آماده حرکت هستید؟چگونه می توان یک برنامه خروج برای تجارت خود ایجاد کرد

برنامه های خروج برای تأمین آینده مالی یک صاحب مشاغل ضروری است ، اما بسیاری فکر نمی کنند تا زمانی که آماده ترک نشوند ، یکی را تأسیس کنند.

توسط: ژاکلین مدینه ، مشارکت کننده

برنامه های خروج نه تنها صاحب مشاغل مشاغل ، بلکه مشتریان ، کارمندان و سرمایه گذاران را نیز در نظر می گیرند.- Getty Images/FG Trade

یک استراتژی خروج یک نکته مهم برای صاحبان مشاغل است ، اما اغلب تا زمانی که تغییرات قابل توجهی لازم نباشد ، غافل می شوند. بدون برنامه ریزی یک استراتژی خروج که به جهت تجارت اطلاع می دهد ، کارآفرینان خطر محدود کردن گزینه های آینده خود را دارند. برای اطمینان از بهترین کار خود ، استراتژی خروج خود را قبل از زمان ترک برنامه ریزی کنید.

استراتژی خروج چیست؟

یک استراتژی خروج اغلب به عنوان راهی برای پایان دادن به یک تجارت-که می تواند باشد-تصور می شود-اما در بهترین عمل ، این طرحی است که یک تجارت را به سمت اهداف بلند مدت سوق می دهد و امکان انتقال صاف به مرحله جدید را فراهم می کند ، خواه این شامل شود. تصور مجدد جهت تجارت یا رهبری ، حفظ پایدار مالی یا مهم برای چالش ها.

یک استراتژی خروج کاملاً تشکیل شده ، کلیه ذینفعان ، امور مالی و عملیات را در نظر می گیرد و کلیه اقدامات لازم برای فروش یا بسته شدن را شرح می دهد. استراتژی های خروج از نظر نوع و اندازه تجارت متفاوت است ، اما برنامه های قوی ارزش واقعی یک تجارت را به رسمیت می شناسند و پایه و اساس اهداف آینده و جهت جدید را فراهم می کنند.

اگر یک تجارت خوب عمل کند ، یک استراتژی خروج باید سود را به حداکثر برساند. و اگر در تلاش است ، یک استراتژی خروج باید ضررها را به حداقل برساند. داشتن یک استراتژی خروج خوب در عمل تضمین نمی کند که ارزش کسب و کار تضعیف نشود و فرصت های بیشتری برای بهینه سازی نتایج کسب و کار فراهم می کند.

مزایای یک استراتژی خروج

برنامه ریزی یک استراتژی خروج کامل قبل از اجرای آن بیشتر از آماده شدن برای شرایط غیر منتظره است. این شیوه های هدفمند کسب و کار را ایجاد می کند و روی اهداف متمرکز می شود.

حتی اگر ممکن است یک برنامه برای سالها یا دهه ها مورد استفاده قرار نگیرد ، توسعه یک مزایا از صاحبان مشاغل به روش های زیر:

• تصمیم گیری در مورد تجارت با جهت. با توجه به مرحله بعدی تجارت خود ، احتمالاً اهداف خود را با تصمیمات استراتژیک تعیین می کنید که به سمت نتایج پیش بینی شده تجاری شما پیشرفت می کند.
• متعهد به ارزش تجارت خود باشید. تدوین یک استراتژی خروج نیاز به تجزیه و تحلیل عمیق امور مالی دارد. این یک ارزش قابل اندازه گیری برای اطلاع رسانی به بهترین وضعیت فروش برای تجارت شما است.
• جذابیت کسب و کار خود را برای خریداران. خریداران بالقوه با استراتژی های خروج برنامه ریزی شده ارزش را در مشاغل قرار می دهند زیرا این امر تعهد به چشم انداز و اهداف تجاری را نشان می دهد.
• تضمین انتقال صاف. استراتژی های خروج جزئیات همه نقش ها را در یک تجارت و چگونگی کمک به مسئولیت ها در عملیات ارائه می دهد. با وجود هر کارمند و ذینفعان آگاه ، انتقال ها واضح و مورد انتظار خواهند بود.
• پس از خروج از طریق مشاغل - و شخصی - اهداف. اجرای یک استراتژی خروج که برای ارزش و پتانسیل کسب و کار شما مناسب است می تواند از عواقب ناخواسته خروج مانند ورشکستگی جلوگیری کند.

از آنجا که ترک شغل شما می تواند عاطفی و عاطفی باشد ، برنامه ریزی یک استراتژی خروج مناسب نیاز به کوشش در زمان و مراقبت دارد.

