حاشیه سود خوب برای یک محصول چیست؟

وقتی موجودی خود را ذخیره کرده اید ، می خواهید مطمئن شوید که با سرعت منظم و مصلحت حرکت می کند. اگر فکر می کنید محصولات شما خیلی آهسته حرکت می کنند ، ممکن است در نظر بگیرید که قیمت خود را تغییر دهید. اما با این همه رقابت در بازار ، چگونه می دانید قیمت کافی برای کالاهای خود دارید؟در اینجا برخی از استراتژی ها وجود دارد که می تواند به شما در درک حاشیه سود خود کمک کند و بفهمید چه چیزی برای تجارت شما بهترین است.

برای کمک به حاشیه سود کسب و کار خود به یک تأمین کننده عمده فروشی نیاز دارید؟بازرگانان M& M می توانند به تجارت شما لبه مورد نیاز خود را بدهند.

حاشیه سود چیست؟

یک حاشیه سود توصیف می کند که یک شرکت سود یک شرکت برای هر دلار فروش ایجاد می کند. این درصدی مشخص شده است و به شما ایده می دهد که درصد فروش به سود شما تبدیل شده است. بنابراین اگر کسی به شما بگوید شرکت آنها حاشیه سود 43 ٪ دارد ، این بدان معنی است که آنها 0. 43 دلار برای هر دلار فروش درآمد دارند. این تعداد پس از هزینه های شغلی ، پرداخت کارمندان و مالیات از بین می رود ، سود را در نظر می گیرد.

حاشیه سود همچنین روشهای خوبی برای توصیف دیگران برای زنده ماندن شرکت شما است. اگر به دنبال سرمایه گذاران هستید یا می خواهید شرکت خود را بفروشید ، داشتن حاشیه سود بالا شانس شما را برای انجام یک تجارت عالی به نفع خود بهتر می کند. همچنین در صورتی که بخواهید با استفاده از وام تجاری کوچک ، تجارت خود را گسترش دهید ، به شما کمک می کند. بانک ها هنگام تصمیم گیری در مورد دریافت وام بزرگ ، حاشیه سود را در نظر می گیرند.

فرمول حاشیه سود متوسط

در اینجا یک روش ساده برای محاسبه حاشیه سود منصفانه و متوسط برای محصولات شما وجود دارد. یک فرمول ساده تقسیم درآمد خالص با فروش خالص است. درآمد خالص شما شامل تمام سود شما منهای هرگونه هزینه است. فروش خالص تمام فروش شما منهای تخفیف شما است که شما ارائه داده اید و بازده هایی را که پذیرفته اید. در سراسر صنایع ، میانگین حاشیه سود حدود 10 ٪ است ، اما شما به صنعت و مشتری شما بستگی دارد.

حاشیه سود خوب برای یک محصول چیست؟

وقتی می خواهید بفهمید که حاشیه سود خوبی برای یکی از محصولات شما وجود دارد ، مهم است که چندین عامل مختلف را در نظر بگیرید. ابتدا باید تمام هزینه های خود را در نظر بگیرید. این شامل هزینه های غیرمستقیم مانند هزینه های اداری ، حقوق و خدمات است. دوم ، ایده خوبی است که به نقاط قیمت رقابت خود در محصولات خاص نگاه کنید. پس از انجام تحقیقات خود ، می توانید تنظیمات لازم را در قیمت های خود انجام دهید.

حاشیه سود متوسط توسط صنعت

بسته به اینکه کسب و کار شما روی چه صنعتی تمرکز دارد، حاشیه سود متفاوتی در ارتباط با محصولات خود خواهید داشت. به عنوان مثال، بین کسب وکاری که به شرکت های لوله کشی خدمات می دهد و کسب وکاری که مستقیماً به مصرف کنندگانی که لوازم مهمانی عمده می خرند، پاسخ می دهد، تفاوت وجود دارد.

نشانه گذاری منصفانه روی محصولات چیست؟

خریداران و مصرف کنندگان واقعاً می خواهند بهترین معاملات را که می توانند دریافت کنند، اما شما نیز برای کسب وکار و کارمندان خود همین طور. شما باید تمام هزینه های تجاری خود و قیمتی که برای محصول پرداخت کرده اید را در نظر داشته باشید. سپس باید تلاش های خود را در نظر بگیرید و ارزش آنها را برای عرضه این محصول در اختیار عموم قرار دهید. در اصل شما قیمتی را که به خود و کارمندانتان می پردازید تعیین می کنید.

