامل روانشناختی مانند انگیزه های شخصی آنها و میزان گریزی از خطر است.

داده های B2B برای چه مواردی استفاده می شود؟

از داده های B2B می توان در طول یک تجارت استفاده کرد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

• مشتری های بیشتر و بهتر پیدا کنید
• از از دست دادن پول به مشتریانی که نمی توانند فاکتور بپردازند خودداری کنید
• شرکت های چک اعتباری
• از از دست دادن تأمین کنندگان کلیدی خودداری کنید
• مطابق با مقررات مانند GDPR و AML الزامات

به تیم های فروش کمک کنید تا مشتری های بیشتری پیدا کنند

بیشتر مشاغل می خواهند درآمد خود را افزایش دهند ، چه با دریافت مشتری بیشتر یا بهتر.

مشکل برای بسیاری این است که این روند کند است. تیم های فروش آنها ساعت ها صرف ایجاد لیست های چشم انداز و سپس تلفن برای واجد شرایط بودن آنها می کنند. حتی در این صورت ، هیچ تضمینی وجود ندارد که چشم انداز مشتری خوبی را تبدیل کند یا ایجاد کند.

داده های B2B باعث می شود کل فرایند فروش کارآمدتر شود. ما توضیح می دهیم که چگونه در زیر

مشتری ایده آل خود را پیدا کنید

پروفایل های مشتری ایده آل برای پیدا کردن مشاغل متناسب با محصولات و خدمات شما بسیار مهم است. با این حال ، ایجاد آنها اغلب مبتنی بر حدس و گمان است و در نتیجه توضیحات مبهم و نادرست انجام می شود. تیم های فروش و بازاریابی می توانند از داده های دقیق برای مشخص کردن ویژگی های مشترک در بین بهترین مشتریان خود استفاده کنند. این اطلاعات می تواند توسط تیم فروش و بازاریابی شما برای ایجاد پروفایل های دقیق مشتری ایده آل استفاده شود که به آنها امکان می دهد تا مشاغل مناسب را دقیقاً هدف قرار دهند.

لیست های فروش را تولید کنید

هنگامی که نوع شرکتی را که می خواهید هدف قرار دهید ، بدانید ، باید مشاغلی را پیدا کنید که مطابق با مشخصات شما باشد. اما این می تواند وقت گیر باشد - شما باید مشاغل پیدا کنید که بتوانند با مشخصات مطابقت داشته باشند و سپس با آنها تماس بگیرند تا واجد شرایط باشند. با داشتن یک پایگاه داده B2B ، می توانید فوراً لیستی از مشاغل مطابق با معیارهای شما را تهیه کنید. این می تواند مستقیماً در CRM شما تغذیه شود ، به این معنی که تیم فروش شما دسترسی مداوم به چشم اندازهای تازه دارد.

گزاره های ارزش قانع کننده را بنویسید

فروشندگان موفق می توانند توضیح دهند که چگونه راه حل آنها می تواند به غلبه بر چالش های یک تجارت کمک کند. اما برای اینکه دریابید با کدام مشکلات با یک تجارت روبرو هستید ، برای به دست آوردن اعتماد چشم انداز و سپس استخراج اطلاعات مناسب.

با داده های تجاری قبل از صحبت با مشتری ، بخشی از این بینش را دریافت می کنید. به عنوان مثال ، یک جریمه نظارتی نشانه روشنی است که این شرکت در تلاش است تا برخی از فرآیندهای خود را مدیریت کند. در صورت لزوم ، می توانید پیشنهاد خود را بر نحوه کمک به این موضوع متمرکز کنید.

با تصمیم گیرندگان اصلی تماس بگیرید

داده های B2B اغلب شامل اطلاعات تماس برای تصمیم گیرندگان کلیدی در یک تجارت است. این بدان معنی است که شما می توانید مستقیماً با شخص مناسب صحبت کنید ، نه اینکه وقت خود را با دروازه بانان هدر دهید.