وزن گزینه های خود: بسته شدن در مقابل فروش

دو استراتژی برای برنامه خروج شما وجود دارد.

به یک مالک جدید بفروشید

فروش شغل خود به یک خریدار قابل اعتماد ، مانند یک کارمند فعلی یا عضو خانواده ، راهی آسان برای انتقال از عملیات روزانه تجارت شما است. در حالت ایده آل ، خریدار در حال حاضر اشتیاق شما را به اشتراک می گذارد و میراث خود را ادامه می دهد.

در یک توافق نامه تأمین مالی فروشنده معمولی ، فروشنده به خریدار اجازه می دهد تا با گذشت زمان هزینه تجارت را بپردازد. این یک برد برنده برای هر دو طرف است ، زیرا:

• فروشنده همچنان به درآمد خود ادامه خواهد داد در حالی که خریدار می تواند بدون یک سرمایه گذاری بزرگ پیشرو ، نمایش را شروع کند.
• فروشنده همچنین ممکن است به عنوان مربی خریدار درگیر شود تا جهت کلی تجارت را راهنمایی کند. وت
• انتقال برای کارمندان و مشتریان شما یکنواخت خواهد بود زیرا خریدار احتمالاً در این تجارت سهم دارد.

با این حال ، برای فروش مشاغل شما به شخصی که می شناسید ، نقاط ضعف وجود دارد. رابطه شما با خریدار ممکن است شما را وسوسه کند تا در مورد ارزش سازش کنید و تجارت را کمتر از آنچه ارزش دارد بفروشید. انتقال تجارت به یک بستگان نیز به طور بالقوه می تواند باعث تنش های خانوادگی شود که به محل کار می ریزند.

درعوض ، شما ممکن است یک شرکت بزرگتر را برای دستیابی به تجارت خود هدف قرار دهید. این رویکرد اغلب به معنای کسب درآمد بیشتر است ، به خصوص هنگامی که تناسب استراتژیک قوی بین شما و هدف شما وجود دارد.

چالش با این گزینه ، ادغام دو فرهنگ و سیستم است که اغلب باعث عدم تعادل و پتانسیل این می شود که ممکن است برخی یا بسیاری از کارمندان فعلی شما در انتقال کنار گذاشته شوند.

تجارت را نقدینگی و بستن

تعطیل کردن شغلی که برای ساختن آن بسیار سخت کار کرده اید دشوار است ، اما ممکن است بهترین گزینه برای بازپرداخت سرمایه گذاران و کسب درآمد باشد.

نقدینگی مشاغل خود به مرور زمان ، همچنین به عنوان "تجارت شیوه زندگی" شناخته می شود ، با پرداخت هزینه خود تا زمانی که وجوه شغلی شما خشک شود و سپس بسته شدن مغازه.

فایده این روش این است که شما هنوز هم برای حفظ سبک زندگی خود ، چک دریافت خواهید کرد. با این حال ، شما احتمالاً سرمایه گذاران (و کارمندان) خود را ناراحت خواهید کرد. این روش همچنین رشد کسب و کار شما را مبهوت می کند و در صورت تغییر نظر خود و تصمیم به فروش ، آن را در بازار کم ارزش تر می کند.

گزینه دوم بستن فروشگاه و فروش دارایی در اسرع وقت است. در حالی که این روش ساده است و می تواند خیلی سریع اتفاق بیفتد ، پولی که شما فقط می توانید از دارایی هایی که قادر به فروش آن هستید حاصل می شود. این موارد ممکن است شامل املاک و مستغلات ، موجودی و تجهیزات باشد. علاوه بر این ، اگر طلبکار دارید ، پولی که تولید می کنید باید قبل از پرداخت خود به آنها بپردازد.

قبل از اینکه تجارت خود را به خوبی ببندید ، هر روشی که تصمیم به نقدینگی دارید ، باید این اقدامات مهم انجام شود:

• اسناد انحلال کسب و کار خود را ثبت کنید.
• تمام هزینه های تجاری را که دیگر نیازی به آن ندارید لغو کنید ، مانند ثبت نام ، مجوزها و نام تجاری خود.
• اطمینان حاصل کنید که پرداخت کارمند شما در هنگام بسته شدن مطابق با قوانین کار فدرال و ایالتی است.
• مالیات نهایی را برای تجارت خود ثبت کنید و سوابق مالیاتی را برای مدت زمان مشاوره قانونی ، به طور معمول سه تا هفت سال نگه دارید.

مراحل توسعه برنامه خروج خود

از آنجا که ترک شغل شما می تواند عاطفی و عاطفی باشد ، برنامه ریزی یک استراتژی خروج مناسب نیاز به کوشش در زمان و مراقبت دارد.

