19 راه آسان برای افزایش حاشیه سود برای تجارت کوچک خود

بیشتر مشاغل کوچک سود کم تعجب آور را به دست می آورند و حاشیه سود کمتری دارند و انتظار دارید.

در این پست نتیجه گرفتم که میانگین حاشیه سود یک تجارت کوچک معمولی در آمریکای شمالی تقریباً 7 ٪ است.

با کمال تعجب ، متوسط عموم مردم معتقدند که صاحبان مشاغل کوچک کوچک سالانه 36 ٪ سود را ایجاد می کنند.

تعداد 7 ٪ به این معنی است که ، در پایان ماه و سال ، متوسط تجارت 7 ٪ از درآمد را به عنوان سود در جیب خود قرار می دهد.

مشاغل بسیار کمی در آمریکای شمالی وجود دارد که در هر جایی نزدیک به حاشیه سود 15 ٪ ایجاد می کنند. در حقیقت ، هر چیزی در مورد حاشیه سود 13 ٪ ، تجارت شما را به 10 ٪ برتر مشاغل موجود در بازار سوق می دهد.

البته حاشیه سود از صنعت به صنعت به صنعت و بین چرخه های اقتصادی متفاوت است ، بنابراین تعمیم در تمام صنایع در کل دشوار است ، اما اگر بتوانید حاشیه های خود را بهبود بخشید ، پس از آن سود کل را افزایش می دهید.

حاشیه سود توضیح داد:

به عنوان نمونه ، اگر می توانید حاشیه سود خود را از 7 ٪ افزایش دهید ، به تعداد معقول تری مانند 15 ٪ ، پس از آن 8 ٪ حاشیه اضافی را به عنوان سود اضافه کرده اید.

یک محاسبه سریع: اگر درآمد کسب و کار شما در سال 2 میلیون دلار باشد و حاشیه سود شما 7 ٪ باشد ، در این صورت 140،000 دلار به عنوان سود در سال (2،000،000 x 7 ٪ = 140،000 دلار) درآمد کسب خواهید کرد.

اگر می توانید حاشیه سود خود را از 7 ٪ به 15 ٪ افزایش دهید ، به عنوان مثال ، در مثال فوق ، سود از 140،000 دلار در سال ، به 300000 دلار در سال یا 160،000 دلار اضافی به دست صاحب مشاغل کوچک افزایش می یابد.

بنابراین ، ناگفته نماند که هر صاحب مشاغل کوچک باید به دنبال راه هایی برای افزایش حاشیه سود در تجارت باشد.

با توجه به اهمیت حاشیه سود برای یک تجارت کوچک ، یعنی هرچه حاشیه سود بالاتر باشد ، سود دیگری که به جیب شما می رود ، من چند روش را بررسی می کنم که می توانید حاشیه سود را برای تجارت خود افزایش دهید:

19 راه آسان برای افزایش حاشیه سود برای تجارت کوچک خود

1. قیمت های خود را افزایش دهید: این یک مورد کاملاً واضح است ، اما ، مطمئناً شما باید استراتژی های قیمت گذاری خود را مرور کنید ، و سپس مراقب باشید که میزان انعطاف پذیری قیمت تقاضا برای محصول خود را درک کنید. اگر قیمت محصول را بیش از حد افزایش می دهید و فروش در درصد بسیار بالایی کاهش می یابد ، ممکن است حاشیه سود را افزایش دهید ، اما ، در پایان ، سود کلی را پایین می آورید.
2. تخفیف محصول را متوقف کنید: اگر شرکت شما بیش از حد تخفیف محصولات را تخفیف می دهد ، کاهش سطح تخفیف یا متوقف کردن تخفیف ها در کنار هم ، به بهبود حاشیه سود کمک می کند.
3. به دنبال نشت محصول یا سرقت محصول باشید: این یکی کاملاً واضح است. این امکان وجود دارد که محصولی را از طریق درب جلو و درب پشتی (در جیب کارمند) وارد کنید بدون اینکه حساب شود. مراقب سرقت کارمندان باشید و البته شما حاشیه سود را افزایش می دهید.
4. مذاکره تخفیف های فروشنده: هرچه تخفیف ها بهتر ، دلار بیشتر به جیب شما باشد ، حاشیه سود را برای تجارت خود بهبود می بخشید.
5. مذاکره در مورد شرایط پرداخت با فروشندگان خود: از فروشندگان خود بپرسید که آیا آنها شرایط پرداخت را ارائه می دهند ، به عنوان مثال 2 10 خالص 30. این بدان معنی است که اگر فاکتور خود را ظرف 10 روز بپردازید ، 2 ٪ تخفیف دریافت خواهید کرد. 2 ٪ به خط پایین می رود و همچنین به افزایش حاشیه سود کمک می کند.
6. مذاکره در مورد توافق نامه های حمل و نقل بهتر با تأمین کنندگان خود: اگر می توانید هزینه های حمل و نقل خود را کاهش دهید ، هزینه کلی کالا را به درب خود تحویل می دهید و به نوبه خود ، حاشیه سود را بهبود می بخشید.
7. سفارشات را با تأمین کنندگان خود ترکیب کنید: به جای سفارش چندین محصول در سفارشات جداگانه ، اگر بتوانید محصولات بیشتری را در هر محموله ادغام کنید ، پس هزینه های حمل و نقل را کاهش می دهید و به نوبه خود ، حاشیه سود را بهبود می بخشید.
8. برخی از مشتریان: همه مشتریان برای تجارت عالی نیستند. اگر مشتری دارید که به تجارت شما آسیب می رساند ، یا درخواست قیمت محصول را که فکر می کنید غیر منطقی است ، درخواست می کنید ، پس شاید زمان آن رسیده باشد که مشتری را آتش بزنید.
9. از پرداخت اضافه کاری کارمندان خودداری کنید: در صورت امکان و در صورت امکان ، اگر می توانید از هزینه بیشتر هزینه های اضافه کاری خودداری کنید ، در این صورت به بهبود خط پایین خود کمک خواهید کرد.
10. کارگران قرارداد را کاهش دهید: مشابه نکته 9 در بالا ، اگر می توانید کارگران قرارداد را کاهش دهید ، که به طور معمول بیش از یک کارمند را به صورت ساعتی انجام می دهند ، پس این پس انداز هزینه مستقیماً به خط پایین شما نیز می رود.
11. برند و موقعیت خود را در بازار بالا ببرید-یک کیف پول گوچی بیش از یک برند بدون نام به فروش می رسد. یک کت و شلوار Pal Zileri بیش از یک کت و شلوار بدون نام به فروش می رسد. ساختن مارک تجاری کوچک شما ، به ویژه در مقابل رقبای شما ، به قیمت فروش کمک می کند و به نوبه خود باعث افزایش حاشیه سود می شود.
12. کاهش ضایعات - کاهش زباله شامل مواردی مانند کاغذ و محصولات جانبی است که تجارت کوچک شما مصرف می کند ، و حتی ممکن است در بسته بندی نیز استفاده کند که این امر به کاهش هزینه های حمل و نقل کلی و حاشیه سود کمک می کند.
13. هدر رفتن محصول و شکستگی را کاهش دهید: حتی نمی توانم تصور کنم که چند دلار دیدیم که در شکستگی در را از بین می برد. اینها محصولاتی هستند که به نوعی سقوط می کنند و می شکنند ، ضربه می زنند یا به نوعی آسیب می بینند ، و شما نمی توانید برای بازگشت به تأمین کننده خود برگردید زیرا خسارت تقصیر شرکت شما است.
14. محصولات جدید را به ترکیب محصول خود اضافه کنید - شاید محصولاتی که در سبد محصولات خود دارید با اضافه کردن برخی از محصولات اضافی تکمیل شود و امیدوارم با حاشیه های حتی بهتر. به عنوان مثال ، اگر شرکت شما مبل را به فروش می رساند ، می توانید میزهای قهوه را به سبد محصولات خود اضافه کنید و درآمد هر فروش کل را افزایش دهید.
15. تمرکز شرکت خود را تغییر دهید: این مطابق با شماره 14 در بالا است. اگر می توانید محصولات اضافی را به نمونه کارها خود اضافه کنید ، یا برای این موضوع ، حتی ممکن است تمرکز کسب و کار خود را کمی تغییر دهید ، می توانید جذابیت کسب و کار خود را گسترش داده و به نوبه خود ، به طور بالقوه مشتری خود را افزایش دهید و متوسط درآمد هر سفارش را افزایش دهید.
16. اندازه شرکت خود را افزایش دهید: با اندازه و مقیاس شرکت ، اقتصاد مقیاس را بیاورید. به عبارت دیگر ، اگر فروش یا درآمد را از 2 میلیون دلار به 3 میلیون دلار افزایش داده اید ، به احتمال زیاد نیازی به یک فتوکپی اضافی ، سیستم تلفن ، وب سایت و غیره برای تجارت خود ندارید. همه این هزینه های ذخیره شده مستقیماً به سمت خط پایین می روند.
17. درآمد مکرر را به تجارت خود اضافه کنید: اگر بتوانید محصولات و خدمات اضافی را طبق نکته 14 بالا ، به ویژه درآمدهای مکرر ، به هر سفارش اضافه کنید ، درآمدهای شما افزایش می یابد و با آن سود اضافی.
18. یک کمک هزینه کسب و کار پیدا کنید - منابع زیادی وجود دارد ، و امکانات دولت ، که یک کمک هزینه تجاری ، اغلب به صورت رایگان ، برای کمک به ایجاد مشاغل در یک بخش خاص ارائه می دهد. می توانید ببینید که آیا تجارت شما واجد شرایط است یا خیر.
19. بهبود کارآیی مدیریت-من بسیاری از مشاغل را دیده ام که بیش از حد مدیریت سنگین ، یعنی بسیاری از مدیران و کارکنان کمی دارند. اگر می توانید مدیران را کاهش دهید ، این امر مستقیماً به خط پایین شما کمک می کند.