نظارت بر فرصت ها

بخش بزرگی از برنده شدن در فروش جدید زمان بندی است. اگر اولین فروشنده ای هستید که با یک چشم انداز در تماس هستید و نیاز به خدمات شما نسبتاً جدید است ، احتمالاً به احتمال زیاد در تجارت آنها پیروز خواهید شد. سوال این است که ، چگونه می توانید بدانید که در کجا و چه موقع اعتصاب کنید؟

داده های B2B می توانند در اینجا نیز کمک کنند. این احتمال وجود دارد که تغییرات خاصی در اطلاعات یک شرکت نشان دهد که آنها به خدمات شما احتیاج دارند. به عنوان مثال ، اگر بازسازی و مدیریت را ارائه می دهید ، به دنبال مشاغلی خواهید بود که در تلاش برای پرداخت فاکتورهای خود هستند یا هشدارهای سود صادر کرده اند. یک ارائه دهنده خوب B2B شما را قادر می سازد تا هر زمان که این اتفاق برای یک تجارت رخ دهد ، محرک های فروش را تنظیم کنید.

مشاغل چک اعتباری

بسیاری از مشاغل هنگام سوار شدن به مشتری جدید ، چک های اعتباری شرکت را انجام می دهند. این تضمین می کند که آنها قادر به پرداخت فاکتورهای خود در طول روابط تجاری خواهند بود.

از داده های B2B برای این کار نیز استفاده می شود. آژانس ارجاع اعتباری برای هر شرکتی که براساس تعدادی از نقاط داده های تجاری محاسبه می شود ، نمره اعتباری ارائه می دهد. اینها می تواند شامل موارد زیر باشد:

• هرگونه اقدام قانونی علیه تجارت
• اینکه آیا مدیران تجاری هزینه های ثابت دارایی ها را داشته اند
• این که آیا این تجارت به عنوان یک طلبکار ناامن ضرر کرده است
• تغییر در دوره های حسابداری
• قوت
• ذات
• حاشیه های سود

نمره اعتباری نشانگر این است که چقدر ریسک کسب و کار را ارائه می دهد و چقدر اعتبار را باید در نظر بگیرید تا به آن بپردازید.

تجربه مشتری را بهبود بخشید

کنترل اعتبار اغلب یک نکته مهم مشتری است. در حالی که نماینده منتظر تصمیم اعتباری است ، مشتری در انتظار تلفن باقی مانده است.

اگر جواب خیر ، آنها زمان زیادی را هدر داده اند. داده های خوب B2B به کنترل کننده های اعتباری اجازه می دهد تا تصمیمات فوری را از طریق تلفن ارائه دهند و تجربه مشتری را بهبود بخشند. با این وجود ، آنها می توانند چک های اعتباری مشتری را در مرحله آینده نگر بسازند. این بدان معناست که تیم فروش شما فقط به مشتریان با صدای مالی نزدیک می شود و چک های اعتباری در هنگام ورود به سیستم به یک تشریفات تبدیل می شوند.

از از دست دادن پول به مشتریانی که نمی توانند فاکتور بپردازند خودداری کنید

وقتی وضعیت مالی مشتری بدتر می شود ، خبر بد است. آنها به احتمال زیاد پول کمتری خرج می کنند و برای پرداخت فاکتورهای خود کندتر هستند - با توجه به جریان و درآمد نقدی شما.

حتی بدتر ، اگر مشتری ورشکسته شود ، آن درآمد از بین می رود و حتی ممکن است بدهی بدی را نیز تجربه کنید.

داده های B2B می تواند به شما در مشاهده علائم هشدار دهنده ورشکستگی کمک کند و اقدامات پیشگیرانه ای را برای محافظت از تجارت خود انجام دهید.

این نوع داده ها معمولاً توسط همان مشاغل ارائه می شود که چک های اعتباری ارائه می دهند. در اصل ، شما بسیاری از نکات مشابه را که در طی یک چک اعتباری انجام می دهید ، نظارت می کنید.

نظارت بر هشدارها

نظارت بر هشدارها به شما هشدار می دهد در صورت تغییر در اطلاعات مالی مشتری. به عنوان مثال ، می توانید آنها را تنظیم کنید تا به شما بگویید که آیا مشتری کنترل سطح بدهی خود را از دست می دهد یا اینکه جریان پول شروع به ضربه می کند. سپس می توانید انتخاب کنید که چه عملی را انجام دهید.

