چرا حاشیه سود شرکت شما کاهش یافته است و در مورد آن چه کاری باید انجام دهید؟

قبل از همه گیر Covid-19 ، تحقیقات دانشگاه دوک 848 مدیر مالی در ایالات متحده را جمع آوری کرد و پرسید: "سه نگرانی برتر سازمان شما چیست؟"نگرانی شماره یک این مدیران "قادر به حفظ حاشیه" بود.

یک مطالعه دیگر ، این بار از گارتنر ، از 482 مدیر پرسید: "بزرگترین چالش تکنولوژیکی شما چیست؟"بزرگترین چالش شناسایی شده "اندازه گیری صحیح محصول و سودآوری مشتری" بود.

به عبارت دیگر: به دست آوردن حاشیه سود کافی یک مشکل و نگرانی گسترده در بین شرکت ها بوده است. در این مقاله ، ما برخی از عواملی را که ممکن است باعث ایجاد این مشکل در سازمان شما شود ، روشن خواهیم کرد و چگونه می توانید اوضاع را معکوس کنید.

هر مشتری در مورد بهبود حاشیه سود شما مهم است

در حقیقت ، ما می دانیم که حاشیه سازمان ها در سالهای اخیر به طرز چشمگیری کاهش یافته است. این امر به دلیل عوامل مختلفی از جمله خود همه گیر ، فشار سازمان های دولتی ، مشکلات لجستیک ، رقابت و حتی به طور فزاینده ای به مشتریان است.

معمول است که شرکت هایی را پیدا کنیم که متوجه نشوند که یکی از محصولات آنها ضرر و زیان است و همچنان به فروش آن زیر هزینه از کل جهل ادامه می دهد! و در اشتیاق خود برای خدمت به مشتریان ، سازمان ها غالباً مجبور به تخفیف های قابل توجهی می شوند-که در بسیاری از موارد باعث ایجاد یک عملیات فروش ضرر می شود و در نتیجه تأثیر قابل توجهی در حاشیه سود کلی ایجاد می کند.

در این زمینه ، لازم به ذکر است که آن دسته از مشتریانی که تلاش زیادی از سازمان می خواهند ، مشتریان کسری هستند. آنها کسانی هستند که سفارشات ویژه می کنند ، یک چالش لجستیکی عالی از هر ماهیت را تحمیل می کنند ، یا به فروش قابل توجهی نیاز دارند. حال تصور کنید که فروش به چنین مشتری چگونه است!

و با بدتر شدن امور ، بسیاری از این مشتریان به عنوان مشتری "کلیدی" رفتار می شوند ، زیرا آنها حجم بسیار زیادی از کالاها را خریداری می کنند (یا در مورد بخش خدمات ، حجم زیادی از خدمات را معامله می کنند) ، و اغلب به این تصور دروغین می دهنداینکه آنها "سودآور" هستند وقتی در بسیاری از موارد از دست دادن هستند!

در "کف مغازه" ، سختی ها به همان اندازه عالی هستند. هر فرآیند یا فعالیتی که در کپی برداری انجام می شود ، کار ، هزینه های بزرگی را که شرکت باید تحمل کند ، نشان می دهد. محصولات معیوب یا مشکلات چیدمان و بیکار بودن بالا نمونه های خوبی هستند.

اگر به دفتر عقب برویم ، برای به حداکثر رساندن حاشیه سود شرکت نیز باید عوامل مختلفی ارزیابی شود. آیا اندازه سازمان برای چالش های تولید ، فروش ، تحویل و پس از فروش کافی است؟آیا راهی برای کارآمدتر بودن وجود دارد؟اینها چند سؤال مهم است.

این سناریوها با مطالعه ای که در هاروارد انجام شده است تقویت می شوند. این تحقیقات نشان داد که به طور متوسط ، 20 ٪ از مشتریان بسیار سودآور هستند ، تقریباً 70 ٪ "غرفه" و 10 ٪ از دست دادن هستند. چالش بزرگ این است که بفهمیم کدام یک از آنها هستند و با این اطلاعات چه کاری باید انجام دهند!

نتایج حاصل از هر مشتری را بدانید و حاشیه سازمان خود را بهبود بخشید

مسئله کنترل حاشیه سود برای شرکت ها در همه بخش ها ضروری است. یک بررسی از پیش ثبت نام توسط مجله Exame خاطرنشان کرد: میانگین حاشیه خالص سازمان در 10 سال گذشته 2. 54 ٪ بود.

این بدان معنی است که معامله ای که خارج از انطباق انجام می شود یا برخی از تخفیف های اضافی که به مشتری ارائه می شود ، اغلب تفاوت بین سود و زیان برای شرکت است.

از لحظه ای که می توانیم هزینه ها و نتایج را به درستی اندازه گیری کنیم ، می توانیم بهترین تصمیمات را بگیریم. سیاست های تخفیف ، راه اندازی فروشندگان ، برون سپاری فرآیند ، صادرات یا عدم ، باز کردن بخش های جدید و غیره ، فقط برخی از امکانات است که ما اطلاعات واقعی برای این تصمیم گیری داریم.

آیا می خواهید دریابید که چه چیزی باعث کاهش حاشیه سود شرکت شما می شود و این روند را معکوس می کند؟با کارشناسان ما تماس بگیرید!

با myabcm صحبت کنید

یک نسخه ی نمایشی را درخواست کنید و بدانید که MyABCM چه کاری می تواند برای شرکت شما انجام دهد.

اگر به راه حل های MyABCM علاقه دارید و به اطلاعات بیشتری نیاز دارید ، لطفاً برای ما پیام ارسال کنید.