چگونه می توان بهترین کارگزار را برای تجارت خود پیدا کرد

خرید و فروش یک تجارت می تواند یک روند سخت باشد. اگر در حال فروش یک تجارت هستید ، باید یک خریدار مناسب پیدا کنید و با تمام مدارک ، انطباق ، مذاکره و امور مالی سر و کار داشته باشید. برای کسانی که خرید می کنند ، یافتن شغلی که به درستی ارزش داشته باشد می تواند یک چالش باشد و شامل تمام اطلاعات مالی مورد نیاز برای تصمیم گیری آگاهانه برای خرید است. کارگزاران تجاری به عنوان بافر بین فروشنده و خریدار آماده هستند تا روند را از ابتدا تا پایان تسهیل کنند. این سطح از پشتیبانی با قیمتی حاصل می شود و کارگزاران هزینه قابل توجهی را پرداخت می کنند. یافتن حق برای مدیریت فرایند خرید و فروش می تواند به خودی خود یک چالش باشد ، زیرا این صنعت تا حد زیادی تنظیم نشده است. با این حال ، یک کارگزار با کیفیت بالا قادر خواهد بود تا با ارزش واقعی خود ، تجارت را به خود جلب کند ، خریداران با کیفیت را جذب کند ، تمام انطباق مربوطه را درک کند ، با کاغذها سر و کار داشته باشد و معامله مالی را مرتب کند.

معرفی

این که آیا شما یک صاحب مشاغل پر رونق هستید که به دنبال فروش شرکت خود هستید یا یک کارآفرین باهوش که به دنبال فرصت سرمایه گذاری بعدی خود هستید ، کارگزاران تجاری می توانند به تضمین همه چیز در طول معامله کمک کنند. کارگزاران با کیفیت بالا تمام جزئیات را مدیریت می کنند-از جمله ارزیابی های تجاری ، اطمینان از محرمانه بودن کامل و بررسی اینکه کلیه مقررات به درستی در طول فروش دنبال می شوند. این مقاله راهنمایی برای درک بهتر صنعت کارگزار تجارت را ارائه می دهد تا بتوانید هنگام تعیین بهترین کارگزار برای تجارت خود ، تصمیم آگاهانه بگیرید. حتماً نکات مهمی را که می خواهد از یک کارگزاری بالقوه سؤال کند ، یادداشت کنید.

کارگزار تجاری چیست؟

به زبان ساده ، یک کارگزار تجاری یک شرکت یا فردی است که در فروش یا خرید مشاغل کمک می کند. برخی به طور مستقل کار خواهند کرد ، در حالی که برخی دیگر بخشی از یک شرکت کارگزاری برجسته تر هستند - که ممکن است متخصصانی را نیز شامل شود که می توانند در مجوز ، اجازه الزامات و علف های هرز خواستندگان کمک کنند. انتقال یک شرکت یک فرآیند بسیار پیچیده و گران است. کارگزاران برای کمک به این معامله به طور عادلانه ، هموار و قانونی به دنبال کارهای مختلف هستند. برخی از کارگزاری ها در شرکت های حامی با اندازه خاص ، صنعت یا ویژگی منحصر به فرد تخصص دارند. از جمله چالش های بی شماری که باید برطرف شود شامل ایجاد قیمت مذاکره معقول ، عبور از سپردن و بستن معامله است. این ممکن است به نظر برسد که به اندازه کافی ساده است ، اما بسیاری از مسائل در هر مرحله از فروش می توانند بوجود بیایند و در نتیجه یک کارگزار تجاری ارزش هزینه آنها را داشته باشد. یک کارگزار تجاری همچنین با نیاز به خریداران علاقه مند به موافقت با عدم افشای جزئیات فروش آینده نگر ، از محرمانه بودن مشاغل محافظت می کند. اختیار بخش مهمی از فرآیند است ، زیرا هر اطلاعاتی که به بیرون درز شده است می تواند به معامله آسیب برساند.

