گسترش جهانی: نحوه ورود به بازارهای بین المللی

به گسترش بین المللی فکر می کنید؟بیاموزید که چگونه تجارت خود را در سطح جهان گسترش داده و وارد یک بازار بین المللی شوید.

آیا دوست دارید تجارت خود را گسترش داده و به بازارهای جدید دسترسی پیدا کنید؟سپس می خواهید در مورد گسترش به بازارهای جهانی فکر کنید.

شرکت های آمریکایی که فقط در بازارهای داخلی می فروشند ممکن است فرصت قابل توجهی برای رشد را از دست ندهند. در حقیقت ، طبق گفته دولت فدرال ، تخمین زده می شود 95 ٪ از مصرف کنندگان جهان در خارج از ایالات متحده برای شرکت های جدی در مورد رشد زندگی می کنند ، بازارهای جهانی فرصتی هستند که ارزش آن را دارند.

تدوین یک استراتژی برای جهانی شدن ، به همان نوع برنامه ریزی و تجزیه و تحلیل بازار مورد نیاز برای موفقیت در بازارهای داخلی نیاز دارد.

گسترش جهانی چیست؟

گسترش جهانی به شرکتی اشاره دارد که از بازار داخلی یا بازار محلی خود به بازارهای بین المللی منتقل می شود. این یک فرصت عالی برای هر شرکتی است که به دنبال گسترش فعالیت های خود و گرفتن سهم گسترده تر در بازار است.

مراحل ورود به بازار بین المللی

بیاموزید که چگونه با این 10 مرحله برای گسترش تجارت بین المللی ، تجارت خود را در سطح جهانی گسترش دهید.

1. یک برنامه بازی تهیه کنید.

تدوین یک استراتژی برای جهانی شدن ، به همان نوع برنامه ریزی و تجزیه و تحلیل بازار مورد نیاز برای موفقیت در بازارهای داخلی نیاز دارد. همچنین برخی از تفاوت های ظریف وجود دارد که در معادله مانند تدارکات ، وظایف گمرک و تبدیل ارز وجود دارد. اما خبر خوب این است که تعدادی از منابع رایگان یا ارزان قیمت برای کمک به شما در دسترس بودن وجود دارد.

2. محصول یا خدماتی را که باید بفروشید شناسایی کنید.

به نظر می رسد که کاملاً آشکار باشد ، اما شما باید یک محصول یا خدمات مناسب داشته باشید و بدانید که بازاری برای هر آنچه که امیدوار هستید صادر کنید وجود دارد. به طور کلی ، بسیاری از صادرکنندگان آمریکایی قبلاً قبل از سرمایه گذاری در خارج از کشور ، بازار داخلی را برای محصولات یا خدمات خود ایجاد کرده اند.

3. تهیه یک برنامه صادراتی.

یک منبع رایگان دولتی برای کمک به شما در تهیه یک برنامه صادرات ، راهنمای اصلی صادرات است. این راهنما شامل سؤالاتی است که صادرکنندگان بالقوه ممکن است بخواهند به عنوان بخشی از فرآیند توسعه برنامه صادرات بپرسند. با پاسخ به این سؤالات کلیدی ، ممکن است درک بهتری از همه چیز از الزامات محصول و مجوزها گرفته تا تدارکات و استراتژی های قیمت گذاری کسب کنید.

4- تجزیه و تحلیل بازار.

به عنوان راهنمای اصلی صادرات یادداشت ها ، برخی از شرکت ها به منابع داده ثانویه متکی هستند زیرا به راحتی در دسترس هستند و ارزان تر از انجام تحقیقات اولیه بازار هستند. این که آیا شما تحقیق خود را انجام می دهید یا به منابع داده ثانویه تکیه می کنید ، انجام تجزیه و تحلیل بازار می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که کشورهای برتر برای محصولات مشابه شما چیست. تحقیقات دیگر باید بر رقابت قیمت شما ، کانال های توزیع بالقوه و وظایف ، مالیات یا مقررات متمرکز شده باشد که ممکن است ورود به یک بازار خاص را محدود کند.

5. بخش بازارهای صادراتی بالقوه.

