7 عواملی که بر تقاضای کالاهای مصرفی تأثیر می گذارد

متأسفانه ، تقاضا برای کالاهای مصرفی تحت تأثیر عوامل مختلف از جمله قیمت محصول ، درآمد مصرف کننده و انتظارات قرار می گیرد.

در این مقاله ، ما در مورد عوامل مختلف بازار مؤثر بر تقاضا بحث خواهیم کرد و به شما نشان خواهیم داد که چگونه می توانید از آنها برای تصمیم گیری آگاهانه استفاده کنید و پایدار رشد کنید.

قانون تقاضا چیست؟

قانون تقاضا بیان می کند که با افزایش قیمت ها ، کاهش تقاضا و برعکس. اگر محصول زیادی را بیرون بیاورید ، می توانید با سهام غیرقابل استفاده در یک انبار نشسته باشید. محصولات با بهترین تاریخ می توانند قبل از اینکه مصرف کنندگان فرصتی برای خرید آنها داشته باشند ، بد شوند. از طرف تلنگر ، اگر سهام کافی ندارید ، مصرف کنندگان می توانند به رقبای شما تغییر دهند و ممکن است دیگر برنگشتند.(درسی که بسیاری از تولید کنندگان CPG در هنگام خرید هراس همه گیر آموخته اند.)

با این حال ، این یک دیدگاه بسیار ساده از تقاضا است و هیچ یک از عوامل خارجی را که می تواند بر تقاضا تأثیر بگذارد ، شامل نمی شود. تقاضای کالاهای مصرفی حتی در صورت پایدار بودن قیمت ها می تواند تغییر کند. این امر به دلیل عوامل خارجی مانند تغییر روندها ، مسائل جهانی ، اقتصاد محلی و ایالتی و حتی هویت برند آسیب دیده است.

عوامل بازار مؤثر بر تقاضای کالاهای مصرفی

بسته به چندین عامل ، تقاضا برای افزایش خوب یا کاهش می یابد. این شامل قیمت محصول ، کیفیت درک شده ، هزینه های تبلیغاتی ، درآمد مصرف کننده ، اعتماد به نفس مصرف کننده و تغییر در سلیقه و مد است. درک عناصر متنوع و چشم انداز کوچک CPG که بر تقاضای محصول تأثیر می گذارد بسیار مفید است. خوشبختانه ، ما لیستی از هفت عامل برتر مؤثر بر تقاضا برای شما را گردآوری کرده ایم. برای یک شکست دقیق ، هر فاکتور زیر را انتخاب کنید.

قیمت محصول

یک عامل تأثیرگذار در تقاضای محصول قیمت است. به طور کلی ، بین قیمت یک کالا و تقاضا ارتباط روشنی وجود دارد. قیمت های بالاتر تقاضای کمتری ایجاد می کنند و قیمت های پایین تر تقاضای بالاتری را ایجاد می کنند. این به دلیل رضایت مصرف کنندگان است. اگر آنها نتوانند به منافع شما بپردازند ، تقاضای زیادی برای آن وجود نخواهد داشت. این بدان معنی است که درک قیمت گذاری CPG بسیار مهم است.

این نیز به عنوان خاصیت ارتجاعی قیمت تقاضا (PED) نامیده می شود. کشش قیمت معمولاً یک عدد منفی است ، مانن د-0. 5. بنابراین ، با این مثال ، اگر قیمت یک محصول پنج درصد افزایش یابد ، حجم آن 2. 5 درصد کاهش می یابد.

تعداد زیادی از عوامل وجود دارد که می تواند به تعیین خاصیت ارتجاعی یک محصول کمک کند. اما دانستن این تعداد می تواند به شما در پیش بینی دقیق تر تقاضا کمک کند. گاهی اوقات تغییر ساده در قیمت می تواند همه تفاوت ها را ایجاد کند.

سلیقه ها و ترجیحات

سلیقه ها و ترجیحات مصرف کننده تأثیر مستقیمی بر تقاضای کالاهای مصرفی دارد. متأسفانه ، ترجیحات می تواند در یک بازار به دلایل مختلف تغییر کند. برخی از این دلایل می تواند ذاتی باشد ، در حالی که برخی دیگر خارجی هستند. این امر به ویژه در صنعت CPG صادق است ، جایی که مصرف کننده از مارک های آنها انتظار بیشتری دارد.

به عنوان مثال ، سلیقه خریداران و خانواده های مجرد بسیار متفاوت است. یک خانواده به احتمال زیاد محصولات دوستانه کودک را خریداری می کنند ، در حالی که یک فرد مجرد به طور کلی فقط برای خودشان خرید می کند. تأثیرات دیگر می تواند شامل موارد زیر باشد:

• سن
• جغرافیا
• وضعیت زناشویی

شکستن هر مؤلفه می تواند تصویری واضح تر از هر جمعیتی ارائه دهد تا بتوانید بر این اساس برنامه ریزی کنید. درک نحوه استفاده از داده های POS در مقابل داده های پانل می تواند همه تفاوت را ایجاد کند.

