ترکیب بازاریابی در استراتژی بازاریابی: محصول ، قیمت ، مکان و ارتقاء

ترکیب بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای قابل کنترل و تاکتیکی بازاریابی است که یک شرکت برای تولید پاسخ مطلوب از بازار هدف خود از آن استفاده می کند. این شامل هر کاری است که یک شرکت می تواند برای تأثیرگذاری بر تقاضا برای محصول خود انجام دهد. همچنین ابزاری برای کمک به برنامه ریزی و اجرای بازاریابی است.

چهار ps بازاریابی: محصول ، قیمت ، مکان و ارتقاء

ترکیب بازاریابی را می توان به چهار گروه از متغیرها که معمولاً با عنوان چهار PS شناخته می شوند تقسیم شود:

1. محصول: کالاها و/یا خدمات ارائه شده توسط یک شرکت به مشتریان خود.
2. قیمت: مبلغ پولی که مشتریان برای خرید محصول پرداخت می کنند.
3. PLACE (یا توزیع): فعالیت هایی که محصول را در دسترس مصرف کنندگان قرار می دهد.
4. ارتقاء: فعالیت هایی که ویژگی ها و مزایای محصول را به خود اختصاص می دهد و مشتریان را به خرید محصول ترغیب می کند.

ابزار بازاریابی

هر یک از چهار PS ابزارهای خاص خود را برای کمک به ترکیب بازاریابی دارند:

• محصول: تنوع ، کیفیت ، طراحی ، ویژگی ها ، نام تجاری ، بسته بندی ، خدمات
• قیمت: قیمت لیست ، تخفیف ، کمک هزینه ، دوره پرداخت ، شرایط اعتبار
• مکان: کانال ها ، پوشش ، مجموعه ها ، مکان ها ، موجودی ، حمل و نقل ، تدارکات
• ارتقاء: تبلیغات ، فروش شخصی ، ارتقاء فروش ، روابط عمومی

استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی مؤثر ، 4 ps ترکیب بازاریابی را ترکیب می کند. این برنامه برای دستیابی به اهداف بازاریابی شرکت با ارائه ارزش به مشتریان خود طراحی شده است. 4 ps از ترکیب بازاریابی مرتبط است و برای ایجاد موقعیت محصول در بازارهای هدف خود ترکیب می شود.

نقاط ضعف ترکیب بازاریابی

چهار PS از ترکیب بازاریابی دارای نقاط ضعف زیادی است زیرا برخی از فعالیت های مهم بازاریابی را از بین می برند یا کمبود می کنند. به عنوان مثال ، خدمات به صراحت ذکر نشده است ، اگرچه می توان آنها را به عنوان محصولات (یعنی محصولات خدمات) طبقه بندی کرد. همچنین ، سایر فعالیت های مهم بازاریابی (مانند بسته بندی) به طور خاص مورد توجه قرار نمی گیرند بلکه در یکی از چهار گروه P قرار می گیرند.

مشکل مهم دیگر این است که چهار PS روی دیدگاه فروشنده در بازار تمرکز دارد. دیدگاه خریدار باید نگرانی اصلی بازاریابی باشد.

چهار PS به عنوان چهار CS

چهار PS از ترکیب بازاریابی را می توان به عنوان چهار CS مجدداً تفسیر کرد. آنها علایق مشتری (خریدار) را پیش از علایق بازاریاب (فروشنده) قرار می دهند.

• راه حل های مشتری ، نه محصولات: مشتریان می خواهند ارزش یا راه حلی برای مشکلات خود خریداری کنند.
• هزینه مشتری ، نه قیمت: مشتریان می خواهند کل هزینه دستیابی ، استفاده و دفع یک محصول را بدانند.
• راحتی ، نه مکان: مشتریان می خواهند محصولات و خدمات تا حد امکان مناسب باشند.
• ارتباطات ، نه ارتقاء: مشتریان می خواهند با شرکت هایی که محصول را تولید می کنند ، دو طرفه ارتباط برقرار کنند.

آیا می خواهید یاد بگیرید که چگونه با مشتریان خود درک و صحبت کنید؟برای گروه بعدی ما از توسعه مشتری همهجانبه به ما بپیوندید.

تجارت خود را به بازار جدید گسترش می دهید؟برای دسترسی به مجموعه بین المللی رشد ما ثبت نام کنید - این منابع دارای منابع تخصصی ساخته شده با همکاری با توسعه صادرات کانادا است.< pan> هزینه مشتری ، نه قیمت: مشتریان می خواهند کل هزینه دستیابی ، استفاده و دفع یک محصول را بدانند.