برنامه ریزی استراتژی خروج برای کسب و کار شما

برنامه ریزی یک استراتژی خروج از قبل به شما کمک می کند تا لحن را برای اهداف بلندمدت خود تعیین کنید

هنگامی که در مرحله شروع یک کسب و کار جدید هستید، استراتژی خروج احتمالا آخرین چیزی است که به ذهن شما می رسد. برخی ممکن است استدلال کنند که ایده اندیشیدن به یک برنامه خروج در چنین مراحل اولیه شبیه به آماده کردن خود برای شکست است. با این حال، موضوع این است که یک کارآفرین زرنگ تشخیص می دهد که تصمیم هایی که در روز اول می گیرید می تواند پیامدهای عمده ای داشته باشد.

داشتن یک استراتژی خروج از بازار ترسیم شده به شما این امکان را می دهد که کسب و کار خود را با هدف نهایی در ذهن بسازید و ساختار دهید. و زمانی که زمانش فرا می رسد، به شما این امکان را می دهد که تا حد امکان با ظرافت (و تا حد امکان سودآور) تعظیم کنید.

کسب و کارها باید آینده نگری برای برنامه ریزی پیش رو داشته باشند

منبع: rawpixel. com/Shutterstock

در اینجا برخی از دلایلی وجود دارد که چرا داشتن یک استراتژی خروج از موفقیت هر کسب و کاری ضروری است.

به صاحبان مشاغل چارچوبی برای آینده شرکت ارائه می دهد

استراتژی خروج به کسب وکارها اجازه می دهد تا اهداف، برنامه ها، مدیریت دارایی ها و غیره آینده خود را تجسم کنند. این استراتژی مسیری متمرکز به سمت رشد بلندمدت را برای کسب وکارها فراهم می کند.

بینشی در مورد ارزش شرکت شما ارائه می دهد

برنامه ریزی استراتژی خروج شامل ارزیابی کامل دارایی های شرکت، شرایط بازار، سوابق مالی و غیره است. انجام این کار از قبل به شما شفافیت بیشتری در مورد عملکردتان می دهد و به شما کمک می کند تا بفهمید که آیا در مسیر اهداف خود قرار دارید یا خیر. باید هر گونه تغییری ایجاد کنید تا انتظارات خود را برآورده کنید.

یک انتقال آرام برای تیم مدیریت، کارکنان و سهامداران ایجاد می کند

داشتن یک استراتژی خروج آماده، خطر کور شدن در میان تغییرات ناگهانی در کسب و کار را به حداقل می رساند.

ارزش کسب و کار شما را افزایش می دهد

یک استراتژی خروج به خریداران بالقوه نشان می دهد که شما چشم انداز روشنی برای آینده کسب وکار خود دارید و برنامه هایی برای اطمینان از جهت استراتژیک برای رشد آن انجام داده اید.

به شما امکان می دهد از فرصت های جدید بازار استفاده کنید

یک استراتژی خروج، آینده نگری را برای کسب و کارها فراهم می کند تا از فرصت های بالقوه در یک بازار فعال سرمایه گذاری کنند. با داشتن یک برنامه، کسب و کارها مجبور نیستند زمان ارزشمند خود را برای سازماندهی امور خود هدر دهند و می توانند به سرعت از فرصت ها برای فروش با حداکثر ارزش استفاده کنند.

شما را برای تأثیرات عاطفی و ذهنی آماده می کند

تجربه عاطفی که با خروج از شغلی که شما پرورش داده اید ، غالباً نادیده گرفته می شود. تهیه یک استراتژی خروج به شما امکان می دهد تا در هنگام افزایش سهام و افزایش احساسات ، در مسیر خود بمانید و هماهنگی را حفظ کنید.

چه موقع باید خروج از تجارت را در نظر بگیرید

انگیزه های مختلفی در تصمیم گیری برای خروج از یک تجارت وجود دارد. ما برخی از متداول ترین دلایل زیر را برجسته می کنیم.

عدم قطعیت در بازار

یک صنعت رو به زوال می تواند بر جریان درآمد شما تأثیر منفی بگذارد. بحران های سیاسی یا اقتصادی ، رقبای مختل کننده و تغییر در مقررات می تواند عدم اطمینان زیادی در مورد توسعه آینده بازار ایجاد کند. بسیاری از کارآفرینان تصمیم به فروش مشاغل خود در چنین شرایطی دارند تا بتوانند در حالی که هنوز جلوتر هستند ، از آنجا خارج شوند.