برای صحبت با برخی از نکات فوق ، در اینجا یک پست وبلاگ من اخیراً نوشتم که در مورد سودآوری تجارت کوچک بحث می کند: سود یک بیماری نیست. این محصول جانبی یک شرکت خوب است. اگر هنوز سودآور نیستید ، آن را برطرف کنید یا شغل پیدا کنید.

چگونه افزایش حاشیه سود به سودآوری کمک می کند

با 17 مثال ، من در بالا ارائه کردم ، اگر می توانید چند روش برای بهبود درآمد مشاغل کوچک خود ، با استراتژی های ایده آل بلند مدت و در نهایت حاشیه ها پیدا کنید ، پس از آن به بهبود سودآوری کمک می کند.

بگذارید یک مثال کوتاه ارائه دهم:

بیایید به سناریوی کسب و کار شماره 1 با بیانیه درآمد ساده نگاه کنیم:

بیانیه درآمد مثال 1 ، ABC تجارت

• درآمد = 1،000،000 دلار
• هزینه کالاهای فروخته شده (COG) = 400000 دلار
• سود ناخالص = 600000 دلار
• هزینه های عملیاتی (اجاره ، حقوق و غیره) = 500000 دلار
• سود خالص = 100000 دلار

حاشیه سود عملیاتی EBITDA به درآمد = 10 ٪ (100،000 دلار / 1،000،000 دلار)

اکنون بیایید تجارت XYZ را با حاشیه سود 15 ٪ بررسی کنیم

بیانیه درآمد مثال 2 ، تجارت XYZ

• درآمد = 1،000،000 دلار
• هزینه کالاهای فروخته شده (COG) = 350،000 دلار
• سود ناخالص = 650،000 دلار (حاشیه سود ناخالص = GP / درآمد)
• هزینه های عملیاتی (اجاره ، حقوق و غیره) = 500000 دلار
• سود خالص = 150،000 دلار
• حاشیه سود عملیاتی EBITDA به درآمد = 15 ٪ (150،000 دلار / 1،000،000 دلار)

توجه کنید که در مثال فوق ، تجارت سود ناخالص خود را 50،000 دلار بهبود بخشید. این بهبود سود ناخالص بهبود یافته به طور مستقیم بر خط پایین یا سود خالص تجارت کوچک تأثیر می گذارد.

در اینجا یک فیلم عالی وجود دارد که سود را توضیح می دهد:

تفاوت بین حاشیه در مقابل نشانه گذاری چیست

یک حوزه سردرگمی دیگر وجود دارد که می خواستم روشن کنم. من همیشه با صاحبان مشاغل کوچک صحبت می کنم ، و به نظر می رسد آنها با اصطلاحات حاشیه در مقابل نشانه گذاری اشتباه گرفته می شوند:

حاشیه چیست؟حاشیه میزان سود تقسیم شده بر میزان درآمد (برای یک شرکت) است که به عنوان حاشیه سود ذکر شده است ، یا هزینه یک کالای خوب ، به عنوان درصدی ، با قیمت فروش آن کالای کالا تقسیم می شود.