چقدر باید محصولاتم را علامت گذاری کنم؟

شما باید یک نشانه گذاری روی محصولات خود داشته باشید زیرا به این ترتیب شما، خرده فروش، سود می کنید. به یاد داشته باشید که باید تمام هزینه های غیرمستقیم، حقوق کارمندان و قیمتی که کالا یا اقلام را با آن خریداری کرده اید، در نظر بگیرید. درصد نشانه گذاری سود ناخالص تقسیم بر قیمت فروش است.

شما باید تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید یک محصول خاص را علامت گذاری کنید. اگر کالایی را به قیمت 2. 00 دلار خریداری کنید و آن را به قیمت 7. 00 دلار بفروشید، نشانه گذاری و سود شما 5. 00 دلار خواهد بود. درصد نشانه گذاری این 5 دلار تقسیم بر 7 دلار است که 0. 714 یا 71 درصد نشانه گذاری است.

هیچ نشانه گذاری متوسطی برای هر محصول خاصی وجود ندارد. اقلام گران قیمت و لوکس معمولاً دارای درصد نشانه گذاری بالایی بر روی محصولاتی هستند که مصرف کنندگان آن ها مشتاقانه پول خود را خرج می کنند. با این حال، نشانه گذاری های بالاتر همیشه به معنای سودآوری بالاتر نیست و ممکن است در واقع حاشیه سود شما را کاهش دهد. اگر قیمت اقلام برای بازار خیلی بالا باشد، ممکن است فروش خود را به رقبای خود از دست بدهید. مهم است که رقابت خود را از نزدیک تماشا کنید.

اقلام مختلف موجودی شما نیز باید دارای نشانه گذاری های متفاوتی باشد که به عواملی مانند تقاضا بستگی دارد. شاید شما تنها شرکتی باشید که یک محصول خاص را به سختی پیدا می کنید. این به شما امکان می دهد نقطه قیمت را تعیین کنید. اگر رقیبی شروع به فروش این محصول مورد علاقه خود کرد، باید نشانه گذاری خود را تنظیم کنید که در نهایت حاشیه سود شما را تغییر می دهد.

نکاتی برای قیمت گذاری محصولات شما برای فروش

تعیین قیمت صحیح برای محصولات شما نباید مشکل باشد. در اینجا چند نکته برای یافتن استراتژی قیمت گذاری مناسب برای موجودی و در نهایت با حاشیه سود بالا آورده شده است.