برای برنامه ریزی یک استراتژی خروج که حداکثر ارزش کسب و کار شما را فراهم می کند ، شش مرحله زیر را در نظر بگیرید:

• امور مالی خود را آماده کنید. اولین قدم برای تهیه یک برنامه خروج تهیه یک حساب دقیق از امور مالی شما ، چه از نظر شخصی و چه از نظر حرفه ای است. داشتن درک صحیح از هزینه ها ، دارایی ها و عملکرد تجاری به شما کمک می کند تا برای پیشنهادی که با ارزش واقعی تجارت شما مطابقت داشته باشد ، جستجو و مذاکره کنید.
• گزینه های خود را در نظر بگیرید. پس از داشتن یک تصویر کامل از امور مالی خود ، چندین استراتژی خروج مختلف را برای تعیین بهترین گزینه خود در نظر بگیرید. آنچه شما انتخاب می کنید بستگی به این دارد که چگونه زندگی خود را بعد از خروج خود تصور می کنید - و چگونه تجارت شما در آن قرار می گیرد (یا نمی کند). اگر در تصمیم گیری مشکل دارید ، ممکن است صحبت با وکیل تجارت یا یک متخصص مالی مفید باشد.
• با سرمایه گذاران خود صحبت کنید. به سرمایه گذاران و ذینفعان خود نزدیک شوید تا قصد خود را برای خروج از تجارت به اشتراک بگذارید. یک استراتژی ایجاد کنید که به سرمایه گذاران در مورد نحوه بازپرداخت آنها توصیه می کند. درک دقیق از منابع مالی شما برای این کار مفید خواهد بود ، زیرا سرمایه گذاران به دنبال شواهدی برای پشتیبانی از برنامه های شما خواهند بود.
• رهبری جدید را انتخاب کنید. هنگامی که تصمیم به خروج از مشاغل خود گرفتید ، هنگام نهایی کردن برنامه های خود ، برخی از مسئولیت های خود را به رهبری جدید شروع کنید. اگر قبلاً در استراتژی تجاری خود عملیات را در عمل مستند کرده اید ، انتقال مسئولیت های جدید به دیگران کمتر چالش برانگیز خواهد بود.
• به کارمندان خود بگویید. هنگامی که برنامه های جانشینی شما وجود دارد ، اخبار را با کارمندان خود به اشتراک بگذارید و آماده پاسخ به سؤالات آنها باشید. همدلی و شفاف باشید.
• به مشتریان خود اطلاع دهید. در آخر ، به مشتریان و مشتریان خود بگویید. اگر تجارت شما با یک مالک جدید ادامه خواهد یافت ، آنها را به مشتریان خود معرفی کنید. اگر تجارت خود را به خوبی می بندید ، گزینه های جایگزین به مشتریان خود بدهید.

بهترین استراتژی خروج برای کسب و کار شما ، روشی است که متناسب با اهداف و انتظارات شما است. اگر می خواهید میراث شما پس از ترک ادامه یابد ، فروش آن به یک کارمند ، مشتری یا عضو خانواده بهترین شرط بندی شماست. از طرف دیگر ، اگر هدف شما این است که در حین دریافت بهترین قیمت خرید ، سریع خروج کنید ، هدف قرار دادن خرید یا انحلال شرکت مسیرهای بهینه ای است که باید در نظر بگیرید.

CO— هدف شما این است که شما را از متخصصان محترم برجسته الهام بخش کند. با این حال ، قبل از تصمیم گیری در مورد شغلی ، باید با یک حرفه ای مشورت کنید که بتواند بر اساس وضعیت فردی خود به شما توصیه کند.

برای نکات متخصص و داستانهای صاحبان مشاغل ، ما را در اینستاگرام دنبال کنید.

برای ماندن در بالای تمام اخبار که بر مشاغل کوچک شما تأثیر می گذارد ، برای آخرین اخبار و به روزرسانی های تجاری کوچک ما به اینجا بروید.

CO - متعهد است که به شما در شروع ، دویدن و رشد مشاغل کوچک خود کمک کند. در مورد مزایای عضویت در مشاغل کوچک در اتاق بازرگانی ایالات متحده ، در اینجا بیشتر بدانید.

به عضویت در کسب و کار کوچک علاقه دارید؟

دریابید که چگونه اتاق بازرگانی ایالات متحده می تواند به شرکت شما در رشد و پیشرفت در محیط کسب و کار در حال تحول امروز کمک کند. با تیم ما ارتباط برقرار کنید تا بدانید که چگونه یک عضویت در کسب و کار کوچک می تواند از خط اصلی شما بهره ببرد و به شما در رسیدن به اهداف خود کمک کند.