آزادی اقتصادی به خطر افتاد

عدم قطعیت مالی در میان تغییر مداوم مدل های تجاری می تواند عوارض زیادی را برای صاحبان مشاغل که غالباً برای تحقق دیدگاه خود ، آسایش یک حقوق ثابت را ترک می کنند ، به همراه داشته باشد.

در بعضی موارد ، صاحبان مشاغل تشخیص می دهند که بسیاری از تعهدات آنها به تجارت آنها گره خورده است. در این موارد ، آنها ممکن است تصمیم بگیرند که برخی از دارایی های خود را نقدینگی کنند و به دنبال سرمایه گذاران با منابع برای پرورش تجارت و فرصتی برای شکوفایی باشند.

قلب شما دیگر در آن نیست

این می تواند به دلایل مختلف باشد اما واقعیت اوضاع را نمی توان رد کرد.

هنگامی که تجارت دیگر اولویت نداشته باشد ، هیجان این چالش کاهش یافته و سرسختی در پشت تصمیم گیری کمرنگ شده است ، این یک سیگنال واضح است که ممکن است زمان خروج و قرار دادن مشاغل در دست دیگری باشد.

آخرین چیزی که شما می خواهید این است که بی تفاوتی تنظیم و تأثیرگذاری بر رفاه شما و همچنین کارمندان و شرکای خود باشد.

شکاف در تجارت

شکاف در عملکرد ، مهارت ، محصول و سود می تواند تجارت شما را از رشد تا کامل آن باز دارد.

با درک اینکه شما در حال حاضر منابع لازم برای پیشبرد مشاغل خود را ندارید ، می تواند مشاغل را وادار کند تا به دنبال سرمایه گذاران/مدیریتی جدید که ابزار لازم برای پر کردن این شکاف ها و تغییر تجارت را دارند ، جستجو کنند.

پنج DS (مرگ ، ناتوانی ، طلاق ، پریشانی ، اختلاف نظر)

این عوامل که به عنوان پنج DS در صنعت برنامه ریزی خروجی شناخته می شوند ، دلیل این امر هستند که تقریباً 50 ٪ از زمان خروج هستند. در یک وضعیت ایده آل ، بیشتر مشاغل در حال حاضر یک برنامه احتمالی را در مقابل بالها در مقابل هر یک از این شرایط پیش بینی نشده در انتظار دارند. برای کاهش خطر برقراری تماس های لحظه آخری که می تواند منجر به ضرر برای تجارت شما شود ، برنامه ریزی در پیش رو و همکاری نزدیک با تیمی از متخصصان قابل اعتماد می تواند به شما کمک کند تا بهترین نتیجه ممکن را برای شما و تجارت خود تضمین کنید.

اطلاعات از ubs. com

انواع استراتژی های خروج

در لیست زیر شش مورد از متداول ترین استراتژی های خروج وجود دارد. با این حال ، موردی که شما انتخاب می کنید ، به اهداف شخصی و تجاری شما بستگی دارد.

Liquidation

یک استراتژی انحلال زمانی است که یک تجارت از طریق فروش تمام دارایی های آن کاملاً خاموش می شود. اغلب به دلیل عملکرد ضعیف یا هنگامی که تجارت قادر به فروش از طریق روش های دیگر نیست ، استخدام می شود.

انحلال معمولاً کمترین بازده را از تمام استراتژی های خروج ایجاد می کند. در صورت وقوع این اتفاق ، به مشاغل توصیه می شود که برای خرید کل شرکت ، بازسازی عملکرد خود را به Prime IT در نظر بگیرند.

IPO

یک پیشنهاد عمومی عمومی (IPO) زمانی است که یک شرکت با ارائه بخشی از شرکت خود به عنوان سهام برای سرمایه گذاری در مردم ، به عموم می رود.

یک شرکت به احتمال زیاد تحت دو شرایط عمومی خواهد شد. اولین مورد زمانی است که یک شرکت جدیدتر و کوچکتر برای تکمیل رشد خود به سرمایه بیشتری نیاز دارد و دوم زمانی که یک شرکت در حال رشد و خصوصی ممکن است صاحبان سرمایه گذاران را داشته باشد که مایل به سرمایه گذاری در سرمایه گذاری های قبلی خود هستند.

در صورت IPO ، صاحب مشاغل و تیم مدیریتی آنها احتمالاً در حالی که در معرض مقررات اضافی قرار دارند ، مواضع خود را در این شرکت حفظ می کنند.

این امر به ویژه برای شرکت های خصوصی که می خواهند سود زیادی کسب کنند ضمن اطمینان از رشد مداوم تجارت خود از طریق تأمین اعتبار سهام ، مفید است.

