3 نوع مختلف بازار تجارت الکترونیک و 6 نمونه برای استفاده از آنها

تجارت الکترونیک فقط آینده نیست. غیرقابل انکار ، این نیز در حال حاضر است. از رشد تسریع شده ای که در سال گذشته دیده ایم ، هرگز زمان بهتری برای تجارت برای راه اندازی بازار تجارت الکترونیک خود وجود ندارد.

در سال 2020 با توجه به این همه گیر ، تجارت الکترونیک 19 ٪ ، از 16 ٪ ، از کل فروش خرده فروشی جهانی بود. COVID-19 به طرز چشمگیری حرکت به دور از فروشگاه های آجر و ملات به انواع مختلف بازارهای تجارت الکترونیکی موجود رسید. برای اینکه تعدادی از آن را به دست آورد ، پنج سال سود پیش بینی شده در تجارت الکترونیک فقط در یک سال در سال 2020 فشرده شد.

با وجود این نوع کشش در فروش آنلاین ، اگر چیزی را می فروشید ، باید حداقل در چشم انداز دیجیتالی بازارهای تجارت الکترونیک رقابتی باشید. از چه نوع بازارهای تجارت الکترونیکی برای استفاده از آن استفاده می کنید؟بخوانید تا متوجه شوید.

انواع بازارهای تجارت الکترونیک

به طور سنتی ، در درجه اول سه نوع مختلف از بازارهای تجارت الکترونیکی وجود دارد. آن ها هستند:

• تجارت به تجارت (B2B)
• تجارت به مصرف کننده (B2C)
• مصرف کننده به مصرف کننده (C2C) ، که گاهی اوقات به نام همسالان (P2P) نامیده می شود

چهارمین ، مصرف کننده به تجارت (C2B) ، همچنین شروع به ادعای قطعه پای خود در دنیای تجارت الکترونیک کرده است-همه چیزهایی که می بینیم در مقابل ما در حال پیشرفت است ، اما ما آن را برای یک روز دیگر ذخیره خواهیم کرد.

هر نوع پلت فرم تجارت الکترونیکی مخاطبان ، تمرکز ، مزایا و معایب خود را دارد. با این حال ، مزایای متعدد و قابل توجهی در انواع مختلف بازار الکترونیکی در دسترس است. بیشتر مشتریان و کانال های فروش ، مقیاس پذیری و امکان شروع سریع فروش ، تغییر دهنده بازی برای کسانی است که محصولات یا خدمات می فروشند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنچه باعث می شود یک بازار تجارت الکترونیک خوب باشد ، به این مقاله نگاهی بیندازید که همه چیز را در مورد آن به شما می گوید.

بیایید کمی عمیق تر به هر یک از این بازارهای مختلف تجارت الکترونیکی شیرجه بزنیم.

بازارهای تجارت الکترونیک B2B

بازارهای B2B تلاش خود را در فراهم کردن بستر تجاری برای فروش محصولات و خدمات به یک تجارت دیگر متمرکز می کنند. به جای تلاش برای به دست آوردن هرچه بیشتر مشتری ، مشاغل با استفاده از این نوع بازار تجارت الکترونیک بر ایجاد اعتماد و روابط با مشتریان خود تمرکز می کنند تا در دراز مدت باشند.

کسب وکارهایی که از بازار B2B استفاده می کنند بیشترین موفقیت را خواهند داشت اگر فرآیندهای فروش خود را خودکار کنند تا آنها را تا حد امکان برای مشتری بدون دردسر کنند و در عین حال یک تجربه مشتری درخشان (CX) ارائه دهند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد ساخت یک بازار تجارت الکترونیک B2B، نگاهی به این راهنمای گام به گام بیندازید. بیایید چند نمونه را بررسی کنیم:

کنراد: یک بازار B2B برای الکترونیک

کنراد یک شرکت آلمانی است که یکی از بزرگترین تامین کنندگان لوازم الکترونیکی برای مشاغل است. آنها می خواستند به مشتریان خود تجربه بهتر و محصولات بیشتری را ارائه دهند که همه در یک بازار تجارت الکترونیک در دسترس باشند. این شرکت پس از راه اندازی موفقیت آمیز بازار الکترونیکی خود توانست مشتریان بیشتری را جذب کند و سه میلیون محصول دیگر به آن اضافه کند.

