موقعیت قیمت شما در مورد برند شما چه می گوید؟

برند شما وعده شما به مشتریان است. این همان چیزی است که آنها هنگام خرید کالاها یا خدمات خود از شما انتظار دارند. قیمت گذاری به همان اندازه سایر تمایز دهنده ها برای ارزش برند مهم است ، زیرا یکی از عملکردهای یک قیمت این است که یک پیام با کیفیت را منتقل می کند و بنابراین می تواند در مکان مفهومی شما در ذهن مصرف کننده هدف تأثیر بگذارد.

از آنجا که قول برند شما صریح نیست ، ما اغلب می بینیم که مشاغل کم ارزش یا بیش از حد گران قیمت هستند زیرا آنها دقیقاً نمی دانند چه چیزی با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند.

موقعیت یابی قیمت عمل قرار دادن قیمت برای یک محصول یا خدمات است که در محدوده قیمت خاصی قرار دارد. موقعیت یابی قیمت نشان می دهد که یک محصول در رابطه با رقبای خود در یک بازار خاص و همچنین در ذهن مشتریان مختلف قرار دارد. موقعیت یابی قیمت همچنین در این که آیا یک محصول به عنوان ارزان (قیمت پایین) یا نه (قیمت بالا) دیده می شود ، تأثیر دارد. راهی برای تجسم این استفاده از یک ماتریس با ارزش است. (در زیر)

موقعیت محصولات شما در ماتریس بر اساس وعده برند ، رقابت و اهداف قیمت گذاری شما است. یک موقعیت متفاوت و یک نقطه قیمت متفاوت منجر به هدف قرار دادن مصرف کنندگان متفاوت می شود.

بیانیه های موقعیت یابی برای استفاده داخلی است. این بیانیه ها تصمیمات بازاریابی و عملیاتی تجارت شما را راهنمایی می کنند. یک بیانیه موقعیت یابی به شما کمک می کند تا انتخاب های کلیدی را انجام دهید که بر درک مشتری شما از برند شما تأثیر می گذارد.

موقعیت یابی قیمت برای شرکت هایی که سعی در متقاعد کردن مشتریان برای خرید یک محصول یا خدمات دارند ضروری است. اگر یک شرکت در تلاش است تلفن های هوشمند بودجه را بفروشد ، باید قیمت خود را به اندازه کافی پایین نگه دارد تا با موقعیت قیمت آن مطابقت داشته باشد. از طرف دیگر ، اگر یک مارک تجاری در مورد جنبه های "حق بیمه بودن" قرار دارد یا می خواهد به عنوان یک برند لوکس تلقی شود ، باید محصولات را به گونه ای که مطابق با آن ادعاها باشد ، قیمت گذاری کند.

مهمترین پیش بینی این امر این است که قوام کلیدی است و شرکت ها می توانند انواع استراتژی های قیمت گذاری و تاکتیک های قیمت گذاری را برای حفظ آن سطح قوام پیاده سازی کنند. موقعیت قیمت پیشنهاد فروش منحصر به فرد را به محصول می بخشد و باعث می شود که آن محصول از رقبای خود متمایز شود. با افزودن آن ، موقعیت قیمت نیز ایده آل است که تجارت بتواند قیمت بالاتری را بپردازد و از رقابت دور شود.

با دانستن اینکه در حال کار بر روی موقعیت یابی هستید، استراتژی های مختلفی وجود دارد که به شما امکان می دهد محصولات و خدمات خود را مطابق با موقعیت انتخابی خود قرار دهید. که در ادامه به شرح برخی از آنها می پردازیم.

1) قیمت گذاری اقتصادی

کسب وکارهایی که می توانند سربار و هزینه های کمتری نسبت به رقبای خود داشته باشند، ممکن است استفاده از استراتژی قیمت گذاری اقتصادی را بسیار مؤثر بدانند، زیرا پایه هزینه پایین آنها به آنها اجازه می دهد تا با قیمت تخفیفی بفروشند تا بتوانند سهم بالایی از بازار را به دست آورند. کسب وکارهای کوچک کمتر از این استراتژی موقعیت یابی استفاده می کنند، زیرا ممکن است برای دستیابی به حجم فروش مورد نیاز برای فروش سودآور با پایین ترین قیمت در بازار تلاش کنند. فروش یک محصول یا خدمات مشابه با قیمت کمتر می تواند به کاهش رقبای بازار و کسب مزیت رقابتی کمک کند.

یکی از چالش های بازاریابی این است که مشتریان درک کنند که قیمت شما در مقایسه با رقابت در بازار کمتر است. یکی دیگر از معایب این استراتژی این است که شما مستعد رقابت بیشتر هستید، زیرا مشتریان اقتصادی همیشه به دنبال "بهترین معاملات" هستند و بنابراین با قیمت گذاری اقتصادی به وفاداری مشتری نخواهید رسید.

در نهایت، تنها برای یک نفر برنده برچسب "کمترین قیمت" در بازار وجود دارد.

2) کاهش قیمت

اسکیمینگ قیمت عمل تعیین قیمت یک محصول یا خدمات به اندازه کافی بالاست به طوری که مشتریان خاصی از بین بروند. شرکت ها قیمت محصولات خود را بالاتر از آنچه رقبای خود ارائه می دهند تا مشتریانی را که مایل به پرداخت بیشتر هستند، از دست بدهند، قیمت گذاری می کنند. این استراتژی تنها در صورتی موثر است که کسب و کارها مطمئن شوند که مشتریانشان متوجه می شوند که چرا برای یک محصول خاص هزینه بیشتری می پردازند. اسکیمینگ قیمت اغلب در بازارهایی که سطح بالایی از عرضه محصولات جدید دارند استفاده می شود. تعیین قیمت بالا اولیه امکان پوشش هزینه های تولید و هزینه های اولیه توسعه محصول را فراهم می کند. از سوی دیگر، کاهش قیمت بعداً ممکن است مشتریانی را که هنگام عرضه محصول، حق بیمه پرداخت کرده اند آزار دهد و ممکن است به وفاداری به برند شما آسیب برساند.