• به MSRP نگاهی بیندازید: سازنده پیشنهاد می کند قیمت خرده فروشی نقطه نظر قیمت است که تولید کننده پیشنهاد می کند محصول آنها فروخته شود. از بسیاری جهات ، تولید کنندگان بهترین افراد هستند که اطلاعات قیمت گذاری را از آن استفاده می کنند ، زیرا آنها تحقیق در مورد محصولات خود انجام داده و بازخورد مصرف کننده را گرفته اند. اگر MSRP برای یک محصول خاص ارائه شده است ، منطقی است که آن را امتحان کنید و ببینید که موجودی شما چگونه حرکت می کند.
• هزینه عمده فروشی را دو برابر کنید: این روش ساده و واقعی برای کشف قیمت گذاری کالا است. با این حال ، همیشه برای هر محصول کار نمی کند. اگر کالایی که فروش مداوم نداشته باشد ، ممکن است مدت زمان طولانی روی موجودی خود بنشینید. یک نشانه کمتر ممکن است برای حرکت محصول کار کند. با این حال ، اگر مطمئن نیستید که دقیقاً چگونه یک کالا را قیمت گذاری کنید ، این یک استراتژی آسان برای قیمت گذاری است.
• در صورت بسته نرم افزاری به مردم معامله کنید: اگر می خواهید مقدار بیشتری از یک محصول را بفروشید ، ممکن است برای شما ارائه دهد قیمت گذاری بسته نرم افزاری. این یک روش عالی برای تشویق سفارشات بزرگ از مشتریان مکرر شما است. همچنین این حس را ایجاد می کند که آنها به عنوان مصرف کنندگان معامله بهتری می گیرند. این یک برد برنده برای همه است.
• قیمت گذاری لنگر را لیست کنید: قیمت گذاری لنگر به سادگی لیست قیمت اصلی را در کنار قیمت تخفیف جدیدتر ذکر کنید. این همچنین این ایده را ایجاد می کند که مصرف کننده در حال یافتن معامله ارزشمندی است. بسیاری از خرده فروشان بزرگ آنلاین از این استراتژی برای افزایش فروش استفاده می کنند.
• قیمت گذاری حق بیمه برای خریدار تبعیض آمیز: همانطور که قبلاً نیز گفته شد ، موارد لوکس درصد نشانه گذاری بالایی دارند. مصرف کنندگان به معنای واقعی کلمه برای خرید این کالاها از خرده فروشان فانتزی در اطراف بلوک قرار می گیرند. ممکن است محصولاتی داشته باشید که ممکن است سعی کنید یک قیمت حق بیمه لوکس را به آن وصل کنید. این می تواند یک نکته دشوار برای حرکت باشد ، بنابراین حتماً تحقیقات خود را در مورد تقاضای محصول و در دسترس بودن انجام دهید.
• مسابقه را شکست دهید: مجدداً باید الگوهای قیمت گذاری رقبای مستقیم خود را تماشا کنید تا در صدر آخرین قیمت های بازار بمانید. شما می توانید آن شرکتی باشید که با پایین آمدن قیمت های شما به کمتر از رقبای خود ، رقابت را هدایت می کند. این برخی از خرده فروشان کار می کند و برای دیگران عقب مانده است. این ممکن است ایده خوبی باشد که این استراتژی را به آرامی امتحان کنید ، فقط با چند محصول که تمایل به فروش سریع دارند.
• تمام قیمت گذاری های خود را با یک شماره عجیب و غریب پایان دهید: چرا تقریباً هر محصول با قیمت عجیب و غریب به فروش می رسد ، مانند 7. 99 دلار به جای 8. 00 دلار؟محققان بازار دریافتند که مصرف کنندگان به قیمت هایی که به تعداد عجیب و غریب ختم می شوند ، جذب می شوند. این بدان معناست که مصرف کنندگان بیشتر از 34. 00 دلار یک محصول خاص را با 39. 99 دلار خریداری می کنند. حتماً قیمت خود را با یک شماره عجیب به پایان برسانید.
• مشتریان خود را ترغیب کنید که چندین خرید را انجام دهند: دوست دارید هر مشتری هنگام خرید با شما بیش از یک مورد را خریداری کند. خوب ، روش های بسیار عملی برای تشویق این رفتار وجود دارد. به موارد موجود در موجودی خود توجه داشته باشید که به طور سنتی با هم خریداری می شوند. اگر مصرف کننده هر دو را خریداری کند ، می توانید معامله ویژه ای ارائه دهید ، یا می توانید هر بار که مشتری خرید کالای اول را خریداری کند ، مورد دوم را پیشنهاد کنید.

به یاد داشته باشید ، هر استراتژی قیمت گذاری برای هر تجارت یا حتی هر محصول کار نخواهد کرد. شما باید تحقیق خود را انجام دهید و استراتژی های قیمت گذاری را برای شما ، مصرف کنندگان و مواردی که در موجودی خود دارید کار کنید. اکنون که کمی در مورد استراتژی های مختلف قیمت گذاری آموخته اید ، می توانید محاسبه آگاهانه تری از حاشیه سود فردی شرکت خود داشته باشید. این دانش به شما کمک می کند تا تجارت و سود خود را در آینده گسترش دهید.

Lois Haycock یک جانباز خرده فروشی و تجارت الکترونیکی 20 ساله است که در مدیریت پروژه و تجزیه و تحلیل تجارت سیستم ها و نرم افزارهای مشتری مداری متخصص است. LOIS SVP از تحول دیجیتال در بازرگانان M& M است. او همچنین چندین فروشگاه تجارت الکترونیکی و همچنین یک مربیگری اجرایی را اداره می کند. Lois را می توان در lois. haycock@mmwholesale. com به دست آورد