TIM. pl: یک بازار B2B برای کالاهای الکتروتکنیکی

TIM. pl یک شرکت لهستانی است که 100٪ فروش خود را به صورت آفلاین انجام می داد. سیستم تجارت الکترونیکی که آنها برای آنها توسعه داده بودند هر چیزی جز ساده بود. به پیاده سازی الگوریتم های قیمت گذاری سفارشی و ادغام های زیادی نیاز داشت. ویژگی های پیچیده ای نیز اضافه شد که شامل سفارش های سریع، محدودیت های اعتباری، چند چرخ دستی، و تدارکات سفارشی شده و غیره می شد. پس از راه اندازی بازار تجارت الکترونیک B2B، 90 درصد از فروش آن اکنون آنلاین است.

بازارهای تجارت الکترونیک B2C

مسلماً این رایج ترین بازار تجارت الکترونیکی است که همه با آن آشنا هستند. به آمازون، والمارت، نیوگ و غیره فکر کنید. بسیاری از بزرگترین برندها پلتفرم های بازار B2C خود را دارند. برخلاف بازارهای B2B، بازارهای B2C مشاغلی هستند که به مصرف کنندگان می فروشند.

چند تفاوت کلیدی بین بازار B2C و B2B وجود دارد. یکی این که یک بازار B2C می خواهد با جذب هرچه بیشتر مشتریان، فروش را افزایش دهد. در حالی که CX هنوز حیاتی است، تأکید کمتری بر روابط فردی با مشتریان می شود. نحوه پرداخت ها، تحویل و قیمت گذاری نیز تفاوت های بزرگی بین این دو بازار است. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

Kubota: احیای یک نام تجاری و ایجاد یک بازار B2C برای صندل های اسلاید

Kubota شرکتی است که صندل اسلاید را می فروشد. این شرکت به زودی در سال 1994 تأسیس شد و اگرچه نمادین در لهستان بود ، اما این شرکت به زودی به غول های جهانی کفش مانند نایک ، آدیداس و غیره تسلیم شد. از آنجا که سالها خارج از بازار بود ، اما تصمیم گرفت که توسعه و راه اندازی خود را آغاز کند ، با یک چالش عظیم روبرو شد. بازار تجارت الکترونیک. نه تنها نیاز به تجدید مشتریان سابق خود داشت ، بلکه مجبور به جذب افراد جدید نیز شد. پس از راه اندازی در سال 2019 ، کوبوتا در ماه اول 1000 جفت صندل فروخت. از آن زمان به بعد ، در محل کار الکترونیکی آن ، 192 ٪ رشد در بازدید کنندگان روزانه و 5 ٪ بازدید کنندگان برگشتی بیشتر دیده شده است.

Malianta: ایجاد یک مارک مد آنلاین و یک بازار B2C

Malianta می خواست یک مارک مد آنلاین ایجاد کند. با رقابت در صنعت مد بسیار شدید ، ایجاد و توسعه یک بازار تجارت الکترونیک بهترین راه حل آن برای توانایی رقابت در برابر غول های مد بود. پس از دو تلاش ناموفق در راه اندازی بازار تجارت الکترونیک ، مالاتا در سومین تلاش موفقیت آمیز پیدا کرد. با استفاده از یک رویکرد "کمتر است" ، سومین بازار تجارت الکترونیک آن ، که در جمعه سیاه در سال 2018 راه اندازی شد ، 755 ٪ صفحه نمایش بیشتر از آنچه معمولاً در یک هفته معمولی مشاهده می کرد ، داشت.

