تأمین مالی جایگزین: استفاده از وام های آبشار برای هدایت فروش

چشم انداز مالی همیشه در حال تغییر است. و در حالی که بانک های بزرگ هنوز گزینه خوبی برای مصرف کنندگان هستند که به دنبال پول اضافی هستند ، لزوماً یک راه حل یک اندازه نیستند. وام گیرندگان بیشتر و بیشتر برای تأمین نیازهای مالی خود به دنبال بودجه جایگزین هستند.

با توجه به "وام آبشار: یک روند نوظهور در تأمین مالی جایگزین" - یک مقاله سفید که توسط گروه مشاوره Mercator ساخته شده است ، با همکاری MasterCard - 6 ٪ از خانوارهای ایالات متحده هیچ ارتباطی با یک بانک ندارند و 16 ٪ آنها را به عنوان "زیر کار" طبقه بندی می کنند.. "این مصرف کنندگان به دنبال گزینه های تأمین مالی جایگزین هستند. علاوه بر این ، 32 ٪ از دارندگان کارت اعتباری ماهانه می چرخند و ترجیح می دهند خط اعتباری خود را باز نگه دارند ، در حالی که 21 ٪ از مصرف کنندگان نگران این هستند که درخواست کارت اعتباری آنها تصویب نشود.

با افزایش تقاضا برای گزینه های تأمین مالی ، اقتصاد در حال تحول باید با نیازهای مصرف کنندگان سازگار باشد. تأمین مالی جایگزین یک روش مناسب برای رفع این خواسته های جدید است زیرا انعطاف پذیری را برای وام گیرندگان که به دنبال گزینه های مختلف هستند ، ارائه می دهد.

وام دهندگان بیشتر ، خریداران بیشتر ، فروش بیشتر

وام دهندگان جایگزین معمولاً گزینه های بازپرداخت را به عنوان اقساط ارائه می دهند ، یا پرداخت ماهانه را تعیین می کنند ، که مصرف کنندگان در قالب های مختلف برای تأمین نیازهای بودجه خود از آنها استفاده می کنند. به عنوان مثال ، یک شرکت مبلمان ممکن است به مصرف کننده اجازه دهد مبل را تأمین کند و ارزش خود را طی یک دوره 12 ماهه پرداخت کند. با تأمین مالی خرید از این طریق ، وام گیرندگان نیازی به اضافه کردن هزینه های بزرگ به خط اعتباری خانگی خود ندارند.

اگر مشتری تجربه وام مثبت داشته باشد ، احتمال افزایش تجارت افزایش می یابد و در نتیجه فروش بیشتری به وجود می آید. بهترین مدل برای وام های جایگزین در زمان واقعی ، به سرعت و کارآمد ، یا چهره به چهره در یک محیط خرده فروشی یا بصورت آنلاین از طریق یک کانال دیجیتال اتفاق می افتد. خرده فروشان با ارائه این گزینه های تأمین مالی انعطاف پذیر با تجربه عالی مشتری ، می توانند یک شبکه گسترده تر را برای گسترش پایه خود به نمایش بگذارند و گزینه هایی را ارائه دهند که برای هر مصرف کننده مناسب باشد ، نه فقط کسانی که دارای کارت پرداخت هستند. برای موفقیت بیشتر:

1. خریدار آینده نگر نیازی به صبر طولانی ندارد.
2. این روند باید یکپارچه باشد - بدون سکسکه در معامله.
3. این تجربه باید وام گیرنده را در توانایی خرده فروش در کمک به بسته شدن فروش احساس کند.

فناوری به عنوان راه حلی برای امور مالی جایگزین

فناوری مورد نیاز برای وام های جایگزین با آنچه برای پردازش کارتهای سنتی و مبتنی بر پرداخت استفاده می شود متفاوت است. در حالی که دو شکل وام به این دلیل مشابه هستند که باید در بستر فروش خرده فروشی یا فرایند مدیریت معاملات ادغام شوند ، وام های جایگزین نیازی به مجوز فوری ندارد.

این بدان معنا نیست که وام جایگزین به وام گیرنده نیاز دارد تا یک دوره طولانی تر برای تصمیم گیری صبر کند. در مقابل ، معامله باید برای اطمینان از پرداخت صاف و به موقع ، چه بصورت آنلاین و چه حضوری ، کارآمد باشد. بهترین و موفق ترین مدل در زمان واقعی اتفاق می افتد.

تصمیمات در زمان واقعی با استفاده از مجموعه چند وام دهنده برای افزایش شانس تأیید امکان پذیر می شود. این مدل چند وام دهنده به عنوان آبشار گفته می شود.

افزایش شانس تأیید با وام آبشار

برای خرده فروشان و مصرف کنندگان ، روند وام آبشار در پس زمینه اتفاق می افتد. یک مصرف کننده یک برنامه واحد را پر می کند و برای افزایش شانس تأیید وام به انواع وام دهندگان ارائه می شود. برنامه وام گیرنده معمولاً برای افزایش شانس یافتن مسابقه مناسب برای نیازهای مصرف کننده به وام دهندگان سنتی و جایگزین ارسال می شود. هر شریک وام در مورد برنامه تصمیم مستقل می گیرد. این برنامه به طور همزمان به وام دهندگان ارسال نمی شود. در عوض ، با یک وام دهنده فردی یک مسیر خاص را طی می کند. اگر آن وام دهنده برنامه را تأیید کند ، روند متوقف می شود. در صورت کاهش آنها ، گردش کار به وام دهنده دوم ادامه می یابد ، با این روند تکرار می شود تا زمانی که تصویب یا فرسودگی مسابقات بالقوه وجود داشته باشد.

کمک به بازرگانان برای ارائه وام های جایگزین

بازرگانان علاقمند به ارائه وام های آبشار باید در نظر داشته باشند که با شخص ثالث تخصصی در این نوع وام های جایگزین را داشته باشند. به عنوان مثال ، Mastercard به خرده فروشان این امکان را می دهد تا مصرف کنندگان را با بهترین بودجه مناسب از طریق MasterCard Vyze جذب و حفظ کنند.

این راه حل وام دهندگان و بازرگانان را برای یک تجربه خرید متصل می کند که باعث می شود مصرف کنندگان هنگام چک کردن احساس اطمینان و کنترل کنند. Vyze از روش آبشار برای کاهش خطر وام دهنده برای بازرگان و افزایش نرخ تأیید استفاده می کند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد وام های جایگزین ، روند وام های آبشار و اینکه چرا وام آبشار باید بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی وام دهی خرده فروش باشد ، در نظر بگیرید که کاغذ سفید MasterCard ، "وام آبشار: یک روند نوظهور در تأمین اعتبار جایگزین" را بخوانید.