روانشناسی تجارت: راهنمایی برای تسلط بر احساسات شما

برخی می گویند تسلط بر ذهن اولین قدم برای موفقیت است. کنترل ذهنی پایه و اساس وضوح و تصمیم گیری متعادل است. با این حال ، انسان ها همچنین موجودات پیچیده ای با غریزه ، احساسات و احساسات هستند. ذهن ما سیستم های باینری نیست و احساسات نیز نقش بسیار بزرگی در روش تفکر ما دارند. بنابراین ، این چگونه بر شما به عنوان یک معامله گر تأثیر می گذارد؟در ادامه بخوانید تا در مورد تجارت روانشناسی و تعصبات بیشتر بدانید.

برای دریافت به روزرسانی های هفتگی ما + مستقیم تر به صندوق ورودی خود ، در خبرنامه ما مشترک شوید!

روانشناسی تجارت 101

روانشناسی تجارت به تصمیمات تجاری که توسط احساسات و تکانه ها دیکته می شوند ، اشاره دارد.

ما تمایل داریم ارزش بالاتری را به منطق و تفکر منطقی نسبت دهیم ، به خصوص در حوزه هایی که توسط اعداد و ارقام مشخص می شوند. به همین دلیل است که تجارت عاطفی به طرز ناگوار شهرت بدی دارد. در حالی که می تواند مکانی برای احساس روده خوب در استراتژی تجارت شما باشد ، باید از تصمیمات تکانشی جلوگیری شود. بنابراین درک این موضوع که چه انگیزه ها یا تعصبات بیشتر بر شما و اهداف تجاری شما تأثیر می گذارد ، ضروری است.

انواع اصلی تعصبات تجاری چیست؟

بدون شک ، معامله گران مختلف به احتمال زیاد مستعد تعصبات مختلف یا ترکیب های مختلف تعصب هستند. با این حال ، برخی از تعصبات کلیدی وجود دارد که احتمالاً بر اکثریت معامله گران تأثیر می گذارد:

تعصب تأیید

این احتمالاً چیزی است که همه ما در تجارت و زندگی مقصر هستیم. به طور خلاصه ، این به وضعیتی اشاره دارد که معامله گران اطلاعات را به گونه ای جستجو و تفسیر می کنند که فرضیه آنها یا تصمیم تجاری را که ممکن است گرفته اند ، تأیید می کند.

تعصب

این نوع تعصب ، موقعیت هایی را توصیف می کند که معامله گران ضمن حفظ دارایی های با ارزش بالاتر در حالی که ارزش های کمتری را حفظ می کنند. ممکن است یک معامله گر توسط یک احساسات لحظه ای برای فروش دارایی هایی که ناگهان ارزش آن افزایش یافته است ، بمانند. برعکس ، یک معامله گر ممکن است خیلی محکم به دارایی هایی که به سرعت کاهش یافته است به امید افزایش ارزش آنها افزایش یابد.

تعصب

تعصب عقب نشینی به مواردی اشاره دارد که معامله گران از دانش موجود در حال حاضر استفاده می کنند تا اقدامات گذشته را جدا کنند. در این سناریو ، معامله گران ممکن است خود را سرزنش کنند که فکر می کنند یک وضعیت خاص آشکارتر از آن زمان در آن زمان بود.

تعصب بیش از حد

اعتماد به نفس باید بخشی از مجموعه مهارت های هر معامله گر باشد. با این حال ، بیش از حد اعتماد به نفس است به همان اندازه که هر تجارت شما را حدس می زند ، ضد تولید است. بیش از حد اعتماد به نفس شما را به انجام معاملاتی سوق می دهد که در تصویر بزرگتر یا تحقیقات تحلیلی عامل نیست.

ذهن گله

این پدیده تجارت به مواردی اشاره دارد که معامله گران تصمیمات دیگر معامله گران را دنبال می کنند ، بدون اینکه اوضاع را به طور مستقل ارزیابی کنند یا تجزیه و تحلیل کنند که چگونه این امر بر وضعیت تجارت آنها تأثیر می گذارد.

تعصب لنگر انداختن

تعصب لنگرگاه سناریوی معاملاتی را که در آن ارزش دارایی اول در نظر گرفته شده است ، به عنوان معیار که یک معامله گر ارزش یک دارایی دوم را ارزیابی می کند ، توصیف می کند. این تعصب محدود به تجارت نیست و در واقع چیزی است که بسیاری از تصمیمات خرید ما را تحت تأثیر قرار می دهد. به عنوان مثال ، اگر ما به دنبال خرید خودرو هستیم ، ارزش اولین گزینه ای که ما مرور می کنیم ممکن است درک ما از آنچه یک مدل "گران" یا "ارزش خوب" را تشکیل می دهد ، شرط کند.

چگونه می توانید بر تعصبات تجاری غلبه کنید؟

بنابراین ، اگر تعصبات تجاری به طور کامل از بین نرود ، آیا کاری وجود دارد که بتوانیم برای به حداقل رساندن تأثیر آنها انجام دهیم؟پاسخ کوتاه بله است.

این توصیه های برتر ما است:

1) درک اینکه کدام تعصبات شما را تحت تأثیر قرار می دهد ، اولین قدم برای محدود کردن تأثیرات آنها است. بنابراین ، دقیقاً مانند ایجاد استراتژی بهینه تجارت ، مهم است که مشخص شود کدام موقعیت ها باعث ایجاد پاسخ های عاطفی بیشتری می شوند.

2) پیگیری مراحل روزانه خود را به سمت اهداف تناسب اندام خود متعهد می کند. به همین ترتیب ، نگه داشتن سابقه ای از معاملات شما می تواند به شما در شناسایی هرگونه خطای مکرر که ممکن است انجام دهید کمک کند و متعاقباً اطمینان حاصل کنید که آنها مانع اهداف تجاری شما نمی شوند.

3) انجام تحقیق بهترین دوست شما راهی عالی برای تعادل آن رفلکس های تحریک آمیز است.

4) به همان روشی که تحقیقات می تواند به شما در تبدیل شدن به یک معامله گر عینی تر کمک کند ، قادر به تفکیک اقدامات اکثریت به شما کمک می کند تا تصمیمات محکمی را که از منطق حمایت می شود ، بگیرید. به یاد داشته باشید که فقط به این دلیل که همه در حال انجام کاری هستند ، به این معنی نیست که این بهترین اقدام برای شما و اهداف تجاری شما است. بنابراین ، اجازه ندهید FOMO دست بالایی داشته باشد و در عوض اجازه دهید عقل راه را پیش ببرد.

5) زمان بندی همه چیز در تجارت است ، همانطور که یادگیری عینی هنگام فروش است. بنابراین ، با خودتان صبور باشید ، زیرا یاد می گیرید خط خوب بین ریسک پذیری ، قضاوت صدا و آن را انتخاب کنید تا دقیقاً زمان فروش مناسب را انتخاب کنید.

6) سرانجام ، این مهم است که بدانید که شما نه تنها یک معامله گر بلکه یک انسان هستید که اشتباه می کند. بنابراین ، وقتی اجازه می دهید احساسات از شما بهتر شود ، به درسهای ارزشمندی فکر کنید که می توانید از این تجربه جمع شوید.

در مورد تجارت و نحوه تجارت در بخش آموزش و پرورش ما بیشتر بدانید.