آشنایی و قالب: تبلیغات بازاریابی مرتبط با علت در بازارهای بین المللی

هدف از این مقاله ، نشان دادن تبلیغات مربوط به بازاریابی مرتبط با علت (CRM) به عنوان یک استراتژی ورود به بازار بین المللی برند گرا است که می تواند یک برند ناآشنا در یک بازار بین المللی جدید اعمال کند. یکی از چالش های تبلیغات CRM شک و تردید نسبت به کمپین است و به همین دلیل ، بسیاری از مارک ها با خیریه های مشهور آشنا برای مصرف کننده ، اتحاد را تشکیل می دهند ، به این امید که اعتماد و حسن نیت ایجاد شده توسط خیریه به برند منتقل شود. نویسندگان قالب های ارائه قیمت و اهدای اهدا را دستکاری می کنند تا وسیله ای جایگزین برای غلبه بر شکاکیت نشان دهند.

طراحی/روش شناسی/رویکرد

این تحقیق در دو مطالعه انجام شده است. مطالعه 1 از نمونه ای که در MTURK آمازون جمع آوری شده است ، استفاده می کند ، در حالی که مطالعه 2 در دنیای واقعی با شرکت کنندگان در نروژ انجام می شود. تجزیه و تحلیل واریانس و حداقل مربع جزئی به ترتیب برای آزمایش فرضیه ها استفاده می شود.

یافته ها

مطالعه اول نشان می دهد که ارائه کمک مالی به صراحت در مقابل قیمت ، باعث می شود که یک موسسه خیریه کمتر آشنا همان اثرات قابل اعتماد را تولید کند که یک شخص شناخته شده انجام می دهد. علاوه بر این ، مطالعه دوم نشان می دهد که این ابزار را از معامله تقویت می کند و شک و تردید به تبلیغات CRM را برای تأثیرگذاری بر ارزیابی برند تضعیف می کند.

محدودیت ها/پیامدهای تحقیق

تمرکز اصلی این تحقیق آشنایی مصرف کنندگان با خیریه بود اما متغیرهای دیگر می توانند تأثیر قابل توجهی در داوری داشته باشند. به عنوان مثال ، اهمیت مصرف کنندگان به دلایلی که خیریه از آن پشتیبانی می کند ، فاصله مکانی برند و خیریه ، آشنایی با برند می کند. دستکاری این موارد در مطالعات آینده نه تنها به ادبیات CRM بلکه به بازاریابی بین المللی نیز کمک می کند.

مفهوم عملی

بنگاه های بازارهای بین المللی می توانند با کمک کمپین های CRM از مزایای رقابتی استفاده کنند. علاوه بر این ، اتحاد با خیرین آشنا که محلی هستند می توانند به مبارزه با احساسات ملی گرایانه در بسیاری از بازارها کمک کنند. قالب ارائه جدا شده همچنین می تواند به غلبه بر برخی از شک و تردید اضافی موجود در بازارهای بین المللی کمک کند.

پیامدهای اجتماعی

این یافته ها از استانداردهای بهتر دفتر تجارت برای پاسخگویی خیریه که به دنبال شفافیت در برقراری ارتباط CRM هستند ، پشتیبانی می کند. ارائه صریح قیمت و اهدا ، علاوه بر ارائه این شفافیت ، درک روشنی از جزئیات تبلیغات CRM را نیز به مصرف کنندگان می دهد ، که باعث افزایش خودکارآمدی آنها در تصمیم گیری های آگاهانه تر می شود.

اصالت/ارزش

این تحقیق به تقویت دانش در مورد قالب های قیمت اهدا کمک می کند ، مارک هایی را که وارد بازارهای بین المللی می شوند ، یک روش منحصر به فرد برای به دست آوردن اعتبار و مزیت رقابتی را ارائه می دهند و به طور تجربی نتایج پیشنهادی یک مدل نظری را برای تبلیغات تأیید می کند.

کلید واژه ها

• بازاریابی مرتبط با علت
• آگاهی
• قاب های اهدایی
• شک و تردید
• تبلیغات
• بازاریابی بین المللی

سپاسگزاریها

نویسندگان دوست دارند از موارد زیر در مورد این مطالعه استفاده کنند و از آنها تشکر کنند: کریستیان لانگن و اینار لاید برای کمک به جمع آوری داده ها. پریا راغوبیر از دانشگاه نیویورک ، شارلوت گاستون-برتون از ESCP اروپا و اریک اولسون از دانشکده بازرگانی دو نروژی به دلیل بازخورد ارزشمند خود در مورد نسخه های قبلی نسخه خطی و شورای تحقیقات نروژی و دانشکده بازرگانی BI نروژ به دلیل حمایت از آنها. لولا دوک همچنین حمایت از وزارت علوم ، نوآوری و دانشگاه های فدرر/اسپانیا (پروژه ECO2017-87369-P) را تأیید می کند.

استناد

Singh ، S. and Duque ، L. C.(2020) ، "آشنایی و قالب: تبلیغات بازاریابی مرتبط با علت در بازارهای بین المللی" ، بررسی بازاریابی بین المللی ، جلد. 37 شماره 5 ، صص 901-921. https://doi. org/10. 1108/imr-10-2018-0307

ناشر

انتشارات زمرد محدود

کپی رایت © 2019 ، انتشارات زمرد محدود