چرا به یک کارگزار تجاری نیاز دارید؟

• مشاغل پیشگیری - یک کارگزار باتجربه احتمالاً بسیاری از شرکتهایی را که از آنها خواسته می شود بفروشند ، رد می کند. دلایل آن متفاوت است ، اما این امر به دلیل عدم تمایل فروشنده برای ارائه افشای کامل مالی یا به این دلیل است که آنها معتقدند که این تجارت گران قیمت است. عبور از یک کارگزار خوب به این معنی است که شما از این خطرات بد جلوگیری خواهید کرد.
• به شما در شناسایی علایق خود کمک می کند - اگر به دنبال خرید یک تجارت هستید ، یک کارگزار با یادگیری مهارت ها و علاقه های خود شروع می کند تا به آنها در انتخاب برخی از گزینه های تجاری مناسب برای شما کمک کند. حتی ممکن است صنعتی را کشف کنید که هرگز مناسب سرمایه گذاری خود را در نظر نگرفته اید.
• کمک به مدیر - کارگزاران تجاری در مورد آخرین قوانین و مقررات تأثیرگذاری بر همه چیز از تأمین مالی و سپردن گرفته تا مجوزها و مجوزها به روز هستند. آنها دانش و مخاطبین دارند تا نوار قرمز را کاهش داده و روند فروش و خرید را سرعت بخشند.
• مذاکره - در طی روند مذاکره ، کارگزاران واقعاً ارزش خود را نشان می دهند. آنها به خریدار و فروشنده کمک می کنند تا بر هدف نهایی بستن معامله و صاف بر موضوعاتی که ممکن است بوجود بیاید ، متمرکز شوند.

کار با یک متخصص می تواند خطرات را که ممکن است از آن غفلت کنید ، اگر به تنهایی به آن بروید ، از بین ببرید. تمام آنچه که طول می کشد اشتباه در یک فرم ، فراموش کردن هزینه یا سوء تفاهم یک روند برای معامله بد یا روند انجام این ماه است که ماه ها به عقب رانده می شوند.

چگونه بهترین کارگزاری را برای تجارت خود انتخاب کنیم؟

نقش یک کارگزار تجاری فوق العاده مهم است - از این گذشته آنها مدیریت خرید و فروش مشاغل را مدیریت می کنند. آنها معمولاً به صورت کمیسیون فعالیت می کنند و بیشتر بنگاه هایی که در بازار پیدا می کنید خدمات قابل مقایسه ای ارائه می دهند ، بنابراین چگونه می توانید مناسب را برای نیازهای خود انتخاب کنید؟در مقایسه با کارگزاران در کنار هم باید عوامل خاصی در نظر گرفته شود.

نکات زیر به شما کمک می کند تا با یک کارگزار تجاری که می تواند نیازهای فردی شما را تأمین کند ، کار کنید:

• درآمد سالانه - اگر می خواهید تجارت خود را بفروشید ، درآمد سالانه این شرکت یکی از اولین درخواست های مربوط به هر فرم ارزیابی خواهد بود. برخی از کارگزاران برای فروشندگانی که مایل به نمایندگی هستند حداقل سالانه درآمد سالانه خواهند داشت. در انتهای بالای این محدوده ، این ارقام می توانند حدود 1 میلیون پوند ، 5 میلیون پوند یا حتی 10 میلیون پوند شروع کنند ، بنابراین شما باید درآمد شرکت خود را برای واجد شرایط بودن کارگزار حتی برای در نظر گرفتن این معامله دریافت کنید. با این حال ، تعدادی از کارگزاران تجاری در بازار با شرکت های کوچکتر همکاری می کنند که درآمد سالانه متوسط تری ایجاد می کنند. احتمالاً گزینه های کمتری وجود دارد ، اما برخی از آنها در آنجا هستند.
• خرید یا فروش - خواه در حال فروش و یا خرید یک تجارت باشید ، هر دو برای تسهیل معاملات بزرگ از طریق یک کارگزار تجاری می روند. با این حال ، برخی از کارگزاری ها ممکن است یک فرم را نسبت به دیگری طرفداری کنند. شما باید بتوانید بفهمید که کارگزار با مراجعه به وب سایت آنها چه خدماتی را ترجیح می دهد. به عنوان یک فروشنده ، شما به دنبال خدماتی خواهید بود که هدف آنها کمک به شما برای دریافت پیشنهادات رقابتی و به حداکثر رساندن ارزش فروش نهایی است. از طرف دیگر ، خریداران در جستجوی کارگزاران خواهند بود که بسیاری از مشاغل را با قیمت مناسب لیست می کنند و ابزاری برای محدود کردن جستجو دارند. می توان برخی از کارگزاران را پیدا کرد که تقسیم خدمات یکنواخت با هدف خریداران و فروشندگان را ارائه می دهند - اما بیشتر آنها به یک راه دیگر تکیه می دهند.
• تخصص صنعت - به دنبال یک کارگزار تجاری باشید که تجربه فروش شرکت ها در صنعت شما را داشته باشد. آنها به احتمال زیاد با خریداران بالقوه و گروه های سهام خصوصی که می خواهند در یک فضای خاص سرمایه گذاری کنند ، رابطه ای موجود دارند. اگر کارگزاری قادر به اثبات داستانهای موفقیت یا شواهدی از فروش اخیر تجارت در طاقچه شما نیست ، احتمالاً باید به دنبال یک کارگزاری جایگزین برای نمایندگی باشید. نمونه هایی از صنایع با نیازهای خاص شامل مشاغل آنلاین ، فناوری ، حق رای دادن و خدمات مالی است.

جوانب مثبت و منفی استفاده از کارگزاران تجاری

بسیاری از دارندگان مشاغل این سؤال را مطرح می کنند که آیا کارگزاران تجاری واقعاً ارزش هزینه هایی را که هزینه می کنند ، دارند یا خیر. با این حال ، مگر اینکه فرایندها و مقررات مربوط به فروش و خرید مشاغل را درک کنید ، نداشتن متخصص در کنار شما می تواند منجر به اشتباهات گران قیمت شود.

البته ، قبل از بیرون رفتن و استخدام یک کارگزار ، ارزش آن را دارد که جوانب مثبت و منفی خدمات آنها را وزن کنید. ممکن است این باشد که اگر خوش شانس باشید ، به آن کوسن بین شما و طرف مقابل یا چندین نفر علاقه مند احتیاج ندارید.

برخی از مزایای اصلی استفاده از یک کارگزار تجاری عبارتند از:

• ارزش گذاری یک تجارت - کارگزاران بینش متعصبانه ای دارند که شرکت ها واقعاً ارزش آن را دارند و اگر به اندازه کافی تجربه کنند ، معمولاً می توانند یک ارزش تجاری را نسبتاً دقیق بدست آورند. بدون داشتن یک کارگزار شغلی در کنار آنها ، برای صاحبان مشاغل دشوار است که بتوانند یک ارزیابی واقع بینانه را در تجارت خود قرار دهند. برای خریداران ، آنها ممکن است در نهایت شرکتی را بدست آورند که بالاتر از ارزش صحیح آن باشد.
• ارائه تجارت - بازاریابی براق تمایل دارد با کارگزاران تجاری همراه باشد. آنها در بسته بندی یک شرکت فوق العاده هستند تا آن را در بهترین نور خود برای وسوسه کردن خریداران بالقوه نشان دهند. بدون یک کارگزار تجاری و تیم متخصصان تبلیغاتی آنها ، ممکن است یک فروشنده نتواند تجارت خود را به گونه ای به بازار عرضه کند که خریداران با پرداخت بالا را به خود جلب کند.
• نقاشی در خریداران-گذشته از بروشورها ، کارگزاران تجاری نیز دارای دانش و تماس با خریداران هستند. کارگزاری های مستقر دارای بانکهای اطلاعاتی گسترده ای از خریداران بالقوه هستند و می توانند در صورت وجود لیست جدید تجارت ، هشدارهای تجاری برای فروش را به مخاطبین خود ارسال کنند.
• محرمانه بودن - این صنعت همه چیز در مورد گسسته بودن است. کارگزاران تجاری خود را به شکلی محرمانه انجام می دهند و فروش مشاغل را با اعتماد به نفس حفظ می کنند تا اطمینان حاصل کنند که هیچ رقابتی ، کارمندان ، تأمین کنندگان و سایر طرف های مربوطه از این امر مطلع نیستند که این تجارت برای فروش آماده است.
• سنجش قصد خریدار - کارگزاران در تشخیص سریع اینکه آیا خریدار تجاری بالقوه جدی است یا خیر عالی هستند. آنها می توانند شما را از مواجهه با اتلاف وقت زیاد نجات دهند. اغلب اتفاق می افتد که فروشندگانی که سعی می کنند این فرآیند را بدون یک کارگزار تجاری طی کنند، زمان قابل توجهی را برای پرورش یک خریدار بالقوه صرف می کنند تا متوجه شوند که آنها جدی یا واجد شرایط نیستند.
• خریداران علاقه مند را به فروش تبدیل کنید - اگر می خواهید بین خریداران علاقه مند رقابت ایجاد کنید، می خواهید برای خود یک کارگزار تجاری داشته باشید. آنها در ایجاد تبلیغات فوق العاده به روشی که می تواند خریداران را به ارائه پیشنهاد و بستن معامله سوق دهد، فوق العاده هستند. هنگامی که فروشندگان پیشنهاد اولیه خود را ارائه می دهند، کارگزاران کسب و کار می توانند تغییراتی را تفسیر و حتی پیشنهاد دهند که احتمال وقوع فروش تجاری را افزایش می دهد.
• خدمات واسطه معمولاً فروشندگان و خریداران کاملاً به یکدیگر اعتماد ندارند. کارگزار تجاری می تواند به عنوان فرد میانی برای انتقال اطلاعات و ارائه ارتباطات شفاف عمل کند. آنها همچنین می توانند در صورت نیاز به هدایت فروشنده و خریدار به سمت مصالحه کمک کنند.
• دانش معاملات تجاری برای فروش - یک کارگزار از جزئیات جزئی آنچه برای بستن یک معامله فروش تجاری لازم است می داند. اکثر خریداران و فروشندگان تفاوت های ظریف انجام معامله را درک نمی کنند، بنابراین بهتر است برای تسهیل فرآیند و اطمینان از اینکه همه چیز در آخرین مانع از بین نمی رود، یک کارگزار تجاری باتجربه درگیر باشد.

از طرف دیگر، معایب اصلی انتصاب کارگزار تجاری عبارتند از:

• منافع یک طرفه - استاندارد است که یک کارگزار تجاری نماینده فروشنده باشد. اگر شما خریدار هستید، ممکن است کارگزار منصوب شده به طور کامل با بهترین منافع شما هماهنگ نباشد. اگرچه اکثر کارگزاران از هر دو طرف حمایت خواهند کرد، اما باید در نظر داشت که کارگزار ممکن است وفاداری بیشتری به فروشنده داشته باشد.
• هزینه کارگزار - کارگزاران تجاری با برچسب قیمت بالایی ارائه می شوند. همانطور که قبلاً ذکر شد، آنها معمولاً بین 5٪ تا 10٪ از کل قیمت فروش تجارت را دریافت می کنند. در پایان روز، این مقدار زیادی پول است، بنابراین برخی از فروشندگان برای فروش توسط مالک (FSBO) اقدام می کنند.
• همه صلاحیت ندارند - با توجه به اینکه صنعت کارگزاری تجاری تا حد زیادی غیرقابل تنظیم است، پیدا کردن یک کارگزار خوب می تواند یک چالش باشد. مواردی وجود دارد که افرادی که به سادگی فکر می کنند می توانند یک کارگزار خوب باشند، با تجربه کم یا بدون تجربه کارگزاری را راه اندازی می کنند. خیلی مراقب باش. اگر با یک کارگزار بی صلاحیت کار کنید، می تواند یک فاجعه مالی کامل باشد.
• تحت فشار برای فروش بسیار کم - کارگزاران تجاری تمایل دارند فقط زمانی که فروش انجام شده است، دستمزد دریافت کنند. اگرچه این امر به طور طبیعی نشان می دهد که کارگزار می خواهد بهترین قیمت ممکن را به دست آورد، مواردی وجود دارد که یک کارگزار غیرقابل اعتماد ممکن است برای فروش سریع یک کسب وکار قیمت پایین تری داشته باشد.

آیا می توان به تنهایی در آن شرکت کرد؟

بسیاری از صاحبان مشاغل، به ویژه فروشندگان و خریداران برای اولین بار، وسوسه می شوند که یک روش DIY را امتحان کنند، و معتقدند که این روش باعث صرفه جویی در هزینه و انجام سریع معامله می شود. متأسفانه، فرآیند درگیر می تواند خسته کننده و پیچیده باشد. اگر در مورد فروش یا خرید یک تجارت بدون کارگزار تصمیم نگرفته اید، درک مسئولیت های خود بسیار مهم است.

شما در قبال اطمینان از تکمیل صحیح تمام جنبه های قانونی و مالی معامله پاسخگو خواهید بود. یک مکان عالی برای شروع، انجام یک تحلیل میز است. علاوه بر این، معقول است که یک متخصص حسابداری را دعوت کنید تا مطمئن شوید که از موقعیت مالی کسب و کار کاملاً آگاه هستید و آن را درک می کنید.

وقتی نوبت به مرحله ای رسید که آماده انجام یک معامله هستید، یک مشاور حقوقی حرفه ای پیدا کنید. فروشنده یا خریدار نیز باید در دسترس و پاسخگو باشد تا به تمام سوالات شما پاسخ دهد. به دلیل نبود کارگزاری که معمولاً کار پا را انجام می دهد، انتظار رفت و برگشت زیادی را داشته باشید.

در پایان روز، صاحبان کسب و کار، کسب و کار خود را بهتر می شناسند، بنابراین می توان معامله ای را انجام داد که مورد توافق طرفین باشد. با این حال، خریدار و فروشنده باید اطمینان حاصل کنند که به دنبال منافع خود هستند زیرا دلالی وجود نخواهد داشت که این کار را برای آنها انجام دهد. پس از تکمیل معامله، کارمزد دلالی قابل توجهی پس انداز می شد، اما اینکه آیا بهترین معامله مذاکره شده باشد همیشه نتیجه نیست.

افکار بسته

انتخاب بهترین کارگزار برای نیازهای شما می تواند به تلاش زیادی نیاز داشته باشد. با این حال ، بسیاری از کارگزاران تجاری در کار خود عالی هستند ، در حالی که دیگران نیستند ، به این معنی که می تواند ارزش زمانی را که در آن قرار داده اید ارزش داشته باشید. یک شاخص خوب از مهارت های آنها بررسی درصد مشاغل مورد نظر آنها برای فروش از مواردی است که آنها می فروشندسعی کرده اید خریداران را پیدا کنید. پس از ارزیابی سابقه کارگزار ، ارزش انتخاب یکی با تخصص مربوطه در زمینه شما را دارد.