از از دست دادن تأمین کنندگان کلیدی خودداری کنید

از دست دادن یک تأمین کننده می تواند ویران کننده تر از از دست دادن مشتری باشد. اگر شغلی که محصولات یا خدمات بحرانی را برای شما فراهم می کند ورشکسته می شود ، ممکن است نتوانید به هر قرارداد خدمات ارائه دهید. و اگر دیر یا قادر به ارائه خدمات خود نیستید ، ممکن است توافق نامه های سطح خدمات را از دست ندهید ، در نتیجه مشتری ها به شما پرداخت نمی کنند یا حتی شما را به دادگاه می برند.

با داده های B2B می توانید سلامت مالی مشتری را کنترل کنید. همچنین می توانید از آن برای اطمینان از قوی بودن زنجیره تأمین استفاده کنید.

سازگار با GDPR باشید و نیازهای AML را برآورده کنید

داده های B2B دارای طیف وسیعی از کاربردهای نظارتی است و می تواند به مشاغل کمک کند تا قانون را رعایت کنند. دو نمونه عالی الزامات GDPR و ضد پولشویی (AML) است.

سازگار با GDPR

قوانین حفاظت از داده ها مانند GDPR مشاغل را ملزم به نگه داشتن آخرین اطلاعات و قادر به بازیابی سریع آن در صورت درخواست می کند.

این بدان معنی است که مدیریت داده های شخصی شما می تواند بسیار سنگین باشد. با این حال ، پایگاه داده های تجاری B2B مانند ما از سوابق معتبر دامنه عمومی تهیه شده و در زمان واقعی به روز می شوند.

این بدان معنی است که شما می توانید بلافاصله سوابق را بازیابی کرده و ثابت کنید که آنها را از کجا آورده اید.

نیازهای AML را برآورده کنید

داده های B2B معمولاً شامل اطلاعاتی در مورد افرادی است که صاحب یک تجارت هستند. این امر باعث می شود که برای انجام دقت و احتیاط بیشتری ، مشتری و چک های شستشوی ضد پول خود را بشناسید تا اطمینان حاصل شود که افرادی که با آنها کار می کنید ، کسانی هستند که ادعا می کنند.

نوع داده های تجاری که برای این نوع چک ها مفید است شامل موارد زیر است:

• صاحبان سود نهایی (UBO)
• افراد کنترل قابل توجه (PSC)
• پیوند شرکتی
• تاریخچه کارگردان
• افراد در معرض سیاسی (PEP) و لیست تحریم ها

نحوه دستیابی به داده های B2B

دو روش اصلی برای به دست آوردن داده های B2B وجود دارد: خودتان آن را جمع کنید یا به ارائه دهندگان پرداخت کنید.

جمع آوری آن خودتان نیازی به هزینه مقدماتی ندارد ، اما برای جمع آوری ، مدیریت و نگهداری داده ها و به روز نگه داشتن آن تلاش زیادی می کند.

اگر داده ها به روز نباشد یا به طور نادرست مدیریت شود ، نمی توانید برای تصمیم گیری به آن اعتماد کنید.

یک رویکرد بهتر پرداخت ارائه دهنده داده های تجاری است. با این حال ، داده ها همیشه تغییر می کنند ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که یک خوراک در زمان واقعی دریافت می کنید. این امر اطمینان حاصل می کند که داده های شما همیشه به روز است و به شما امکان می دهد تصمیمات قابل اعتماد بگیرید. شما همچنین نیازی به نگرانی در مورد مدیریت انطباق نخواهید داشت ، زیرا ارائه دهنده شما در این زمینه به شما کمک می کند.

چگونه داده های خود را به روز نگه داریم

اگر تصمیم دارید داده های خود را مدیریت کنید ، نگه داشتن جریان آن می تواند دشوار باشد. شما می توانید به بررسی فعالانه اطلاعات مورد نظر برای بررسی صحیح بودن آن اعتماد کنید ، یا می توانید آن را تصحیح کنید و وقتی متوجه می شوید که اطلاعات اشتباه است.

