MARGIN در مقابل MARKUP: چگونه آنها متفاوت هستند؟

حاشیه و نشانه گذاری اغلب به اشتباه یا مورد استفاده قرار می گیرند. از آنجا که شما هر دو را با استفاده از متغیرهای یکسان محاسبه می کنید و دو شکل از نزدیک مرتبط هستند ، مخلوط کردن آنها آسان است. درک تفاوت بین این دو می تواند درک کاملی از تجارت خود به شما بدهد تا بتوانید برای موفقیت طولانی مدت برنامه ریزی کنید.

بیایید Markup vs Margin ، نحوه ارتباط آنها و منظور از تجارت شما را با یکدیگر مقایسه کنیم.

حاشیه چیست؟

این رقم که اغلب "حاشیه سود" یا "حاشیه ناخالص" نامیده می شود ، پس از کسر هزینه های تجاری شما ، درآمد شما را نشان می دهد. در حالی که می توان آن را به عنوان مبلغ دلار نوشت ، اغلب به عنوان درصد بیان می شود. به عنوان مثال ، حاشیه 50 ٪ به این معنی است که شما کالاهای خود را برای دو برابر هزینه تولید یا خرید می فروشید. در اینجا ، 50 ٪ از کل درآمد فروش سود است - از این رو "حاشیه سود".

راه دیگر برای فکر کردن در مورد این رقم به عنوان یک ارزش پولی است. در 60 ٪ حاشیه ، یک شرکت در هر دلار فروش 0. 60 دلار سود می برد. 0. 40 دلار دیگر هزینه های آن را پوشش می دهد.

فرمول حاشیه سود

هنگام محاسبه حاشیه ها و نشانه گذاری های خود ، باید سه متغیر را درک کنید:

• درآمد: این درآمد حاصل از فروش قبل از انجام هرگونه کسر است. این هزینه های تجاری را به خود اختصاص نمی دهد.
• هزینه کالاهای فروخته شده (COGS): COGS تمام هزینه هایی را که تجارت شما در هنگام تهیه ، خرید ، ذخیره و حمل و نقل کالاهای شما متحمل می شود ، ترکیب می کند. COGS شامل هزینه های متغیر است که می توانید مستقیماً به کالاها مانند مواد اولیه ، تولید ، نیروی کار و حمل و نقل نسبت دهید. این شامل هزینه های ثابت مانند اجاره ، آب و برق یا کارکنان دفتر نیست. موجودی نهایی می تواند با استفاده از قابلیت های هزینه های زمین ما ، میانگین هزینه خرید شما را در هر مورد محاسبه کند.
• سود ناخالص: حاشیه سود ناخالص شما ارزش پولی درآمد شما منهای COGS شماست. به عنوان مثال ، اگر COGS شما 40،000 دلار و درآمد فروش شما 70،000 دلار باشد ، حاشیه سود ناخالص شما 30،000 دلار است.

برای استفاده از فرمول حاشیه سود باید درآمد و COG های خود را بدانید. اگر مشتری موجودی نهایی هستید ، می توانید این داده ها را مستقیماً از گزارش های حسابداری خود در موجودی نهایی بکشید. اگر با حساب QuickBooks خود ادغام شده اید ، می توانید آن را در آنجا پیدا کنید. فرمول حاشیه سود درآمد منهای هزینه تقسیم بر درآمد ، یا (درآمد - هزینه) / درآمد = حاشیه است.

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما هرکدام ژاکت ها را به فروش می رسانید ، و برای خرید عمده فروشی آنها 60 دلار برای هر واحد هزینه دارد. برای محاسبه حاشیه ها ، برای دریافت 40 دلار 60 دلار از 100 دلار کم می کنید و سپس این رقم را با 100 دلار تقسیم می کنید تا 0. 4 دریافت کنید. برای آسانتر کردن امور ، موجودی نهایی ، حاشیه های شما را به طور خودکار با گزارش حاشیه ناخالص داخلی ما محاسبه می کند.

افزایش حاشیه سود

حاشیه ها می توانند در صنعت و مدل تجاری بسیار متفاوت باشند. در بخش جواهرات ، حاشیه سود به طور متوسط 62. 53 ٪ است ، در حالی که حاشیه ها برای کالاهای ورزشی حدود 41. 46 ٪ است. برخی از مشاغل در حاشیه های تنگ و با حجم بالای فروش رشد می کنند و رقابت خود را با فروش کالاها به سختی بالاتر از هزینه خود قرار می دهند. شرکت های دیگر از حاشیه های سالم برخوردار هستند که می توانند محصولاتی را بالاتر از قیمت عمده فروشی بفروشند. حاشیه سود یک چهره مهم در درک سلامت مالی یک شرکت است زیرا به ما می گوید که آیا این تجارت از فروش آن سود می برد یا خیر. حاشیه ها همچنین می توانند نشان دهند که شرکت چگونه هزینه های خود را بهینه می کند.