تجارت را به یک بازار آزاد بفروشید

به طور معمول توسط مشاغل کوچک تأیید می شود ، این اتفاق زمانی رخ می دهد که تجارت با قیمت از پیش تعیین شده برای فروش قرار می گیرد و امیدوارم که بتواند آن را با قیمتی که در آن ارزشمند است بفروشد.

این استراتژی خروج غالباً هنگامی که یک شرکت تقاضای زیادی را نشان می دهد ، استفاده می شود زیرا این امر می تواند به افزایش قیمت تجارت کمک کند. دارایی های شرکت را می توان در ارزیابی فروش برای به حداکثر رساندن بازده به مالک درج کرد.

با این حال ، مضرات این روش در این واقعیت نهفته است که می تواند یک روند طولانی و وقت گیر برای مذاکره در مورد فروش و یافتن خریدار مناسب باشد.

کسب استراتژیک

این شامل فروش یک شرکت به یک تجارت دیگر از طریق پول نقد ، گزینه های سهام یا ترکیبی از هر دو است. خریدار ممکن است تصمیم بگیرد که شما و تیم مدیریتی خود را حفظ کند یا تصمیم به ایجاد تغییرات عملیاتی کند.

سود اصلی کسب استراتژیک این است که می تواند منجر به فروش سریع و نقدینگی و سود فوری شود. به خصوص اگر خریدار رقیبی باشد که می خواهد تجارت شما را برای ایجاد یک دژ از بازار به دست آورد.

ضرر این امر این است که شما خطر از دست دادن کنترل زیادی بر تصمیم گیری شرکت را دارید. اگر خریدار تصمیم بگیرد که آنها را با افراد خود جایگزین کند یا تصمیم بگیرد که تجارت را پس از خرید قرار دهد ، تحت تأثیر قرار گیرد.

خرید مدیریت

فروش شرکت خود به تیم فعلی مدیران یا کارمندان خود به عنوان یک خرید مدیریتی شناخته می شود. این نوع معامله تقریباً نقدینگی تقریباً فوری را در اختیار مالکیت قرار می دهد و به تجارت اجازه می دهد تا به عنوان یک شرکت خصوصی ادامه یابد.

به صاحب مشاغل اجازه داده می شود بخشی از سهام شرکت را حفظ کرده و مقداری از قدرت تصمیم گیری را در اختیار داشته باشد.

فواید خرید مدیریتی این است که یک انتقال نرم و صاف تر و کم مصرف را فراهم می کند بدون اینکه به طور بالقوه کارمندان را در معرض خطر قرار دهد که نقش های خود را جایگزین کند ، مانند در صورت دستیابی به استراتژیک. این شرکت همچنین به دست کسانی که قبلاً با کارهای درونی تجارت آشنا هستند ، انتقال خواهد یافت.

M&A

ادغام و کسب (M& A) همان اتفاقی است که یک شرکت بزرگتر یک شرکت کوچکتر را خریداری می کند و تلاش های آنها را "ادغام" می کند.

بزرگترین مزیت M& A این است که شرکت شما به دلایل مختلف بسیار ارزشمند است. خریداران متعدد ممکن است در برابر یکدیگر پیشنهاد دهند و در نتیجه ، ارزش کسب و کار خود را بالا می برند.

فروش تجارت خود به یک رقیب همچنین به شما امکان می دهد قیمت بالاتری مانند خرید Salesforce در سال 2020 Slack را با قیمت 27. 7 میلیارد دلار بخواهید.

چگونه استراتژی خروج مناسب را برای تجارت خود انتخاب کنیم

منبع: Fahkamram/Shutterstock

پرسیدن این سؤالات به شما کمک می کند تا بهترین استراتژی خروج را برای نیازهای کسب و کار خود در نظر بگیرید.

چگونه می خواهم در برنامه های تجاری آینده شرکت کنم؟

دانستن نقشی که می خواهید در آینده کسب و کار بازی کنید ، برای تعیین نوع استراتژی خروجی که انتخاب می کنید مهم است. اگر با کنار گذاشتن نقش فعلی خود و گذر از سلطنت راحت هستید ، یک خرید استراتژیک در این شرایط بهترین کار را خواهد کرد. با این حال ، در صورت داشتن IPO هیچ تغییری در موقعیت فعلی شما در شرکت ایجاد نخواهد شد ، بنابراین این بهترین تصمیم برای زمانی است که می خواهید همچنان به مسئولیت خود ادامه دهید و در روند تصمیم گیری جهت شرکت شرکت کنید وپتانسیل رشد آینده.

