اتحادهای استراتژیک

اتحادهای استراتژیک توافق نامه بین دو یا چند شرکت مستقل برای همکاری در تولید ، توسعه یا فروش محصولات و خدمات یا سایر اهداف تجاری است.

به عنوان مثال ، در یک اتحاد استراتژیک ، شرکت A و شرکت B منابع ، قابلیت ها و صلاحیت های اصلی خود را برای تولید منافع متقابل در طراحی ، تولید یا توزیع کالاها یا خدمات ترکیب می کنند.

انواع اتحادهای استراتژیک

سه نوع اتحادهای استراتژیک وجود دارد: سرمایه گذاری مشترک ، اتحاد استراتژیک عدالت و اتحاد استراتژیک غیر یک برابر.

شماره 1 سرمایه گذاری مشترک

هنگامی که شرکت های مادر یک شرکت کودک جدید ایجاد می کنند ، سرمایه گذاری مشترک برقرار می شود. به عنوان مثال ، شرکت A و شرکت B (شرکت های مادر) می توانند با ایجاد شرکت C (شرکت کودک) یک سرمایه گذاری مشترک را تشکیل دهند.

علاوه بر این ، اگر شرکت A و شرکت B 50 ٪ از شرکت کودک را در اختیار داشته باشند ، به عنوان یک سرمایه گذاری مشترک 50-50 تعریف می شود. اگر شرکت A 70 ٪ و شرکت B 30 ٪ صاحب آن باشد ، سرمایه گذاری مشترک به عنوان یک سرمایه گذاری متعلق به اکثریت طبقه بندی می شود.

شماره 2 اتحاد استراتژیک سهام

اتحاد استراتژیک سهام عدالت هنگامی ایجاد می شود که یک شرکت درصد خاص از سهام شرکت دیگر را خریداری کند. اگر شرکت 40 ٪ از سهام شرکت B را خریداری کند ، اتحاد استراتژیک سهام عدالت تشکیل می شود.

شماره 3 اتحاد استراتژیک غیر عدالت

یک اتحاد استراتژیک غیر عدالت ایجاد می شود که دو یا چند شرکت یک رابطه قراردادی را امضا کنند تا منابع و توانایی های خود را در کنار هم جمع کنند.

دلایل اتحادهای استراتژیک

برای درک دلایل اتحادهای استراتژیک ، اجازه دهید سه چرخه زندگی مختلف محصول را در نظر بگیریم: چرخه آهسته ، چرخه استاندارد و چرخه سریع. چرخه عمر محصول با لزوم نوآوری و ایجاد مداوم محصولات جدید در یک صنعت تعیین می شود. به عنوان مثال ، صنعت داروسازی دارای چرخه عمر آهسته محصول است ، در حالی که صنعت نرم افزار در چرخه عمر محصول سریع فعالیت می کند. برای شرکت هایی که محصول آنها در چرخه عمر محصول متفاوت قرار می گیرد ، دلایل اتحادهای استراتژیک متفاوت است:

شماره 1 چرخه آهسته

در یک چرخه آهسته ، مزایای رقابتی یک شرکت برای مدت زمان نسبتاً طولانی محافظت می شود. صنعت داروسازی در یک چرخه عمر محصول آهسته فعالیت می کند زیرا محصولات سالانه توسعه نمی یابند و ثبت اختراعات مدت طولانی است.

اتحادهای استراتژیک برای دستیابی به یک بازار محدود ، حفظ ثبات بازار (تعیین استانداردهای محصول) و ایجاد حق رای دادن در یک بازار جدید تشکیل شده است.

#2 چرخه استاندارد

در یک چرخه استاندارد ، این شرکت هر چند سال یک محصول جدید را راه اندازی می کند و ممکن است نتواند موقعیت اصلی خود را در یک صنعت حفظ کند.

اتحادهای استراتژیک برای به دست آوردن سهم بازار تشکیل شده است ، سعی می کنید سایر شرکت ها را جمع کنید ، منابع استخر برای پروژه های بزرگ سرمایه ، ایجاد اقتصاد مقیاس یا دستیابی به منابع مکمل.

#3 چرخه سریع

در یک چرخه سریع ، مزایای رقابتی این شرکت محافظت نمی شود و شرکت هایی که در چرخه حیات محصول سریع فعالیت می کنند ، نیاز به توسعه مداوم محصولات/خدمات جدید برای زنده ماندن دارند.

اتحادهای استراتژیک برای سرعت بخشیدن به توسعه کالاها یا خدمات جدید ، اشتراک هزینه های تحقیق و توسعه ، نفوذ به بازار ساده و غلبه بر عدم اطمینان شکل گرفته است.

ایجاد ارزش در اتحادهای استراتژیک

اتحادهای استراتژیک ارزش ایجاد می کنند:

1. بهبود عملیات فعلی
2. تغییر محیط رقابتی
3. سهولت ورود و خروج

عملیات فعلی به دلیل:

• اقتصاد مقیاس از اتحادهای استراتژیک موفق
• توانایی یادگیری از شریک دیگر (ها)
• ریسک و هزینه بین شریک زندگی (ها) به اشتراک گذاشته می شود

تغییر محیط رقابتی از طریق:

• ایجاد استانداردهای فناوری (به عنوان مثال ، سونی و پاناسونیک اعلام می کنند با هم همکاری می کنند تا یک تلویزیون نسل جدید تولید کنند). این به تعیین یک استاندارد جدید در یک محیط رقابتی کمک می کند.

ورود و خروج شرکت ها از طریق:

• ورود کم هزینه به صنایع جدید (یک شرکت می تواند یک همکاری استراتژیک برای ورود به راحتی در یک صنعت جدید ایجاد کند).
• خروج کم هزینه از صنایع (یک شرکت کننده جدید می تواند یک اتحاد استراتژیک با یک شرکت در حال حاضر در صنعت ایجاد کند و به آرامی آن شرکت را به دست بگیرد و به شرکتی که در حال حاضر در صنعت است ، اجازه می دهد).

چالش ها

اگرچه اتحادهای استراتژیک ارزش ایجاد می کنند ، اما چالش های بسیاری برای در نظر گرفتن وجود دارد:

• شرکا ممکن است آنچه را که به میز می آورند نادرست نشان دهند (در مورد شایستگی هایی که ندارند).
• شرکا ممکن است در ارتکاب منابع و توانایی های دیگر شرکا ناکام باشند.
• یک شریک ممکن است به شدت به اتحاد متعهد شود در حالی که شریک دیگر چنین نمی کند.
• شرکا ممکن است از منابع مکمل خود به طور مؤثر استفاده کنند.

خواندن مرتبط

با تشکر از شما برای خواندن راهنمای CFI برای اتحادهای استراتژیک. برای ادامه یادگیری و پیشبرد شغل خود در امور مالی شرکت ، ما این منابع CFI رایگان اضافی را توصیه می کنیم تا در مسیر خود به شما کمک کنند:

• این مقاله را به اشتراک بگذارید

دانش صنعت تقاضا و تمرین های دستی را به دست آورید که به شما کمک می کند تا از رقابت دور شوید و به یک تحلیلگر مالی در سطح جهانی تبدیل شوید.