بازارهای تجارت الکترونیکی C2C

یک بازار تجارت الکترونیکی C2C را می توان به عنوان یک فروش گاراژ دیجیتال یا بخش تبلیغات طبقه بندی شده در یک روزنامه تصور کرد. به غیر از شغلی که باعث ایجاد بازار الکترونیکی می شود ، به هیچ وجه شرکتی درگیر نیست. بازارهای C2C یک شخص را که دارای یک محصول یا خدمات است ، با شخص دیگری که به دنبال همان محصول یا خدمات است ، متصل می کند.

تمایز بین افرادی که با این نوع بازارها در تعامل هستند بسیار روان است. یک روز ممکن است شخصی در بازار الکترونیکی چیزی بخرد و روز بعد ممکن است کسی باشد که یک محصول یا خدمات را برای خرید ارائه می دهد. بازیکنان بزرگ در این بازارهای تجارت الکترونیک عبارتند از eBay ، Airbnb ، Etsy و غیره

Poshmark: فروش آن در بازار C2C ساده است

در حالی که مخاطب بسیار گسترده ای دارد ، Poshmark به طور گسترده ای شناخته نشده است. این بازار الکترونیکی در سال 2011 راه اندازی شد و به مد اختصاص داده شده است. این سایت بیش از 200 میلیون مورد برای فروش و 70 میلیون کاربر اختصاصی دارد. Poshmark برای افرادی که تازه وارد سیستم عامل های تجارت الکترونیک هستند ایده آل است زیرا فروش آنها را ساده می کند. آنها فقط به فروشندگان هزینه نهایی را پرداخت می کنند ، و همچنین از حمل و نقل و لجستیک نیز برخوردار هستند.

carsales. com. au: تبدیل یک مدل فروش سنتی با بازار C2C

carsales. com. au مدل سنتی را برای فروش مجدد وسایل نقلیه در منطقه آسیا و اقیانوسیه بالا برد. آنها بزرگترین بازار تجارت الکترونیک برای فروش وسایل نقلیه دریایی ، اتومبیل ، کامیون و موتور سیکلت در استرالیا هستند. آنها بیش از 200،000 اتومبیل برای فروش در بازار تجارت الکترونیک خود دارند و هدف این است که این کار را برای خریداران و فروشندگان آسان کند. آنها همچنین یک بخش خبری قوی در سایت خود دارند و انواع خدمات از جمله بازرسی وسایل نقلیه ، گزارش های تاریخ و تعیین ارزش وسایل نقلیه را ارائه می دهند.

اکنون زمان است

در حالی که این انواع مختلف بازارهای تجارت الکترونیکی به فروشندگان در سراسر جهان کمک کرده است تا فرصت های فوق العاده ای برای افزایش درآمد خود پیدا کنند ، اما هنوز فضای زیادی برای کسب و کار در بازی وجود دارد. بیش از 50 ٪ از بازارهای برتر تجارت الکترونیکی کمتر از 10 سال است که بوده است.

با این حال ، روند مکانهای الکترونیکی در حال حرکت به یک موقعیت غالب بازار از بین نمی رود. اشتباه نکنید ، اگر محصولات یا خدمات را ارائه می دهید ، اکنون زمان آن است که پلت فرم تجارت الکترونیکی خود را توسعه دهید.

برای یک تن از اطلاعات در مورد بازارهای مختلف تجارت الکترونیک ، به راهنمای نهایی و کامل ما برای بازارهای آنلاین نگاهی بیندازید. با تصویر بزرگ شروع می شود ، و سپس به بازارهای مختلف تجارت الکترونیک باریک می شود. این راهنمای پایین زمین با کمک رهبران تجارت الکترونیک ما همراه با نکاتی از متخصصان صنعت ایجاد شده است و برای مدیران عامل ، CTO و رهبران فناوری ایده آل است.

منتشر شده در 22 ژوئن 2021