از آنجا که هیچ نهاد نظارتی ملی مشرف به کارگزاران تجاری در انگلستان نیست ، ارزش دارد که بسیار محتاط باشید. اگر نگرانی های اساسی دارید ، می توانید به سازمان رفتار مالی ، نهاد نظارتی مالی در انگلستان بروید. اگرچه کارگزاران تجاری هنوز نیازی به ثبت نام در FCA ندارند ، اما گزارش های مربوط به معاملات بد ممکن است منجر به یک صنعت تنظیم بهتر شود.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

چگونه می توان یک تجارت کوچک را با یک کارگزار تجاری بفروشد؟پیامدهای حقوقی و مالی زیادی هنگام فروش یک تجارت وجود دارد ، اما انجام این کار بدون کارگزار تجاری امکان پذیر است. ابتدا باید تجارت خود را برای فروش آماده کنید تا جذب خریداران بالقوه تا حد امکان جذاب باشد. مراحل زیر شامل دریافت یک ارزیابی تجاری ، ایجاد بروشور فروش ، آماده سازی دقیق ، پیدا کردن خریدار ، مذاکره و بستن معامله است.

هزینه کارگزار تجاری چقدر است؟کارگزاری های مختلف مبلغ مختلفی را شارژ می کنند ، اما کمیسیون کارگزار احتمالاً حدود 5 تا 10 درصد از قیمتی که تجارت خود را می فروشید ، خواهد بود. برای مشاغل کوچک ، ساختار هزینه می تواند کمی متفاوت باشد. به عنوان مثال ، آنها ممکن است "5000 پوند یا 10 ٪ از قیمت فروش ، هر کدام بالاتر" یا حتی یک نگهدارنده پیش پرداخت ، به علاوه هزینه بازاریابی و سپس 10 ٪ از قیمت فروش را پرداخت کنند. هزینه یک کارگزار متفاوت است ، بنابراین در اطراف آن خرید کنید.

چگونه یک تجارت ارزش دارد؟بسیاری از عوامل هنگام ارزش گذاری یک تجارت برای فروش به مرحله اجرا در می آیند. اولین جنبه ارزیابی به میزان سود یک خریدار می تواند در برابر خطر احتمالی درگیر باشد. سودآوری گذشته و ارزش دارایی نقطه شروع خوبی است ، اما سایر عوامل نامشهود مانند وفاداری مشتری ، ارزش برند و مالکیت معنوی اغلب می توانند بیشترین ارزش را به آن اضافه کنند.

آیا خرید یا فروش یک تجارت مدت زیادی طول می کشد؟مدت زمانی که برای خرید یا فروش یک تجارت لازم است به شرایط بازار و آنچه برای فروش است بستگی دارد. یک فرآیند معمولی برای فروش کسب و کار از ابتدا تا پایان تا پایان بین پنج تا هشت ماه است. با این حال ، شما باید به یک سال کامل اجازه دهید انتظارات را مدیریت کند زیرا موضوعات مختلف می تواند باعث تأخیر شود.

چه مالیاتی را برای فروش مشاغل خود باید بپردازم؟پیامدهای مالیاتی هنگام فروش یک تجارت به شرایط شخصی شما بستگی دارد. متأسفانه ، نوعی مالیات اجتناب ناپذیر است ، بنابراین ارزش مشاوره در مورد رژیم مالیاتی را برای شما دارد. در حالت ایده آل ، شما این توصیه را در ابتدای فرآیند فروش دریافت خواهید کرد ، زیرا می تواند تأثیر زیادی در نحوه ساخت بهترین معامله فروش تجارت داشته باشد. در حال حاضر ، مالیات بر فروش محدود شرکت یا دارایی های واجد شرایط در انگلستان هنوز هم به نفع فروشنده است - با مالیات سود سرمایه از 10 ٪ پایین. مشاوره مالیاتی تخصصی به عنوان بخشی از آماده سازی شما برای فروش یک تجارت بسیار توصیه می شود.