هر دوی اینها شامل فرآیندهای دستی پر دردسر است. همانطور که در بالا بحث شد ، یک رویکرد بهتر این است که یک ارائه دهنده دریافت کنید که می تواند یک خوراک داده در زمان واقعی را مستقیماً به CRM شما ارائه دهد. داده های Red Flag Alert می تواند با تعدادی از CRM های پیشرو ادغام شود ، یا ما می توانیم یک راه حل موقت بسازیم تا اطمینان حاصل شود که داده های واقعی و قابل اعتماد در نوک انگشتان خود دارید.

مزایای استفاده از داده های B2B

در اینجا برخی از مزایای استفاده از داده های تجاری برای انواع مختلف کاربر وجود دارد:

داده های فروش و بازاریابی

✔zero مشتری ایده آل خود را وارد کنید

stukickpting خود را شروع کنید

چرخه های فروش shorten

✔ فرصت های بیشتر سریعتر

- مستقیماً به تصمیم گیرندگان کلیدی بپردازید

کنترل اعتباری

ریسک مالی را تغییر دهید

- مشتری خود را در حال انجام است

✔ کنترل اعتبار را کارآمدتر کنید

تصمیمات کنترل اعتبار قابل اعتماد را تهیه کنید

مدیریت زنجیره تأمین

✔ شکاف عرضه

✔ کار با تأمین کنندگان سالم مالی

برای محافظت از زنجیره تأمین خود ، اقدامات پیشگیرانه ای انجام دهید

کنترل کننده های مالی

ریسک مالی را تغییر دهید

بدهی بد بد

مسائل مربوط به جریان پول نقد

- به طور پیشرو ریسک مشتری را مدیریت کنید

افسران انطباق

هزینه فرآیندهای نظارتی را کم کنید

customer مشتری را از طریق کارآمدتر انجام دهید

حسابرسان خوشحال هستند

تهدیدات را به سرعت و دقیق شناسایی کنید

خسارت شهرتی Avoid

جریمه های مجاز و زندان

در ارائه دهنده داده B2B به دنبال چه چیزی باشید

یافتن یک ارائه دهنده داده مناسب B2B می تواند دشوار باشد. در اینجا چند مورد برای جستجوی آن آورده شده است.

1. داده های زمان واقعی

همانطور که در بالا ذکر شد ، یک بانک اطلاعاتی استاتیک بلافاصله بدتر می شود. سرانجام به جایی می رسد که بی فایده باشد.

برخی از ارائه دهندگان ادعا می کنند که داده های زمان واقعی را ارائه می دهند اما در واقع آن را به صورت عمده یک بار در ماه یا هفته به روز می کنند. این بدان معناست که اگر وضعیت مالی مشتری به سرعت رو به وخامت بگذارد ، ممکن است تا دیر نشده بدانید.

اطمینان حاصل کنید که ارائه دهنده شما حداقل روزانه داده های خود را به روز می کند.

2. محرک های فروش

با فرض اینکه از داده های B2B برای تیم های فروش و بازاریابی استفاده می کنید ، داشتن محرک یک بازیگر است. آنها یک دستگاه تولید سرب را در اختیار شما قرار می دهند که به تیم فروش و بازاریابی شما جریان ثابت از فروش داغ قرمز را می دهد.

3. الگوریتم های به روز

یک ارائه دهنده داده خوب از الگوریتم هایی استفاده می کند که اقتصاد امروز را منعکس می کند.

به عنوان مثال ، صنایع خرده فروشی ، مهمان نوازی ، اوقات فراغت و ساخت و ساز همه به سختی مورد ضرب و شتم قرار گرفته اند. اگر ثبات مالی یک تجارت به یکی از این بخش ها بستگی داشته باشد ، احتمالاً در آینده می جنگند.

با این حال ، بسیاری از ارائه دهندگان هنوز از مدلهای بهداشت مالی پیش از ارزش استفاده می کنند ، به این معنی که پیش بینی های آنها غیرقابل اعتماد است.

4- رعایت قوانین مربوط به حمایت از داده ها

همانطور که در بالا ذکر شد ، بخش مهمی از قوانین حفاظت از داده ها مانند GDPR می تواند ثابت کند که لیست داده های تجاری شما شامل آخرین اطلاعات است و از طریق منابع داده قانونی به دست آمده است.

