یک شرکت بازرگانی چیست و آیا ایده خوبی برای کار با یک نفر است؟

هنگامی که در یک تجارت محصول مصرفی شروع به کار می کنید ، باید تأمین کننده ای را انتخاب کنید که نیازهای شما را به بهترین وجه برآورده کند. اگر علی بابا را برای تأمین کنندگان چینی جستجو کرده اید یا به دنبال فروشندگان در جای دیگر هستید ، ممکن است قبلاً متوجه شده باشید که بسیاری از آنها شرکت های بازرگانی هستند.

اگر نمی دانید شرکت های بازرگانی چیست یا با تولید کنندگان تفاوت دارند ، این مقاله برای شما مناسب است. ما در مورد نحوه کار این مشاغل بحث خواهیم کرد و چگونه تصمیم بگیریم که آیا به جای اینکه مستقیماً کارخانه بروید ، باید با یکی کار کنید.

فهرست مطالب

شرکت بازرگانی چیست؟

یک شرکت بازرگانی شغلی است که خود محصول شما را تولید نمی کند. در عوض ، با یک یا چند تولید کننده کار می کند ، محصولات آنها را خریداری می کند و صادر می کند. شرکت های بازرگانی به عنوان یک مرد میانه بین خریدار و کارخانه خدمت می کنند.

ممکن است تعجب کنید ، "چرا می خواهم با یک مرد میانه سر و کار داشته باشم ، و این فقط هزینه های من را افزایش نمی دهد؟"پاسخ این است ، "شاید" ، اما شرکت های بازرگانی نیز می توانند ارزش خود را برای ارزش این رابطه اضافه کنند. و در بعضی موارد ، آنها حتی ممکن است هزینه کمتری به شما ارائه دهند ، بنابراین درک این موضوع که چگونه این شرکت ها برای تعیین اینکه آیا این رابطه برای شما معنی دارد ، ضروری است.

یک شرکت بازرگانی چگونه کار می کند؟

یک شرکت بازرگانی محصولاتی را از کارخانه ای که احتمالاً با آنها رابطه نزدیکی دارد خریداری می کند. آنها همچنین برای ایجاد شکاف های خاص بین خریدار و تولید کننده عمل می کنند. اینها می تواند شامل ارتباطات ، مدیریت روابط یا مدیریت کیفیت باشد.

یک شرکت بازرگانی خوب بیش از خرید محصولات و فروش مجدد آنها انجام می دهد - آنها باید نوعی ارزش را اضافه کنند. در غیر این صورت ، ممکن است ارزش کار با آنها را نداشته باشد.

شما باید مزایایی را که یک شرکت بازرگانی می تواند ارائه دهد درک کنید ، بنابراین می توانید هر رابطه بالقوه خاصی را ارزیابی کرده و تعیین کنید که آیا این مناسب است یا خیر. بیایید در مورد برخی از مزایا و اشکالات کار با شرکت های بازرگانی بحث کنیم.

آیا باید با یک شرکت بازرگانی یا سازنده کار کنید؟

در زیر برخی از مزایای مشترک ، یک اشکال و یک مورد خنثی را که ممکن است یا ممکن است بازی نمی کند ، ذکر می کنیم.

مزایای احتمالی

• ارتباطات و خدمات به مشتری - از آنجا که شرکت های بازرگانی کمتر روی تولید متمرکز هستند ، آنها تمایل به تأکید بر کار با مشتری دارند. کارمندان آنها اغلب انگلیسی بهتر از کارمندان یک تولید کننده صحبت می کنند و ممکن است کار با آنها آسان تر باشد.
• پر کردن شکاف های تجربه - آنها ممکن است تجربه عمیقی در یک دسته از محصولات داشته باشند که یک وارد کننده آغاز آن نخواهد داشت. اگر تجربه حداقل با محصول خود داشته باشید ، می توانند به پر کردن این شکاف ها کمک کنند.
• MOQS پایین - یک شرکت بازرگانی ممکن است مقادیر زیادی را از تولید کنندگان خود خریداری کند و به دلیل رابطه کارخانه خود می تواند کمترین سفارش کم (MOQ) را به شما ارائه دهد. اگر تازه شروع به کار کرده اید ، ممکن است نتوانید مقادیر زیادی را که توسط یک کارخانه مورد نیاز است خریداری کنید ، یا ممکن است کارخانه شما را بیشتر شارژ کند.

اشکالات بالقوه

• کنترل کمتر - از آنجا که شما مستقیماً با کارخانه کار نمی کنید ، تأثیر کمتری در فرآیند تولید و اهرم پایین تر برای تأثیرگذاری بر تولید خواهید داشت.

موارد خنثی

• قیمت گذاری - اگرچه یک شرکت بازرگانی با اضافه کردن یک نشانه ، پول خود را به دست می آورد ، اما ممکن است با کارخانه های خود روابط ترجیحی داشته باشد. به همین ترتیب ، یک شرکت بازرگانی ممکن است با وجود نشانه گذاری خود بتواند قیمت رقابتی را ارائه دهد.

به گزاره ارزشی که یک تأمین کننده به شما ارائه می دهد نگاه کنید

اگر در نظر دارید که با یک شرکت تجاری یا کارخانه کار کنید ، باید گزاره ارزشی را که هر یک از آنها ارائه می دهد در نظر بگیرید. اگر یک شرکت بازرگانی در حال ارائه خدمات بهتر و MOQ های پایین تر ، پر کردن شکاف تجربه یا اضافه کردن ارزش به روش دیگر است ، باید این عوامل را در نظر بگیرید.

برخی احساس می کنند که شما نمی توانید به شرکت های بازرگانی در چین و جاهای دیگر اعتماد کنید. و در حالی که ممکن است برخی از شرکت های بازرگانی قابل اعتماد نباشند ، در مورد برخی از کارخانه ها نیز می توان گفت. انجام دقت کافی در هنگام بررسی هر یک از تأمین کننده های بالقوه ضروری است.

بسیاری از واردکنندگان فکر می کنند که برای به دست آوردن قیمت بهتر باید مستقیماً کارخانه بروند ، اما این همیشه اینگونه نیست. اگر مقادیر زیادی را خریداری می کنید ، تجربه واردات را تجربه می کنید و می خواهید تأثیر بیشتری بر فرآیندهای کارخانه داشته باشید ، باید کارخانه کار را مستقیم در نظر بگیرید.

از طرف دیگر ، شما می توانید کار با یک عامل منابع را برای کمک به شما در حرکت در آبهای واردات از آسیا در نظر بگیرید. آنها می توانند به بسیاری از همان شکافهایی که یک شرکت بازرگانی انجام می دهد کمک کند و روند واردات را آسانتر کند (بیشتر بدانید). در Insight ، ما به مشتریان خود کمک منابع ارائه می دهیم و تمرکز جدی بر تضمین کیفیت محصول از آنجا که خدمات با کیفیت تجارت اصلی ما هستند.

راهنمای گام به گام رایگان خود را در فرآیند منابع بارگیری کنید

اگر تازه وارد تجارت بین المللی هستید ، ممکن است متوجه شوید که استفاده از یک عامل منابع می تواند به شما در غلبه بر موانع در این روند کمک کند. همچنین ممکن است در مورد نحوه کار منابع محصول ، از انتخاب یک عامل منابع به تولید و حمل و نقل تا زمان دریافت کالاهای خود ، کنجکاو باشید. برای روشن شدن بیشتر در این مورد ، راهنمای گام به گام رایگان ما را در مورد فرآیند منابع بارگیری کنید.