3) قیمت گذاری رقابتی

چند روش مختلف وجود دارد که یک شرکت می تواند از قیمت گذاری رقابتی برای موقعیت یابی قیمت استفاده کند. این می تواند با قیمت پیشنهاد یک رقیب مطابقت داشته باشد یا می تواند پیشنهاد را تغییر دهد تا تجارت نسبت به رقبای خود مزیت خود را به خود اختصاص دهد. برای اینکه شرکت ها با پیشنهاد رقبای خود مطابقت داشته باشند ، می توانند قیمت محصول خود را به چیزی که با رقابت آنها قابل مقایسه است ، تعیین کنند. شرکت ها همچنین می توانند رقابت خود را "محاصره" کنند ، که شامل اطراف بازار میانه است. این شامل ارزانترین گزینه محصول یا خدمات در بازار است ، اما همچنین گزینه هایی را اضافه می کند که به پیشنهادات اولیه رقبای آنها نزدیکتر است.

روش دیگر شامل کمبود قیمت یک رقیب در برخی از دسته ها است. شرکت ها می توانند این کار را با ارائه قیمتی شبیه به رقابت خود و قیمت دیگری که پایین تر از قیمت رقیب آنها است ، انجام دهند. جوانب مثبت و منفی در ارتباط با گزینه ارزان قیمت در یک بازار خاص وجود دارد ، اما این استراتژی برای جذب مشتری به یک محصول یا خدمات بسیار عالی است. در حالی که این مشتریان را ترغیب می کند تا محصولات خود را امتحان کنند ، این استراتژی حاشیه ها را کاهش می دهد و همچنین می تواند یک سابقه ضعیف برای یک تجارت تعیین کند.

4) قیمت گذاری نفوذ

این استراتژی سریعترین راه برای به دست آوردن سهم بازار از رقبا و سپس تأمین امنیت آن در برابر رقبای جدید است. این تمرکز بر تعیین قیمت پایین اولیه و سپس افزایش آن با تغییر به استراتژی های قیمت گذاری اسکیم یا حق بیمه است. این متکی به مصرف کنندگان است که از برند شما ارزش قائل هستند و بنابراین به محصول کم قیمت و کم کیفیت شما تغییر می کنند و به تجارت اجازه می دهد تا به بازار نفوذ کند. یک چالش این است که تعیین قیمت که بسیار پایین است می تواند به برند شما آسیب برساند زیرا ممکن است با کیفیت پایین درک شود. این استراتژی قیمت گذاری با موفقیت در هنگام راه اندازی محصولات در بازارها مورد استفاده قرار می گیرد که تقاضا با تغییر قیمت ها به ویژه تغییر می کند ، زیرا کشش قیمت به مشاغل اجازه می دهد تا محصولات را با قیمت پایین تر برای رقابت با رقبای بازار راه اندازی کنند.

5) قیمت گذاری حق بیمه

مشاغل با توجه به برند بالا ممکن است قیمت گذاری حق بیمه را پیدا کنند و به آنها در رسیدن به حاشیه بالاتری کمک می کند. با ارائه یک محصول "PREMIUM´ ، باید قیمت بالایی توجیه شود. اگرچه تعیین قیمت بالا ، محصولی را به عنوان "premium´ یا لوکس نشان نمی دهد ، اما ممکن است در صورت درست به بازار عرضه ، هویت و درک ارزش برند شما را افزایش دهد. خطرات کمبود حق بیمه ای که ارائه می دهید می تواند سود شما را از بین ببرد ، به خصوص که احتمالاً توسط رقبا در بازار کم تحرک خواهید بود.

استراتژی قیمت گذاری باید به طور دقیق از پیروی از مصرف کننده ، که به نوبه خود ، بازتاب ارزش و درک ارزش برند در ذهن مصرف کننده است ، به طور دقیق درک کند. یک استراتژی قیمت گذاری شرکت می تواند تأثیر مثبتی بر ارزش برند داشته باشد ، در حالی که یک استراتژی ضعیف می تواند برعکس شود.

نتیجه

در بیشتر بازارها ، قیمت گذاری قیمت تأثیر زیادی در نحوه درک این برند دارد. در پایان ، همه چیز در مورد چگونگی دیدن مشتریان برند و آنچه مایل به پرداخت آن هستند ، می بینند.

با استفاده از بینش های تمایل به پرداخت از تحقیقات بازار ، می توانید نقاط قیمت بهینه را نشان دهید. اما با افزایش ارزش برند ، منحنی های فوق حرکت می کنند. در صورت کار بر روی برند و موقعیت یابی ، حتماً تغییرات در تمایل به پرداخت مشتریان را به مرور زمان ردیابی کنید ، به عنوان مثال. هر 3 یا 6 ماه.

PriceBeam بینش های تمایل به پرداخت در 109 کشور را فراهم می کند و می توانید برای 1/10 از هزینه تحقیقات بازار قدیمی ، کمتر از 72 ساعت نتیجه بگیرید. در تماس باشید یا یک نسخه ی نمایشی رایگان رزرو کنید تا ببینید که چگونه تجارت شما می تواند سود ببرد.