نیازهای نقدینگی من چیست؟

بسیج نقدینگی شخصی شما مطمئناً یکی از مزایایی است که از یک استراتژی خروج پیروی می کند ، اما مهم است که تشخیص دهیم که نوع استراتژی که شما در مورد آن تصمیم می گیرید می تواند تا حد زیادی بر جدول زمانی که در آن اتفاق می افتد تأثیر بگذارد. یک خرید استراتژیک معمولاً پس از اتمام معامله منجر به پرداخت فوری می شود در حالی که خرید مدیریت ممکن است شما را در طی یک دوره زمانی دریافت کند.

شرایط فعلی بازار چیست؟

وضعیت تقاضا برای محصول یا خدمات شما چیست؟در حال حاضر با چند رقیب مخالف هستید؟شرایط بازار چگونه است؟همه این شرایط (و موارد دیگر) می تواند و بر نوع استراتژی خروج شما برای تصمیم گیری در مورد اجرای تأثیر می گذارد. قبل از تصمیم گیری در مورد استراتژی که به بهترین وجه نیازهای شما را انجام دهد ، با شرکای سهام خصوصی و مشاوران مالی خود صحبت کنید تا روند بازار را بهتر بشناسید و تصمیم خود را مطلع کنید.

چگونه می توان یک استراتژی خروج برای تجارت خود تهیه کرد

فروش کسب و کار شما می تواند یک فرایند قریب به اتفاق باشد. به همین دلیل برنامه ریزی کوشا و دقیق می تواند به کاهش بسیاری از استرس های درگیر کمک کند. مراحل زیر را در نظر بگیرید که زمان آن رسیده است که استراتژی خروج خود را در جای خود قرار دهید.

ارزیابی کسب و کار خود را تعیین کنید

قبل از قرار دادن مشاغل خود در بازار ، می خواهید بدانید که آیا در موقعیت خوبی برای فروش است یا خیر. دانستن سلامت مالی فعلی تجارت ، چشم انداز درآمد آینده ، ارزش بازار دارایی های شما و غیره به شما این امکان را می دهد تا ایده ای واضح تر از ارزش اقتصادی کسب و کار خود بدست آورید و به مدیریت انتظارات خود هنگام قرار دادن قیمت برای شرکت خود کمک کنید.

عوامل غیر مالی مانند کارمندان و تیم مدیریت شما نیز می توانند بر ارزش یک تجارت تأثیر بگذارند. برای پاسخ به این سؤالات با یک متخصص مشورت کنید و با آنها همکاری کنید تا دریابید که چگونه می توانید ارزش کسب و کار خود را برای Prime IT برای فروش نهایی خود بسازید.

در مورد بهترین زمان برای فروش تصمیم بگیرید

عوامل بیرونی بی شماری در تعیین بهترین زمان برای قرار دادن تجارت خود در بازار قرار می گیرند. اوضاع اقتصادی ، رقابت ، روند صنعت و سودآوری فعلی تجارت شما می تواند به طور قابل توجهی بر تقاضا و قیمت خرید تأثیر بگذارد. نظارت بر همه این عناصر به شما کمک می کند تا در مورد مؤثرترین زمان برای قرار دادن تجارت خود در بازار تصمیم بگیرید.

فروش را به بازار عرضه کنید

بازاریابی تجارت خود به خریداران بالقوه یک گام مهم است زیرا نحوه انجام این کار بر نحوه فروش سریع آن و به چه کسی تأثیر می گذارد. به این فکر کنید که چه کسی احتمالاً تجارت شما را خریداری کرده و از آن استفاده می کند تا بهترین راه برای رسیدن به چشم انداز خود را تعیین کند.

به گفته Bob House of Online Business Bizbuysell ، هنگامی که استخدام یک کارگزار می تواند هنگام هدف قرار دادن تلاش های بازاریابی شما مفید باشد. گذشته از آشنایی آنها با مناطقی که تجارت خود را به بازار عرضه می کنند ، آنها همچنین می توانند به شما در جمع آوری و تهیه مستندات مورد نیاز برای لیست شغل خود کمک کنند. کارگزاران همچنین می توانند به عنوان یک بافر بین شغلی و خریداران بالقوه شما عمل کنند و به شما امکان می دهند در حین بررسی بازار برای یافتن خریدار مناسب ، روی اداره کار خود تمرکز کنید.