به عنوان مثال ، اطلاعات تجاری Red Flag Alert از پایگاه داده های در دسترس عموم تهیه می شود و در زمان واقعی به روز می شود. شما می توانید با اتصال API ما به CRM خود سازگار باشید.

هزینه داده B2B چقدر هزینه دارد؟

هزینه داده های B2B بسته به ارائه دهنده متفاوت است ، به چه ابزارهایی نیاز دارید و به چه تعداد سوابق می خواهید دسترسی پیدا کنید.

بهترین پایگاه داده های تجاری حداکثر 2. 50 پوند در هر رکورد.

روند داده های تجاری

فن آوری های بهبود یافته AI

روند کار از راه دور ، جمع آوری داده ها را برای مشاغل آسانتر کرده است. این امر توسعه فن آوری ها و خدمات مدیریت داده های تجاری مبتنی بر هوش مصنوعی را تشویق می کند.

الگوریتم یادگیری ماشین ما که ما برای غنی سازی داده های خود استفاده می کنیم ، نمونه ای عالی از این نوع سیستم است.

رشد در بازاریابی مبتنی بر حساب

یک مطالعه HubSpot نشان داد که 70 ٪ از تیم های بازاریابی گفتند که استفاده از بازاریابی مبتنی بر حساب بین سالهای 2020 و 2021 15 ٪ افزایش یافته است.

طبق مقاله اخیر از استراتژیک ABM ، این امکان را برای مشاغل فراهم می کند:

• افزایش 208 درصدی درآمد
• 171 ٪ افزایش ارزش قرارداد متوسط
• نرخ برنده بهبود یافته برای 86 ٪ از بازاریابان

ABM شامل دانستن هرچه بیشتر در مورد حساب هدف شما است. برای درک واقعی وضعیت یک شرکت ، به یک پایگاه داده تجاری در زمان واقعی مانند هشدار پرچم قرمز نیاز دارید.

کوکی های شخص ثالث پایان می یابد

گوگل اعلام کرده است که تا پایان سال 2022 ردیابی کوکی را پایان خواهد داد. این خبر بد برای بازاریابان است زیرا این نوع داده ها به آنها کمک می کند تا قصد خریدار را درک کنند.

در عوض ، تمرکز بیشتری روی داده های شخص اول وجود خواهد داشت. این اطلاعات سفر مصرف کننده است که هنگام تعامل افراد با کانال های شما جمع آوری می شود.

81 ٪ از مشتریان قبل از خرید ، یک محصول را بصورت آنلاین تحقیق می کنند - این نوع رفتار داده های قصد کافی را ارائه می دهد. این به مشاغل مربوط می شود که ابزارهای جمع آوری و تجزیه و تحلیل را تنظیم کنند که بتوانند از این اطلاعات به طور مؤثر استفاده کنند.

مقررات بیشتر

دولت ها به طور فزاینده ای علاقه مند به حفظ حریم خصوصی و ایمنی داده های آنلاین افراد هستند. این بدان معناست که تنظیم بیشتر محافظت از داده ها اجتناب ناپذیر است. Mordor Intelligence می گوید بازار حاکمیت می تواند CAGR بیش از 20 ٪ بین سالهای 2021 و 2026 را ببیند.

به جلو نگاه می کنیم: آینده داده های B2B

به گفته آواوس ، سرمایه گذاری های افزایشی در بخش فروش یا بازاریابی شما منجر به رشد افزایشی می شود. اما سرمایه گذاری در داده ها و اتوماسیون منجر به رشد نمایی می شود.

آنها پیش بینی می کنند که طی 5-10 سال نحوه استفاده از داده ها و اتوماسیون در مورد برندگان بازنده ها تصمیم می گیرند.

اگرچه ما با این فرض موافق هستیم ، ما همچنین فکر می کنیم که جدول زمانی خیلی طولانی است - ما معتقدیم که داده ها امروز تغییر می کنند.

برای یادگیری اینکه چگونه ابزار Prospector B2B Flag Flag Alert می تواند به رشد تجارت شما کمک کند ، با یک آزمایش رایگان شروع کنید.