شرکت ها می توانند از دو استراتژی برای تقویت حاشیه خود استفاده کنند. اولین مورد افزایش قیمت است که معمولاً فروش را کاهش می دهد. مورد دوم کاهش COG ها با استفاده از تخفیف های حجم یا کارآمدتر کردن فرآیندهای موجودی داخلی است.

نشانه گذاری چیست؟

معیارهای نشانه گذاری سود حاصل از فروش ، دقیقاً مانند حاشیه. تفاوت این است که ماركوپ به جای درآمد ، سود را به عنوان درصدی از COG ها نگاه می كند. این بخشی از هزینه های خرید شما است که برای دستیابی به سود به قیمت فروش اضافه می کنید. اگر یک علامت 50 ٪ را روی یک کالای 10 دلاری قرار دهید ، آن را با قیمت 15 دلار می فروشید. با علامت 100 ٪ ، آن را با قیمت 20 دلار می فروشید.

فرمول نشانه گذاری

مانند محاسبه حاشیه های خود ، باید درآمد و COG های خود را بدانید. هنگامی که این ارقام را از موجودی Finale بیرون می آورید یا این داده ها را ردیابی می کنید ، می توانید آنها را در فرمول نشانه گذاری قرار دهید. فرمول نشانه گذاری درآمد منهای COGS است که توسط COGS تقسیم می شود ، یا (درآمد - COGS) / COGS = Markup. این معادله به شما امکان می دهد تا نشانه گذاری شده در کالاهایی که قبلاً فروخته اید ، به عنوان یک نسبت بیان کنید. شما می توانید آن نسبت را 100 ضرب کنید تا آن را به عنوان درصد بیان کنید.

بیایید به مثال ژاکت 100 دلاری که با قیمت 60 دلار خریداری کرده اید برگردیم. نشانه گذاری شما معادل 100 دلار منهای 60 دلار است که با 60 دلار یا (100 دلار - 60 دلار) / 60 دلار = 0. 67 تقسیم می شود. به عنوان درصد بیان شده ، این یک علامت تقریباً 67 ٪ است.

راه دیگر برای استفاده از فرمول نشانه گذاری ، محاسبه قیمتی است که باید با توجه به یک نشانه از پیش تعیین شده تعیین کنید. این محاسبه با استفاده از فرمول COGS ضرب شده توسط Markup Plus COGS برابر با قیمت خرده فروشی که شما تعیین کرده اید ، یا (نسبت نشانه گذاری Cogs x) + COGS = قیمت.

با مثال ژاکت ، بیایید بگوییم که آن را با قیمت 60 دلار خریداری کرده اید و می خواهید قیمت خرده فروشی خود را تعیین کنید. در صنعت مد ، نشانه های معمولی از 55 ٪ -62 ٪ است ، بنابراین بیایید بگوییم که شما در یک نشانه حتی 60 ٪ یا 0. 6 فرود آمده اید. قیمت خرده فروشی خود را با ضرب 60 دلار با 0. 6 و اضافه کردن 60 دلار دیگر برای دریافت 96 دلار محاسبه می کنید.

تنظیم نشانه های مناسب

نشانه های معمولی می توانند در صنعت متفاوت باشند. به عنوان مثال ، صنعت پوشاک می تواند از نشانه های 100 ٪ لذت ببرد ، در حالی که بخش خودرو معمولاً 5 ٪ -10 ٪ نشانه گذاری می کند.

اگر کاربر موجودی نهایی هستید ، می توانید با استفاده از فرمول های قیمت گذاری ، نشانه گذاری خود را در نرم افزار پیشرفته ما تنظیم کنید. با این کار یک علامت استاندارد برای محصولات شما اعمال می شود ، که می توانید برای بخش های خاص مشتری تنظیم کنید. این اجازه می دهد تا قیمت فروش شما به طور خودکار با COG های فعلی شما نوسان کند و شما را با نرخ بازار مطابقت دهد. وقتی قیمت تأمین کننده شما پایین می آید ، شما از این پرونده پیروی می کند. وقتی بالا می رود ، می توانید حاشیه سود پایدار را حفظ کنید. در تمام مدت ، شما از هر کالایی که می فروشید سود می کنید.