پیامدهای قانونی را در نظر بگیرید

سرمایه گذاری در یک وکیل برای کمک به شما در حرکت در حقوقی پیرامون حمایت از خریدار ، محرمانه بودن و توافق نامه های عدم افشای ، رعایت مقررات ایالتی و محلی و غیره می تواند به شما در حفظ شغل خود کمک کند. این بسیار مهم است که شما افشای کامل در مورد تلاش های کسب و کار خود را برای جلوگیری از هرگونه بدهی که ممکن است به اطلاعات گمراه کننده یا ناقص نسبت داده شود ، ارائه دهید.

با کارمندان خود ارتباط برقرار کنید

معمولاً بهتر است پس از نهایی شدن معامله ، به کارمندان خود در مورد برنامه تجارت خود اطلاع دهید. افشای اطلاعات خیلی زود می تواند روند را jeapord کند و به طور بالقوه بر ارزش تجارت شما تأثیر بگذارد. آخرین کاری که می خواهید انجام دهید ایجاد وحشت و دعوت از سؤالات است در حالی که می خواهید با مذاکره در مورد فروش آن ، مدیریت فعالیت های روزانه شرکت خود را متعادل کنید.

قبل از اطلاع رسانی به کل شرکت ، با گفتن نزدیکترین همکاران و تیم مدیریت ارشد خود در شرکت ، آن را راحت کنید. تمام تلاش خود را برای احساس درگیر شدن انجام دهید و حتماً آنها را بر روی هرگونه تغییر احتمالی که در شرکت ایجاد می شود ، نگه دارید. آنها را در مورد چگونگی رسیدگی به هرگونه سؤال از بقیه تیم خود پس از به اشتراک گذاشتن خبر با بقیه شرکت ، مطرح کنید.

دلسوزی هنگام شکستن اخبار به بقیه کارمندان خود مهم است. با آنها شفاف باشید و این واقعیت را تصدیق کنید که احتمالاً هر کارمند با تغییر متفاوت از یکدیگر عمل می کند ، بنابراین آماده پاسخگویی به هر سؤالی باشید.

همچنین ضروری است که اطمینان حاصل کنیم که همه کارمندان شما کاملاً از منابع موجود که در اختیار شما قرار داده اند آگاه هستند تا در میان این تغییر ، پشتیبانی مورد نیاز آنها را در اختیار آنها قرار دهند. این ممکن است شامل خدمات پشتیبانی از محل ، بسته های جداگانه ، مشاوره و موارد دیگر باشد.

پرداختن به شکاف فرهنگ در خارج از بازار خارجی

منبع: FGC/Shutterstock

در یک محیط به طور فزاینده جهانی و رقابتی ، مشاغل در جستجوی فرصت های رشد فراتر از مرزها هستند. در نتیجه ، گسترش بین المللی به مانترا انتخاب بسیاری از شرکت ها تبدیل شده است.

اقتصاد جهانی ما باعث شده است تا مردم از کشورهای مختلف ، سوابق و آداب و رسوم ارتباط برقرار و معامله با یکدیگر بیش از هر زمان دیگری داشته باشند. برخی بر این باورند که اتصال تازه ما منجر به درک بهتر دیگری شده است. اینکه ظرافت های فرهنگی که ما را متمایز می کند ، با کوچکتر شدن جهان به آرامی کاهش می یابد.

با این حال ، این کاملاً اینگونه نیست. با جمع شدن جهان ، تفاوت فرهنگی ما برجسته تر می شود زیرا می دانیم که همه ما از همان پارچه بریده نمی شویم. این واقعیت به ویژه در دنیای تجارت بسیار جالب است که در آن خطای به ظاهر جزئی می تواند متأسفانه نتایج ناشنوا را ایجاد کند.

همراه با رویکرد دیوانه وار امروز برای گسترش جهانی ، این غیر معمول نیست که مشاغل بدون انجام تحقیقات قبلی در مورد ساختارهای فرهنگی که از شیوه های مکان هدفمند آن حمایت می کنند ، وارد بازارهای خارجی شوند.

از ندانستن مشتریان به اندازه کافی خوب و این فرض را که مدل کسب و کار آنها یک اندازه مناسب است ، ممکن است ، شاید این عدم آشنایی فرهنگی چیزی باشد که بر ظرفیت یک شرکت برای موفقیت در زمین بازی بین المللی تأثیر می گذارد.

فرایند مداوم یادگیری ، آموزش حساسیت و از بین بردن سیستم های اعتقادی که به ما می گویند دنیای ما یکدست است ، مشاغل باید تشخیص دهند که آگاهی فرهنگی چیزی بیش از یک پله برای موفقیت بین المللی نیست. این قلب آن است.

این پست توسط: Leaa Seah ، هماهنگ کننده بازاریابی محتوا نوشته شده است