درآمد مصرف کننده

به عنوان یک قاعده ، هرچه مصرف کنندگان پول بیشتری داشته باشند ، بیشتر دوست دارند آن را خرج کنند و بیشتر بخرند. گروه های ثروتمند نه تنها بیشتر از این خرید می کنند ، بلکه تمایل دارند محصولات با کیفیت و با کیفیت بالا را ترجیح دهند. برعکس نیز صادق است ، به این معنی که تغییر در تقاضای مصرف کننده می تواند همراه با ثبات اقتصادی عمومی باشد. در طی رکود اقتصادی ، مصرف کنندگان کمتر از آنچه در رونق انجام می دهند هزینه می کنند.

در دسترس بودن جایگزین ها

مهم نیست که چه می فروشید ، همیشه رقابت خواهد بود. شما باید به رقبای خود توجه کنید ، زیرا اگر مراقب نباشید می توانند سهم بازار شما را بخورند. هنگام صحبت در مورد در دسترس بودن جایگزین ها ، عواملی که بر آن تأثیر می گذارد می تواند شامل موارد زیر باشد:

• شکاف قیمت - محصولات شما در مقایسه با دیگران چقدر است؟
• توزیع - آیا رقبا موارد بیشتری را در یک خط تولید مشابه ارائه می دهند؟آیا این محصولات به طور گسترده تری در دسترس هستند؟
• رابطه جایگزین ها-آیا این محصولات یک ترجمه مستقیم یک به یک هستند ، یا آنها فقط مشابه هستند؟به عنوان مثال ، قهوه و چای منحصر به فرد است ، اما اگر قیمت یک نفر کاهش یابد ، تقاضا برای آن افزایش می یابد و تقاضا برای دیگری را کاهش می دهد. این حتی در هنگام کمبود عرضه و مصرف کنندگان به دنبال گزینه های دیگر است.

تعداد مصرف کنندگان در بازار

در این مورد، تقاضا با توجه به تعداد افراد در حال خرید یک محصول خاص تعیین می شود. بنابراین، هر چه مصرف کنندگان بیشتر در دسترس باشند، تقاضا بیشتر می شود. در برخی موارد، این تعداد به دلیل تغییر جمعیت افزایش می یابد. در موارد دیگر، تقاضا افزایش می‌یابد زیرا محصول برای جمعیت‌شناسی بیشتر جذابیت دارد. در آنجا تعداد مصرف کنندگان از نظر فنی یکسان است، اما بیشتر از قبل خرید می کنند.

انتظارات مصرف کننده

دلیل دیگری که پیش بینی تقاضا می تواند بسیار چالش برانگیز باشد این است که باید به عادت ها و انتظارات توجه کنید. متأسفانه، پیش بینی یا درک این انتظارات بسیار دشوارتر است. به طور کلی، نگاه کردن به داده های گذشته برای فهمیدن اینکه چه اتفاقی ممکن است در آینده بیفتد بسیار آسان تر است.

خیلی چیزها می توانند انتظارات مصرف کننده را تحت تأثیر قرار دهند. برای مثال، اگر همه‌گیری کووید-19 را در نظر بگیریم، ترس مصرف‌کنندگان را به خرید کاغذ توالت و مواد ضدعفونی‌کننده دست در مقادیر زیاد سوق داد. پیش از همه‌گیری، پیش‌بینی چنین هزینه‌های ارتجاعی دشوار بود.

کشش در مقابل عدم کشش

ما در مورد کشش قیمت بحث کردیم، اما این مفهوم هم بر قیمت ها و هم بر تقاضای مصرف کننده تأثیر می گذارد. کالاهای کشسان آنهایی هستند که تحت تأثیر عوامل محرک قرار می گیرند. قیمت ها، در دسترس بودن و رقابت بسته به شرایط می توانند همبستگی مثبت یا منفی داشته باشند. همانطور که نشان دادیم، کشش قیمت معمولا منفی است. با این حال، اگر عامل محرک توزیع گسترده‌تری باشد، کشش مثبت ایجاد می‌کند زیرا حجم شما نیز افزایش می‌یابد.

در مقایسه، تقاضا برای کالاهای غیرکشسانی (اگر اصلا) از عوامل خارجی نوسان ندارد. به عنوان مثال، اگر قیمت محصول A افزایش یابد، اما حجم فروش ثابت بماند، آن محصول کشش ندارد.