درک مفهوم نشانه گذاری بسیار مهم است زیرا تضمین می کند فروش شما سود حاصل می کند.

با افزودن یک نشانه ، هر فروش هزینه های متحمل شده محصول و سپس برخی را پوشش می دهد. تجزیه و تحلیل نشانه گذاری به ویژه به عنوان یک تجارت تازه کار از اهمیت ویژه ای برخوردار است زیرا به شما در درک جریان پول نقد کمک می کند. شما به COG های نوسان خود دقت خواهید کرد و به شما در بهینه سازی هزینه ها کمک می کند.

اختلافات در مقابل نشانه گذاری تفاوتهای کلیدی

از بسیاری جهات ، حاشیه و نشانه گذاری دو طرف یک سکه هستند. هر دو آنها به ورودی و قیمت یا درآمد نیاز دارند و هر دو ارقام به فروشندگان کمک می کنند تا سود را درک و بهینه کنند. با این حال ، آنها تفاوت های اساسی دارند.

بزرگترین تمایز بین حاشیه در مقابل مارکوپ این است که یک نشانه گذاری تأثیر مستقیمی در حاشیه شما دارد. هنگامی که هزینه کالا را علامت گذاری می کنید ، بر درآمد فروش تأثیر می گذارد ، که به طور مستقیم بر حاشیه ها تأثیر می گذارد. هرچه نشانه گذاری بالاتر باشد ، حاشیه ها را گسترده تر می کنند. با این حال ، این یک رابطه یک به یک نیست. در حالی که یک نشان 15 ٪ به حاشیه 13 ٪ ترجمه می شود ، یک علامت 100 ٪ به حاشیه 50 ٪ ترجمه می شود.

بیایید حاشیه سود را در مقابل نشانه های سر به سر مقایسه کنیم.

• علاوه بر COGS ، به هزینه اضافه شده ای که مشتری می پردازد نیز مراجعه کنید.
• گاهی اوقات می تواند سود را بیش از حد ارزیابی کند.
• استفاده و درک آسان تر است و معمولاً قبل از تجزیه و تحلیل حاشیه در نظر گرفته می شوند.
• می تواند توسط فروشنده تنظیم شود یا پس از فروش محاسبه شود.
• در حالی که کمتر رایج است ، می تواند بالاتر از 100 ٪ باشد - محصولی با علامت گذاری 200 ٪ با هزینه سه گانه به فروش می رسد.
• اطمینان حاصل کنید که هر کالایی که می فروشید سودآوری است.

• ارزش کسب و کار پولی یک فروش را تجزیه و تحلیل کنید و نشان دهید که چگونه همه فروش ها در خط پایین شرکت تأثیر می گذارد.
• دقیق تر از نشانه گذاری ها هستند زیرا آنها بیشتر به هزینه کالاها متکی هستند
• پس از فروش محاسبه می شود.
• هرگز بیش از 100 ٪ نخواهد بود زیرا آنها همیشه بخشی از فروش نهایی را که یک تجارت به عنوان سود حفظ می کند ، بیان می کنند.

درباره موجودی Finale بیشتر بدانید

درک حاشیه ها و نشانه های شما برای اطمینان از سودآوری مداوم بسیار مهم است. موجودی Finale به شما کمک می کند تا از طریق مجموعه حسابداری و گزارش های موجودی ما ، مالی ، حاشیه ها و نشانه گذاری های خود را به سرعت و به راحتی ردیابی کنید.

با ردیابی همه چیز در مورد موجودی خود ، از مقادیری که در انبار گرفته تا تاریخ فروش و خرید خود دارید ، به شما امکان می دهیم با گزارش های مالی سریع و آسان ، تجارت خود را به سرعت درک کنید. با استفاده از این ابزارها می توانید سالهای آینده یک تجارت سالم و سودآور را حفظ کنید.

ما به عنوان یک راه حل مدیریت موجودی برای کارآمدتر کردن و صرفه جویی در هزینه در عملیات موجودی خود ، ما به شما در رشد تجارت ، کاهش COG های خود ، بهبود روابط مشتری و موارد دیگر کمک می کنیم. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد همه چیزهایی که موجودی نهایی ارائه می دهد ، برای نسخه ی نمایشی ثبت نام کنید یا امروز آزمایش 14 روزه خود را آغاز کنید.