نشانه گذاری چیست؟Markup کل اضافه شده به قیمت یک کالا است. بیایید بگوییم که خوب 1000 دلار هزینه دارد و قیمت فروش نهایی 1600 دلار است ، سپس این نشانه 600 دلار و به عنوان درصد 60 ٪ است.

نتیجه :

اگرچه اهمیت آن غالباً مورد غفلت قرار می گیرد ، حاشیه سود و در نتیجه ، میزان سود که صاحب مشاغل کوچک می تواند با برخی از محصولات ، تأمین کننده ، قیمت گذاری یا ترفندهای تجاری استراتژی متفاوت باشد ، متفاوت باشد. برخی از این تغییرات را انجام دهید و به تماشای سودآوری خود بپردازید.

با سفر و ایجاد ثروت خود موفق باشید.

پست های مرتبط:

شما همچنین باید مشترک شدن در وبلاگ من را در نظر بگیرید. من هفته ای یک مقاله در مورد تجارت کوچک و ایجاد ثروت منتشر می کنم. می توانید در اینجا مشترک شوید.

همچنین ، من در تابستان سال 2018 کتابی منتشر کردم ، "راهنمای کارآفرین Kickass برای سرمایه گذاری ، سه قدم ساده برای ایجاد ثروت گسترده با سود کسب و کار شما."این شماره 1 در آمازون در هر دو بخش تجاری و غیر داستانی بود. می توانید یک نسخه رایگان را در اینجا دریافت کنید.

از علاقه شما به راهنمای کارآفرین Kickass برای سرمایه گذاری متشکرم. سه قدم ساده برای ایجاد ثروت گسترده با سود کسب و کار خود. لطفاً برای تأیید بارگیری کتاب ، ایمیل خود را بررسی کنید. فرم: 400529

پست های مرتبط:

جف وینر

جف شرکت خود را در سال 2017 به سهام خصوصی فروخت و اکنون نیمه بازنشسته است. جف وقت خود را صرف مسافرت می کند و به همراه خانواده خود ، نوشتن این وبلاگ ، مدیریت سبد املاک و مستغلات خود در ساختمانهای آپارتمانی ، نظارت بر سبد سرمایه گذاری خود ، تحقیق در مورد سرمایه گذاری های فرشته ، مربیگری سایر کارآفرینان و مدیریت منابع سهام خصوصی وی. جف در حال حاضر در چند هیئت مدیره قرار دارد ، یکی برای سود ، دیگری نه برای سود ، و اکنون به کارآفرینان کمک می کند تا تجارت ، سود و در نهایت ایجاد ثروت را رشد دهند.

چگونه تجارت آنلاین خود را ایمن کنیم

1 ٪ برتر ثروت برای کانادایی ها در سال 2022

شما همچنین ممکن است دوست داشته باشید

9 نکته برتر برای شروع یک سازمان غیرانتفاعی

6 نکته باید برای شروع کار خود بدانید

هک های مادر کار: 7 نکته تمیز کردن خانه برای نگه داشتن خانه در تمام مدت

3 راه برای استفاده از وام تجاری در سال 2023

امروزه بزرگ داروسازی چگونه کار می کند: فناوری ها در مقابل سنت ها

چگونه می توان سرزمین مناسب برای ساخت خانه رویایی خود را پیدا کرد

مزایای تغییر وسیله نقلیه تجاری خود به یک وسیله نقلیه برقی

سبک های رهبری: کدام یک مناسب تجارت شما است؟

به 6،472 کارآفرین بپیوندید که از طریق ایمیل پست های تجاری و ایجاد ثروت را دریافت می کنند

من می توانم به شما بیاموزم که چگونه یک تجارت موفق و سودآور ایجاد کنید و آن را به ثروت شخصی تبدیل کنید.

از علاقه شما به راهنمای کارآفرین Kickass برای سرمایه گذاری متشکرم. سه قدم ساده برای ایجاد ثروت گسترده با سود کسب و کار خود. لطفاً برای تأیید بارگیری کتاب ، ایمیل خود را بررسی کنید. فرم: 400529