یکی دیگر از مؤلفه های مهم در ارزیابی فرصت های صادرات ، تخمین اندازه بالقوه بازار شما در کشورهایی است که شما هدف قرار داده اید. تقسیم بازار می تواند بینشی در مورد تعداد مشتری بالقوه شما در یک کشور خاص و از همه مهمتر نحوه دستیابی به آنها فراهم کند. یک منبع برای مشاوره هنگام تهیه یک برنامه بازاریابی صادراتی ، صادرات است: راهنمای قطعی برای فروش سودآوری در خارج از کشور توسط لورل دلانی ، بنیانگذار آژانس مشاوره بین المللی Globetrade.

6. رقابت خود را ارزیابی کنید.

چه در ایالات متحده و چه در بازار جهانی دیگر بفروشید ، باید بفهمید که رقبای شما چه کسانی هستند. هر بازار صادرات مجموعه ای منحصر به فرد از رقبا را خواهد داشت و درک چشم انداز رقابتی قبل از تلاش برای فروش در کشور دیگری مهم است. در حقیقت ، تجزیه و تحلیل رقابتی دقیق باید برای هر بازار جدید صادراتی که در نظر دارید انجام شود. یکی از ابزارهای ارزیابی رقابت ، کیت واردات/صادرات کتاب برای Dummies توسط جان کاپلا است.

7. تعیین کنید که آیا بسته بندی ، برچسب زدن یا الزامات نظارتی وجود دارد.

به عنوان مثال ، برچسب زدن ممکن است برای یک بازار خاص سفارشی شود و اصطلاح "ساخته شده در ایالات متحده" ممکن است در بسته بندی قابل قبول نباشد. بهترین روش این است که در مورد برچسب زدن محصولات به زبان کشوری که به آن می فروشید برنامه ریزی کنید. همچنین تعیین اینکه آیا الزامات ویژه برچسب زدن وجود دارد ، مانند اغلب در مورد صادرات مواد غذایی و دارویی نیز مهم است.

8- از نمایشگاه های تجاری برای آزمایش بازارهای محصول یا خدمات خود استفاده کنید.

علاوه بر تحقیقات سنتی در بازار ، یکی از راه های آزمایش پتانسیل محصولات شما در خارج از کشور شرکت در نمایشگاه های تجارت صنعت در بازارهایی است که در نظر می گیرید. یک نقطه شروع برای شناسایی نمایش های تجاری احتمالی وب سایت شبکه اخبار نمایشگاه است.

9. استراتژی خود را در یک بازار واحد با موانع کم برای ورود آزمایش کنید.

شرکت های آمریکایی اغلب با صادرات به کانادا شروع به گسترش بین المللی می کنند. نزدیکی جغرافیایی ، همراه با شباهت های فرهنگی و زبانی ، به کانادا کمک می کند تا برای اولین بار برای شرکت های آمریکایی که در سراسر مرز قرار دارند ، زمینه ای خوب باشد. صرف نظر از این که شما قصد دارید ابتدا وارد کدام بازار شوید ، اهداف واقع بینانه را تعیین کنید و ابتدا مراحل کودک را بردارید.

10. از منابع رایگان و کم هزینه از سازمان های دولتی استفاده کنید.

شبکه مرکز توسعه تجارت کوچک (SBDC) یک نقطه شروع برای شرکت های جدید برای صادرات است. بسیاری از ایالت ها همچنین مشاوره رایگان برای شرکت های علاقمند به صادرات ارائه می دهند. لیستی از این منابع را می توان در وب سایت سازمان های بین المللی توسعه بین المللی یافت.

نسخه ای از این مقاله در ابتدا در تاریخ 25 ژانویه 2017 منتشر شد. < pan> شرکت های آمریکایی اغلب با صادرات به کانادا شروع به گسترش بین المللی می کنند. نزدیکی جغرافیایی ، همراه با شباهت های فرهنگی و زبانی ، به کانادا کمک می کند تا برای اولین بار برای شرکت های آمریکایی که در سراسر مرز قرار دارند ، زمینه ای خوب باشد. صرف نظر از این که شما قصد دارید ابتدا وارد کدام بازار شوید ، اهداف واقع بینانه را تعیین کنید و ابتدا مراحل کودک را بردارید.